青花汾酒30·复兴版线下首发 首批精选5000家终端
文/木水山
中华网酒业10月26日讯 10月25日，以“大国之酿青花汾酒”为主题的青花汾酒30复兴版·华致酒行首发仪式在北京举行。
在本次活动中，金东集团、华致酒行连锁管理股份有限公司董事长吴向东、汾酒副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理李俊分别致辞，表达了对这次签约合作的重要期许。中国酒业协会副秘书长方嘉喜就老酒收藏作了主题分享，汾酒技术中心主任韩英从专业技术角度对汾酒和青花汾酒的品质进行了分享。
随后，汾酒销售公司常务副总经理张永踊和华致酒行执行总裁李伟作为双方签约代表进行签约，模特进行了精彩的青花汾酒30·复兴版产品展示。
此次活动是青花汾酒30·复兴版在长城发布后线下首次走向市场，对汾酒和华致酒行都有非常重要意义。1994年，山西汾酒作为“中国白酒第一股”登陆资本市场。2019年，华致酒行成为“中国酒业流通第一股”。借助青花汾酒30复兴版签约仪式，中国酒行业两支第一股开启联袂合奏。
李俊：青花汾酒系列采取“抓中间，带两头”策略
9月9日，青花汾酒30·复兴版在居庸关长城首发，定价千元价位档。从目前市场表现来看，效果显著高于预期，线上渠道近乎一瓶难求。
李俊致辞中表示，青花汾酒30复兴版的上市，承载的既是汾酒未来的希望，更是清香型白酒品类的希望。汾酒是清香型白酒的领头雁，而青花汾酒一定是汾酒的领头雁。
以青花汾酒30·复兴版线下首发为起点，李俊表示，青花汾酒30·复兴版引领了新时代中国白酒业的“五个创新”：在机遇上进行品牌创新，将青花汾酒打造成稀缺的品牌资源；在外观上进行审美创新，首创用青花瓷瓶与书法相结合来表达青花汾酒的审美文化；在渠道上进行模式创新，采取一种连锁直供与各类平台、终端进行链接；在合作关系上进行理念创新，厂商共赢互为命运共同体；在品牌诉求上进行传播创新，用“为高品质生活代言”来走出一条以消费者为核心的体验驱动之路。
谈及青花汾酒30·复兴版，李俊表示，“高品质生活”不代表奢靡，而是有内涵有层次，满足人民对美好生活的向往。因此，青花汾酒·30复兴版的推出，将为中国白酒行业打开一个风口，吹出一股清风。
李俊在接受中华网酒业采访时表示，青花汾酒是汾酒复兴的必然选择，在计划经济的时候，汾酒的情怀是中让老百姓喝得起汾酒，所以当时汾酒在价格调控上做的比较少。走到今天汾酒存在面子和里子不符合的问题，基本上价格和价值不匹配。青花汾酒·30复兴版，就是要让汾酒重现光辉，找回应有的地位。
从近年来快速增长的情况来看，短短的3年内，青花系列从几个亿到几十亿的快速增长，一方面取决于市场动力，另一方面是品牌动能。背后的逻辑，除了营销手段和方法外，更重要的是汾酒在消费心目的地位。老百姓对汾酒的喜爱。汾酒的策略是“抓两头，带中间”，抓住青花汾酒和玻汾，带动腰背部产品的发展，而从青花汾酒系列本身，是“抓中间带两头”，抓青花30大单品，从而带动青花20和中国庄（青花40）的发展。未来，青花汾酒无论在价格空间、利润空间、管理水平还是配额调控都做好了一切准备，青花汾酒一定成为中国白酒品牌中的未来之星，给经销商创造更多的投资机会。
吴向东：白酒销售呈现五“热”
吴向东指出，青花汾酒30·复兴版是卖名酒人的一个福音，将来一定成为白酒市场的超级大单品。同时，吴向东还分享未来市场上白酒销售的五种“热”，第一是“清香热”，第二是“千元热”，第三是“头部企业热”，第四是”文化遗产热”，第五是“卖名酒的品牌店热”，无疑青花汾酒30·复兴版完全具备这五个维度的热度，潜力巨大，未来可期。
关于青花汾酒30·复兴版的至臻品质，韩英用史实资料证实，在中国白酒香型分类上，清香型是中国白酒的母体香，浓香、酱香均是由清香型演变而来。白酒行业泰斗秦含章老先生为了纪念在汾酒科研实践的那段时光，还写下了一首绝句：万里银装缀早春，四方结队学汾珍。
在白酒品质上，韩英从专业技术的角度，分析了清香型白酒地缸酿造的控温优势，汾酒卫生指标上的纯正优势，以及青花汾酒仅采用伏天踩制的大曲，只于每年立冬至次年惊蛰时期酿酒，只在最古老的2个车间生产，发酵周期是普通汾酒的2倍，出酒后以宜兴陶缸盛装密封恒温老熟陈酿10年以上”的“伏曲冬酿1022”工艺的酿造原理。
青花汾酒以卓越的清香品质问鼎高端市场，华致酒行以高端客户群体成就了其流通地位。如今的华致酒行拥有强大的全球供应链采购体系，产品甄选与强运营能力，规范经营安全保真，提供全国连锁经营服务，代理世界顶尖酒水产品，是有温度的酒水专业销售服务商，同时率先建立团购自营队伍，基于高端客户“高纯度”成就了不一样的华致。目前，华致酒行领航酒类新零售模式，迅速崛起，已拥有连锁门店超过1500余家，优质零售终端15000余家，品牌价值167.59亿元。
青花汾酒30·复兴版，首批精选5000家终端
据张永踊透露，在全国渠道上，从汾酒控制的85万家终端中精选5000家终端，首批会陆续给到每个精选出的终端2箱左右的配置。青花汾酒30·复兴版是在10年基酒的基础上勾调而出，其生产车间只有2个，因此该款产品处于一瓶难求的状态，也没有销售的目标和压力。
谈及青花汾酒的收藏价值，方嘉喜在讲话中指出，历史越悠久，底蕴越深厚，品牌故事也就越多，收藏价值也就越高，汾酒拥有1500年不间断传承的名酒史，早就成为众多老酒收藏爱好者的心头好。且由于清香型的优势，汾酒最接近国际口感的酒体，也让国外消费者更乐意收藏。
对于青花汾酒30·复兴版，李俊与吴向东均给予了非常高的期望，青花汾酒30·复兴版必将是中国白酒行业未来的热门大单品，必将以其强劲的表现带动白酒行业的高质量发展，必将以其高雅的品格为新时代高品质生活注入新的内涵。
