糊涂酒业业绩惨淡如何完成3年30亿销售目标？海南椰岛答非所问

文/朱海仙

随着酱酒市场的持续火热，二级市场出现“染酱”即涨现象，更有酒友调侃，“一入酱香深似海，从此他香是路人”。作为保健酒中的上市企业海南椰岛也开始布局酱酒产品。

4月27日，海南椰岛发布公告称，其全资子公司海南椰岛酒业发展有限公司拟与贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业（集团）有限公司共同出资设立合资公司，注册资本为3亿元，其中椰岛酒业以现金资金出资2.4亿元，占注册资本的80%，资金来源为自有及自筹资金；糊涂酒业以经评估的价值0.6亿元的大曲坤沙酱酒实物方式出资，占合资公司注册资本的20%。

海南椰岛在公告中指出，若合资公司未来3年合计销售收入超过30亿元，公司可有偿收购糊涂公司5%-10%股权，同时糊涂公司将其0.5%-1%的股权无偿赠与给合资公司。在投资合同中，海南椰岛表示将提供包括但不限于资金、资源、技术支持等多种方式协助糊涂公司实现IPO。

对此，今日（7月15日）有投资者在投资者互动平台上提问：目前保健酒行业龙头是中国劲酒公司，其有1600余家保健酒县级经销商，铺货遍布全国各大商超并已经设入白酒行业，包括酱酒及清香型白酒，目前椰岛椰汁和保健酒在很多城市的商超看不到，新品白酒也迟迟看不到上市，后续公司如何抢占保健酒市场打开份额？公司在保健酒及白酒产品侧重点是哪一个？如何在众多品牌中打出自己的名气？公司未来3年帮助糊涂酒业上市但糊涂公司年销售额确很惨淡，公司如何完成3年30亿的销售目标？”而海南椰岛并未直面回应该问题。

海南椰岛回答：公司已完成产品品牌规划，正在完善酱酒产品设计、落实招商前期工作等，将尽快启动产品招商及上市推广等工作。公司未来还将通过重点市场建设、渠道渗透、营销宣传等持续提升品牌影响力，提升公司市场份额，强化公司主业建设。

6月26日，海南椰岛在贵州茅台镇做了一场新品发布会，至此与糊涂酒业成立的合资公司推出的酱酒新品贵台正式亮相。

不过中华网酒业查阅资料发现，糊涂酒业近年来业绩表现并不乐观。

资料显示，糊涂酒业成立于1998年6月，是一家集白酒生产、包装、销售为一体的企业。糊涂酒业占地面积1200余亩，窖池680个，曲仓350间，全自动化包装生产线8条，持有多个酒类品牌商标，拥有上千名员工。现每年近6000吨的生产能力，未来扩产后预计将达到每年数万吨的产能。从数据来看，糊涂酒业在存储量和生产能力上在酱酒核心产区也算是排的上名号。但是业绩表现不佳。

2018年-2020年，糊涂酒业营业收入为3.46亿元、3.4亿万元、2.89亿元。2020年度糊涂酒业总负债高达11.19亿元，净资产为2.8亿元，净利润仅为535.16万元。

此外有投资者提问：公司近5年保健酒业务始终不尽人意，之前品牌推广也陷死循环，花费过亿进行广告营销，但是收效甚微，此次与雨帆合作并进行湖南地区广告投放算是重点突破，是否包括《天天向上》《中国好声音》节目上的广告投放，如有，广告投放后的产品怎么进行销售及铺货？是否还会出现以前投放广告但业绩无法提升的情况？

对此海南椰岛表示，食字号鹿龟酒及椰汁产品目前由椰岛雨帆进行专营销售。目前公司椰岛鹿龟酒已冠名《天天向上》栏目，通过“向高处行，向深处立”的品牌传播策略，搭载湖南卫视等顶级流量平台，全方位打响品牌，扩大品牌影响，提升品牌形象，并通过做最接地气的线下活动，辅以互联网的饱和覆盖来强化声量，给予经销商和终端最强信心，以此助力深耕市场扩张建设。

根据一季度业绩显示，海南椰岛实现营业收入1.76亿元，同比增长75.66%；归属于上市公司股东的净利润348.57万元，同比实现扭亏为盈；实现酒类产品销售收入6529.63万元，同比增长174.47%。分产品看，鹿龟酒系列实现销售639.27万元，海王酒系列实现销售收入2072.94万元，其他酒系列销售收入3817.42万元。销售费用1768.51万元。

截至今日，海南椰岛开盘24.3元/股，涨幅6.7%，报收26.29元/股。