郎酒2020年营销思路转变:郎酒庄园为核心
中华网酒业9月24日讯 9月21日—22日,青花郎2020年核心经销商沟通会在郎酒庄园举行,会上,郎酒董事长汪俊林发布七大市场原则,标志着郎酒的营销思路发生很大转变。他表示,要以郎酒庄园为核心,通过“控量、提质、扩需”,实现量价齐升,让消费者满意,商家挣钱;扶好商、树大商、厂商共赢、相互成就。
七大市场原则分别为:一、革命与保护。郎酒要按奢侈品的模式运作发展,思想、能力要同步提升。二、控量。严控销售量,保障郎酒酱香酒的稀缺性及价值回归。2020年限量1万吨,以后每年新增1000吨;红花郎总量原则上不新增,新增1000吨用于青花郎和红运郎。三、提质。郎酒目前已有13万吨酱酒储量,2020年能保证青花郎7年基酒5000吨以上,到2023年每年可达1.5万吨以上;今年酱酒产能达3万吨,2023年可达5万吨;公司争取用5年时间,储酒量达30万吨,以此确保高品质酱酒的市场供应。四、扩需。以青花郎、红运郎为核心主力产品,郎酒庄园是打开消费者的核心,加大庄园之旅的投入,做好会员的维护和增值服务。五、郎酒商家各司其职,共同维护好市场。六、实现郎酒经销权及区域的价值回归和稀缺性。严控新进商家的数量和质量,严格执行市场规划及商家布局规则,保障核心商家的经销区域、经销年限与秩序,扶持优秀客户签订三年合同,提升经营利益,保障长期发展,保护合作权益。七、取消市场投入。
取消一切可能乱价的市场投入,主动、专注做好两件事:一是“请进来”的工作,郎酒庄园是郎酒销售最好的道场,要集中精力和资源把核心消费者请到庄园来;二是维护好会员,尤其是企业会员的工作,做好增值服务。
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