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发力白酒旺季,酒鬼酒优商计划正式启动打造“最牛团队”

2020年08月12日 20:34 来源:中华网酒业
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发力白酒旺季,酒鬼酒优商计划正式启动打造“最牛团队”

中华网酒业讯 812日下午,“酒鬼酒价值新发现暨酒鬼酒股份有限公司优商计划启动大会”在长沙举行,来自湖南各地的酒鬼酒经销商、媒体等400余人出席。在中粮集团的领导下,作为中国文化酒引领者,酒鬼酒公司在2020特殊之年,把握市场机会,在品牌提升、渠道建设等方面动作频频。

在即将到来的白酒旺季前夕,酒鬼酒正式开启“优商计划”,提出2020年的战略和目标不变,改变策略和服务,打造牛团队,和优秀客户建立战略联盟、利益联盟、价格联盟,打造全新优商体系,提升酒鬼酒的价值、维护好价格,做高效团队,为旺季的到来做好准备。

酒鬼酒将保持“两个不变”、做好“五个协同”

发力白酒旺季,酒鬼酒优商计划正式启动打造“最牛团队”

△酒鬼酒公司党委副书记、副总经理(主持工作)程军致欢迎辞

酒鬼酒公司党委副书记、副总经理(主持工作)程军在致辞中表示,酒鬼酒将保持“两个不变”:战略不变,目标不变。酒鬼酒的长期发展战略不会改变,年度生产经营、市场经销目标坚定不变。

关于“五个协同”,程军表示,酒鬼酒将从以渠道交易为主要资源配置的导向中走出,走向以 C 端用户教育、运营为导向的营销模式转变的“新机”;着力重新构建消费决策方式和营销底层方法以开创“新局”;创新营销模式过程中,做好品牌提升、媒介宣传、营销创新、组织执行、数字化运用五项协同;从价值构建、价值传递、价值变现、价值保障、价值链接五方面迭代营销模式,实现 B 端、C 端立体连接,一体化运营。

程军强调,酒鬼酒将建立一个“厂家、商家、消费者利益共同体”。优商计划是酒鬼酒公司在新的经济形势下,提出的一项重要改革措施,酒鬼酒公司将围绕“强品牌、战终端、优模式、聚大商”的核心目标,积极探讨新思路、新方法、新模式,发现酒鬼酒新价值,努力打造酒鬼酒优商体系,为酒鬼酒的快速发展增添新动力。

2020乘风破浪,打造“三大”联盟,完善价值链

发力白酒旺季,酒鬼酒优商计划正式启动打造“最牛团队”

△酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲发表主题演讲

何为“优商”?酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲在主题演讲中表示,优商是指对酒鬼酒有信心,能一起打造酒鬼酒品牌,提升酒鬼酒销量,提升酒鬼酒消费群体,维护酒鬼酒价值链的合作伙伴;优商计划是指共同成长、共同收益、发掘潜力、创新模式;实现销量、价格、价值、品牌、利润的综合提升;实现利润、销量、管理、服务、市场基础的综合提升。

据悉,酒鬼酒将与优商们共同制定详细的销量推进目标、并提供模式、政策、团队、宣传、培训和专项等多方面的支持,助力优商提升市场管理、价格管理、团队管理和运营管理,最终实现目标达成超越、经营能力超越、当地影响超越和团队效能超越四大超越。

针对“优商计划”,王哲进一步表示,“要利用紫坛酒鬼酒和红坛18酒鬼酒等有价值、有利润的产品,携手优秀客户一起打造战略联盟、利益联盟、价格联盟,形成完善的价值链,帮助优秀客户一起走向共同成功。”

继续做大做强湖南市场,引领湘酒发展

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△湖南省酒业协会会长刘维平作主题演讲

湖南省酒业协会会长刘维平在大会主题演讲中表示,随着消费者对白酒品质需求升级,不仅对酒企,同时也对白酒分销商提出了新的要求,尤其是中高端白酒的消费中的保真问题、售后等良好服务能力,都将导致品牌力强的渠道商往往最容易被消费者接纳,但由此将给优质白酒分销商带来成本的上升,这对分销商来说是一个考验。期待酒鬼酒再接再厉,引领湘酒振兴,乘风破浪,续写辉煌。

发力白酒旺季,酒鬼酒优商计划正式启动打造“最牛团队”

△盛初咨询公司副总经理陈斌作主题演讲

白酒行业资深专家、盛初咨询公司副总经理陈斌带来主题演讲。他分享到,在目前白酒品牌的激烈竞争中,品牌力越来越成为竞争的关键。注重对消费者的培育,做好与消费者的互动、培育核心消费群体,可以提升品牌影响力,拉动产品销售;同时,加强渠道价格管控和提高费用投入效能的同时,注意量价之间的平衡,合理分配渠道各环节的利润。

“酒鬼酒只有做大做强省内份额,引领湘酒发展,做好湘酒代表,将馥郁香型酒鬼酒打造成湖湘文化名片和湘酒第一品牌,酒鬼酒在行业内和消费者心目中的地位才不可动摇,可以有效提高企业和品牌抗风险能力。”

与优秀经销商共同携手,酒鬼酒优商计划正式启动

发力白酒旺季,酒鬼酒优商计划正式启动打造“最牛团队”

△优商计划启动仪式

近年来,酒鬼酒公司坚持以市场为导向,以消费者为中心,稳步实施终端建设,着力营销转型,不断创新营销模式,聚焦战略单品,提升品牌形象,稳步推动公司高质量发展,经营业绩稳步提高,2019年,酒鬼酒从业绩指标反应以及品牌影响力来讲,都达到了历史的新阶段。

 2020年,酒鬼酒在挑战中愈发突显了自身的品牌价值和产品金融属性,“优商计划”的正式开启,将进一步将成为酒鬼酒坚定扛旗湘酒振兴使命、坚定高质量发展目标不动摇、早日进阶中国白酒第一梯队的有力支撑。

(责任编辑:CF009)

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