水井坊：与国威酒业合作存在不确定性 愿景是成为高端浓香头部品牌

中华网酒业5月26日讯 5月25日下午，四川水井坊股份有限公司（以下简称“水井坊”）在上证路演平台举行了2020年年度业绩说明会。水井坊副董事长、代总经理朱镇豪，董事、财务总监蒋磊峰，董事会秘书田冀东参加了本次说明会并就投资者比较关心的与国威酒业合作进展、海外业务、业绩、渠道等问题进行了回答。

近年来，酱酒热成为行业的一大风口，各路人马纷纷进军茅台镇，打造属于自己的酱酒版图，而作为全球烈酒巨头帝亚吉欧旗下的水井坊也按耐不住了，欲分一杯羹。4月9日水井坊发布公告，公司已于2021年4月8日，与梁明锋、国威酒业在成都签署了合资项目框架协议，水井坊拟与梁明锋共同出资新设一家合资公司，名称暂定为贵州水井坊国威酒业有限公司，合资公司注册资本至少为人民币八亿元。

水井坊以现金形式出资，占合资公司注册资本的70%，梁明锋以实物方式出资，占合资公司注册资本的30%，梁明锋持有国威酒业51%的股权，为国威酒业的实际控制人。

对于水井坊“浓染酱”这一行为，引发了行业普遍关注，也刺激着资本市场的神经。4月12日，水井坊股价直接封上涨停板，随后的几个交易日该公司股价持续走高。

因此，对于双方的合作进展情况也就成为了本次业绩说明会绕不开的话题。对此朱镇豪表示，目前我们还在进一步协商中，如果有重大进展我们会依法做相应的披露。目前项目仍存在较大不确定性，请投资者注意相关风险。

不过，蒋磊峰也坦言，水井坊的愿景是成为高端浓香头部品牌之一，高端化路线是水井坊的核心战略，从二季度开始我们会持续加大对品牌、供应链、人力资源等的投资力度。

朱镇豪进一步在酒体品质管理方面进行了回答。朱镇豪表示，我们坚持符合国际国内双重检测标准。在酒体风味的宣传营销方面，我们会通过传播、品鉴等多种方式，让消费者感知水井坊陈香圆润的独特口感。我们也会持续进行产品升级创新。

伴随着行业集中度的提高，马太效应日益突出，名优白酒渠道下沉，行业挤压是竞争态势严重，水井坊未来业绩的增长点也成为投资者关注的话题。对此田冀东表示，中国经济的发展带动消费升级，为所有白酒品牌都提供了增长机会。宴席、商务宴请、团购、送礼、收藏等消费场景都是我们的成长机会。

此外针对产能、海外业务、渠道等问题，朱镇豪也进行了介绍。朱镇豪回答称，产能方面，目前邛崃项目正在按计划有序推进中，预计产能20000kL/a，两年之后可以投产，新增就业500人以上；海外业务方面，水井坊通过帝亚吉欧走进了不少国际机场和免税店，但国际化业务发展去年以来也受到了疫情的一定影响。渠道方面，白酒国际化是需要全行业长时间的努力。白酒的饮用场景主要集中在商务宴请、宴席、聚会、礼赠等。