青花郎调至1499元，郎酒“配额制”如何解读？

原标题：【微酒重磅】青花郎调至1499元，郎酒“配额制”如何解读？

文/千树

昨日，微酒记者独家获悉，郎酒销售公司下发《关于酱香型产品实行计划配额制的通知》。微酒记者梳理发现，计划配额制实行范围包括青花郎、红花郎、红运郎等郎酒旗下大流通酱香型产品。其中：

530红花郎酒·红十计划外配额价为379元，建议零售价为498元；

530红花郎酒·红十五计划外配额价为579元，建议零售价为698元；

530青花郎酒计划外配额价为1179元，建议零售价为1499元；

除此之外，红钻、红运郎、青云郎配额价与建议零售价也进行了不同程度调整，其他度数、规格的酱香型产品计划外配额价格同步调整。

一直以来，飞天茅台树立的1499元是高端酒的价格标杆，也是高端酒的精神图腾，此次实施配额制，青花郎站上1499元自然是焦点。这一次，郎酒将出台哪些政策来保驾护航？重新塑造价格体系的郎酒，又有着怎样的谋篇布局？

硬核控量，双轨制“力挺”价值回归

优质酱香型白酒产能已无需赘述，依托郎酒庄园，郎酒极致品质、极致品味与极致品牌越来越被市场认可，而这也是郎酒得以实施计划配额制的先决条件。

微酒记者获悉，此次配额和价格双轨制背后，寄托着郎酒价值回归的重要诉求。为此，郎酒出台了几大硬核控量措施。

一是经销商未达成经销合同前三季度销售进度的差额部分，从第四季度起执行计划外配额价格。按先执行计划外配额，后执行计划内配额的顺序受理订单。

二是经销商未达成经销合同年度目标，次年调高计划外配额执行比例。

三是今年有违约销售的经销商，第四季度下达订单时按违约一次同步执行10%计划外配额价格；违约两次同步执行20%计划外配额价格，以此类推。

四是经销商因市场秩序不合规、出库扫码不规范等原因被通报的，由事业部调高计划外配额执行比例。

五是实行回款、订单与发货分离机制。

六是9月16日起，川渝区域停止发货

近年来，千元价格带是目前酱香型白酒最大的市场，也是中国高端酱酒的门槛价格带，更是商务、礼品与投资市场等高端场景的起步价格带。作为郎酒“头狼”，青花郎在此次计划配额调整中将建议零售价格提升至1499元，其对标“中国两大酱香型白酒之一”有了新的标杆印象。

值得一提的是，去年郎酒提出“螺旋式”提价战略，具体来开即青花郎在3年之内通过6次提价让终端零售价站稳1500元。此次提价，螺旋式提价提前兑现，郎酒进一步推动高端化进程,并实现品牌再次跨越。

有业内人士认为，从价格带策略来看，超高端价格带毋庸置疑是飞天茅台的市场，这一方面为整体酱香型白酒的价格高端化提供了标杆，另一方面伴随着茅台酒的持续高位运行，也为青花郎留下了较大的空间，青花郎此次提价也是踩准了发展的步点。

“扶好商，树大商”，推进商家结构优化

除了价格的提升，计划配额制还承载着郎酒又一重大任务。

早在去年年底，郎酒集团董事长汪俊林提出了“扶好商，树大商”、坚持与经销商伙伴打造共赢的战略，其主要内容为：用3年时间建立起一个由好商大商组成的核心商家网络；用5-10年时间，扶持优秀商家在一定区域内生根成长，加大对他们的区域保护和经营稳定性保证，让商家可以放开手施展拳脚。

就在两天前，郎酒发布《关于深入推进“扶好商，树大商”工作落地实施的通知》，官宣推进“扶好商，树大商”。

从“提出”到“推进”，反映的是郎酒对商家的成长性更加重视及关注，也体现出了郎酒扶持商家做大做强做优的决心。

计划配额制的落地，也被不少业内人士认为是推进商家结构优化的一大举措。

“计划配额制通过对商家重新评估，郎酒可以筛选出志同道合，且优秀的商家队伍。”一位行业人士认为，配合着“扶好商，树大商”工作落地推进，此举对于厂家与商家是双赢举措，也是郎酒行稳致远的必要途径。