彻底告别天洋，舍得酒业营销中心南下租金费用大降83%
文/朱艺萱
中华网酒业9月23日讯，2018年北上，三年后挥师南下，起底营销中心迁址背后舍得酒业的意图。
近日，舍得酒业宣布根据最新发展战略，公司决定将总部及营销中心搬迁至四川省成都市。
公告显示，舍得酒业全资子公司四川沱牌舍得营销有限公司(以下简称“舍得营销公司”)拟与关联方成都复地置业有限公司(以下简称“成都复地置业”)签订《租赁合同》，承租坐落于四川省成都市高新区益州大道中段722号的复城国际T1栋写字楼27层2701-2708号、28层2801-2808号、29层2901-2908号和M1栋商业用房3层M1301-1/301-10号，写字楼租赁面积为5846.48平方米，商业用房租赁面积为924.80平方米;同时与关联方上海高地物业管理有限公司成都高新分公司(以下简称“高地物业”)签订《租户物业服务协议》。本次交易总金额为0.26亿元，其中房屋租金为0.21亿元，物业管理费为479.51万元。
对于此次搬迁，舍得酒业给出的理由是，成都市距离公司生产基地较近，且客商、业界精英和专业技术人才聚集，有利于进一步增进营销、生产的紧密联系和互动，有利于营销战略的推进及主营业务的发展。成都复地置业拥有的复城国际T1栋写字楼及MI栋商业用房地处成都市高新区益州大道天府二街，左拥城南高端居住区，右揽国际城南CBD核心，商业氛围较浓，交通便利，配套设备、办公设施齐全，能够满足公司总部及营销中心在成都市的办公需求。
本次交易方成都复地置业、物业公司与舍得酒业的实际控制人均为郭广昌，成都复地置业注册资本5亿元，由上海复地投资管理有限公司持有100%股权。过去12个月公司与同一关联人进行交易的次数为1次，累计金额为1311.97万元。
营销中心南下，彻底告别天洋
事实上，南迁前，舍得营销公司曾驻地北京三年有余，其承租方为原实际控制人天洋集团旗下公司。
回溯历史，2018年舍得营销公司从成都迁至北京，彼时该公司时任高管表示，公司将把营销公司总部设在北京，此举是为了更好地吸引人才，舍得酒业仍放眼全国市场。
然而，2018年至2020年三年内，舍得酒业全国化进程未有实质性进展，但是舍得营销公司却与天洋旗下置业公司频繁发生租赁交易，多次提前续租。
2018年4月21日，舍得营销公司拟与北京北花园置业有限公司（以下简称“北花园置业”）签订《租赁合同》，租赁其名下位于北京传媒时尚文化产业园(北区)F座写楼一层大厅、102室、二层至六层及地下一层，租赁面积(建筑面积)为6923平方米，租赁期限为自2018年4月1日起至2020年3月31日止。合同金额预计为3,133.35万元人民币，日租金为每建筑平方米6.2元人民币。
2019年，舍得营销公司以该房产租金计划涨价，降低租金成本为由，提前续租。
2020年租赁合同又未到期，舍得营销公司与天洋旗下另一家置业公司天洋运河壹号发生租赁交易，其租赁面积相比较之前变得更小，租金越来越贵。
如此频繁交易以及高成本租赁行为，引起外界质疑：天洋集团到底是在为舍得“输血”还是“抽血”。
直至2020年9月1日，舍得酒业自曝4.75亿元被实控人违规占用，天洋行迹败露。9月22日，舍得酒业因非经营风险提示开始被披星戴帽，股票简称变更为“ST舍得”。
2020年11月26日，舍得酒业深夜发布公告，天洋控股持有的公司控股股东沱牌舍得集团70%股权对应的表决权和管理权等将由射洪市人民政府行使，随后舍得酒业实际控制人由周政变更为射洪市人民政府。
2020年12月31日，天洋集团持有的沱牌舍得集团70%的股权被司法拍卖，复星集团旗下上市公司豫园股份以45.3亿元拍下舍得酒业。经沱牌舍得营销有限公司申请，根据相关法律规定，四川省遂宁市中级人民法院作出裁定，从天洋控股持有的沱牌舍得集团70%股权拍卖款中先予划转被其占用的资金及资金占用费等4.8亿元。
