白酒行业的“二八定律”，千元价格带谁赢？

原标题：白酒千元价格带，谁赢？

8月24日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司下发《关于调整国窖1573经典装价格体系的通知》，“自2020年9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶”，在天猫平台泸州老窖官方旗舰店里，国窖1573给出的官方指导价为1399元/瓶，与第八代五粮液在官方旗舰店里的官方指导价齐平；9月17日，四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于酱香型产品实行计划配额制的通知》，将青花郎在此次计划配额调整中建议零售价格提升至1499元/瓶。

中国酒业协会名誉理事长王延才曾指出，2018年，“二八定律”在整个白酒产业表现非常明显，以800元以上作为分界线的酒品中，茅、五、泸和梦之蓝牢牢占据了大部分的市场，特别是茅台、五粮液两大白酒领军企业合占约80%到85%的高端市场。次高端目前处于蓝海阶段，现阶段，次高端品牌酒尚未形成全国性的强者。

随着酒类消费升级趋势的演进，随着“喝好酒、少喝酒”消费观念的深入人心，随着53度飞天茅台零售价向3000元挺进，种种因素的叠加，给高端酒市场零售价上涨提供了空间和基础。再结合国家统计局数据，1～8月，全国酿酒产业规模以上企业酿酒总产量3749.67万千升，同比下降3.00%。其中，白酒产量418.00万千升，同比下降11.12%，而7、8月的白酒产量分别同比下滑8.9%和15.31%。2020年1～6月，规模以上白酒企业销售收入同比下降1.3%，而利润同比增长2.2%。天风证券分析指出，“利润增速高于收入增速趋势延续，白酒行业产品结构升级正在进行时，市场份额进一步向头部企业集中。”

正是基于白酒行业的存量竞争愈发激烈，市场份额进一步向头部企业集中，向头部品牌集中，国窖1573、青花郎等在中秋动销旺季来临前提价，既是整体战略的考量，又是产品卡位千元价格带竞争的需要。正如浙商证券分析所言，“今年以来，白酒企业通过传统渠道减量、加强企业团购、维护渠道治理等措施使得核心产品批价稳步上行，我们预计双节期间厂家不会大规模放量，渠道仍将保持合理水平的库存，批价下行空间不大”。

从市场反馈来看，随着中秋、国庆的到来，白酒市场尤其是高端、中高端白酒价格坚挺，实体卖价和股价双涨，市场日渐旺销。双节临近且上半年聚会和商务活动因为新冠肺炎疫情停滞，下半年社交需求有所反弹；上市白酒企业中报业绩向好，白酒股持续向好等是高端、中高端白酒市场量价齐升的主要原因，可以说，市场动销的良好，给名酒涨价带来了成长的“沃土”。

存量市场竞争下，向高端化挺进已经成为名酒及区域品牌心照不宣的秘密。布局千元价格带，既是企业提升效益的主力源泉，也是企业在区域乃至全国争夺市场、战略布局的必需之举。一面是价格带的向上挺进，一面是存量市场大盘的逐渐下滑。近日，行业观察者、自由策划人白玉峰就提出，2020年8月，全国规模以上白酒企业产量41.03万千升，同比下降15.31%。再看过去10年，白酒总产量下滑40.27%、收入增长49.94%，如果算上过去10年的整体通货膨胀以及白酒涨价，“所谓增长出来的收入基本没什么实质性的意义”。

白玉峰更是指出：“现实很残酷，直面现实，要么放弃，要么变革。”千元价格带狼烟再起，是发展的需要，更是生存的需要。