白酒企首份半年报：水井坊营收8亿净利降70% 系控货、消化库存所致

中华网酒业讯 7月27日下午，白酒行业迎来了首份半年报。水井坊发布公告称，2020年度上半年实现营业收入8.04亿元，同比下降52.41%；净利润1.03亿元，同比下降69.64%。

高端酒下滑超五成

按产品档次来看，高档酒水井坊系列营收7.8亿元，同比下降51.4%；毛利率为83.21%，下降0.25个百分点。以“天号陈、系列酒”为代表的中档酒营收0.23亿元，同比下滑42.02%，毛利率为55.07%，下降1.26个百分点。

分区域来看，北区销售收入1.34亿元，上年同期2.33亿元；东区2.47亿元，上年同期4.68亿元；南区1.09亿元，上年同期1.86亿元；中区1.1亿元，上年同期2.92亿元；西区1.22亿元，上年同期2.9亿元；新渠道0.75亿元，上年1.65亿元。从数据上不难发现，各大区域均呈现出较大降幅。

对于业绩下滑原因水井坊表示，随着疫情防控形势逐步好转，二季度市场消费场景得到一定恢复，但市场总体还是以消化库存为主。同时，为保证市场健康可持续发展，公司也控制了发货节奏。受上述因素影响，公司上半年收入、利润出现较大比例下滑。

经营活动现金流减少140%

值得一提的是，报告期内，经营活动产生的现金流量净额为-2.02亿元，比上年同期减少140.06%;营业成本1.42亿元较上年3亿元减少52.86%;销售费用2.94亿元，较上年同期减少45.62%；管理费用1.31亿元，较上年同期增加3.15%；财务费用-0.12亿元，较上年同期增加10.37%；研发费用94.63万元，较上年同期增加5.33%。

水井坊称，受疫情影响，销量减少，导致营业成本下降;同时，销售收入下降，销售商品现金流入减少，维持经营活动的固定现金流出未能同比减少导致经营活动产生的现金流量净额大幅度减少。

而管理费用、财务费用、研发费用增加的原因分别系，数字化转型相关投入增加及相应的折旧摊销增加所致;合理的资金结构安排，导致银行存款利息收入增加；折旧摊销增加所致。

此外，上半年，新渠道及团购营收0.78亿元，同比下跌53.55%，批发代理7.26亿元，同比下跌50.91%。尽管各方面数据表现不佳，但是报告期内，经销商数量并未发生变动。

下半年做好“三项工作”

面对严峻的市场形势，下半年，水井坊表示将继续做好以下工作:

1、优化经销商布局,提升经销商经营能力;挖掘市场的空白点和机会点，增加产品铺市率;灵活运营区域化动销套餐，满足不同地区客户发展的多样性;稳定发展“名企行”团购业务，打造企业营销新模式，增强企业复购粘性;积极拓展宴席营销，稳定客户推单政策并提供主题宴席定制服务，驱动宴席数环比增长;优化销售拜访覆盖标准，持续打造高效的业务团队，通过系统、专业的培训及绩效体系提升团队战斗力。

2、推行全方位数据采集、用户画像洞察、多渠道精细化用户触达、效果评估实时反馈，用数据驱动增长;从提升精准营销、优化业务运作、拓展业务机会三个方面加快公司数字化转型。同时，评估新兴渠道及平台，选准时机以合适的产品切入新兴市场;利用数字化工具，加大对消费终端运营投资，促进消费者的招募、尝试及转化。

3、根据市场复苏情况，持续捕捉消费者需求，继续专注发展核心产品和超高端产品，为消费者创造更多价值;继续打造全国性品牌大事件，提升品牌影响力，进一步塑造差异化品牌形象;继续围绕“600年，每一杯都是活着的传承”品牌定位，进行更符合消费者洞察的沟通，强化品牌特有印记;继续加强数字体系的整合，保持技术驱动营销的创新力，给予消费者更好的品牌数字体验。