2021年1月，舍得酒业发布公告称，公司被占用的4亿多元资金已回归，至此舍得酒业与天洋在资金方面两清。
复星入主后为清除天洋痕迹，在人事方面进行大“换血”，战略上也进行了重新调整。
2021年9月10日，舍得酒业发布人事变动，一次任命4名副总裁，其中一半来自复星系，岗位涉及涉及财务、品牌、技术以及营销岗位。
其实，在入主舍得酒业之初，复星就曾提出：“要加大复星舍得文化深度融合，相互赋能。”
聚焦新战略，夯实大本营市场
对于此次营销中心南下，舍得酒业在公告中还提到，是基于最新发展战略。
中华网酒业梳理半年报发现，舍得酒业在战略上实施“聚焦战略，打造重点市场”，按照“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”的策略，加快品牌的全国化布局。按照品牌聚焦、市场聚焦、渠道聚焦的原则，将全国市场划分为“重点市场、发展市场、潜力市场”三类，聚焦资源打造一批重点市场。
作为川酒“六朵金花”之一的舍得酒业，一句“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”就能唤起不少人的记忆，虽然品牌知名度家喻户晓，但是市场全国化并未打开。
2020年财报显示，舍得酒业实现营业收入27.04亿元，较上年增长2.02%，净利润5.811亿元，同比增长14.42%，其中遂宁地区实现营收26.84亿元,占整体营收的99%。这也说明，舍得酒业尚未走出根据地市场，也就更谈不上全国化。
好在2021年省外市场表现突飞猛进。半年报数据显示，2021年1-6月份舍得酒业实现营业收入23.91亿元，实现归属上市公司股东净利润7.35亿元。其中，省外市场实现销收入14.37亿元，同比增长146.03%，省内市场销售收入5.77亿元，同比增长174.63%。
在今年春季成都糖酒会上，舍得酒业也官宣了公司发展战略：舍得酒业将坚定实施双品牌战略，将舍得打造为中国老酒第一品牌，让沱牌唤醒国民记忆，焕新国民名酒形象，重回千家万户餐桌，形成双品牌并驾齐驱的格局。
同时为沱牌的复兴制定路线图：公司将持续加强“沱牌”的产品线配置，扩充销售团队及加大市场投入，以大众耳熟能详的“悠悠岁月酒，滴滴沱牌情”为宣传口号，唤醒几代消费者的美好记忆，以“中国名酒沱牌曲酒”为龙头，以高线光瓶为突破口，以定制产品、区域产品为补充，恢复老市场、老产品、老客户、老渠道，让沱牌重归老百姓最喜爱的中国名酒品牌。
可以看出舍得酒业围绕“老”这一概念下足了功夫。在2021年下半年经营计划中舍得酒提出，将继续按照“打造老酒品类第一品牌”的战略目标,大力发展优质经销商，不断加强市场基础建设，按照“多产品、多客户、全渠道”模式加速全国重点市场运作的同时，进一步加强华东、华南等市场的突破。
成本减少83%，毛利率或提高
此外中华网酒业注意到，营销公司南迁后，抛开人力成本不说其租赁费用大幅降低。舍得营销公司曾租赁天洋运河壹号项目F2栋，租赁面积约为6685.61平方米，两年租金费用为5229.65万元，换算下来每年租金费用为2614.825万元；而迁至成都后，租赁面积变大（6,771.28平方米），租赁期限最长达三年零七个月，若按照28和29办公楼层计算，每年租金费用大约437.89万元，相较于在北京成本减少大约83%。
有业内人士表示，营销公司承担着舍得酒业销售任务，其成本的降低，会进一步缩减销售费用，也就有利于产品毛利率的提高。
数据显示2021年上半年为3.48亿元，同比增长48.64%，舍得酒业解释称主要是本期职工薪酬及营销推广活动增加所致，
截至今日全天收盘，舍得酒业开盘187.49元/股，涨幅8.5%，报收200.88元/股，总市值674.9亿元。
