三季报观察:“茅五洋泸汾”后,再无全国酒?
原标题:“茅五洋泸汾”后,再无全国酒?|卖酒狼观察
文/卖酒狼团队
近日,随着“茅五洋泸分”白酒五强第三季度销售数据公布开来,作为全国性白酒品牌生产企业,其强大的“盈利”能力,令业内人士都不禁咂舌。
贵州茅台实现营收239亿元,同比增长7.18%,归属于上市公司股东净利润为174亿元,同比增长6.87%;
五粮液营收达到117.25亿元,同比增长17.83%;实现归母净利润36.9亿元,同比增长15.03%;
洋河股份实现营业收入54.85亿元,同比提升7.57%;归属于上市公司股东的净利润为17.85亿元,同比提升14.07%;
泸州老窖营业收入为39.65亿元,同比增长14.45%;归属于上市公司股东的净利润实现15.95亿元,同比增长52.55%;
山西汾酒实现营业收入34.74亿元,与去年同期27.77亿元,增幅在25%左右;归属于上市公司股东的净利润约为8.56亿元。
从上述信息不难看出,白酒五强企业单季营收最低也维持在30亿元以上的水平,若将近年前三季度营收相加,更是无一家营收在百亿之下。而营收数据就是铁一般的证据,证明白酒行业的大半江山都笼罩在五强品牌之下。
有鉴于此,甚至有业内人士直言,在“茅五洋泸汾”之后,国内再难有全国性品牌出现。那么问题来了,各省市如此多的区域性酒企,在白酒这条销售赛道上,真的没有一家可以有“后来居上”的可能吗?
第一、第二似“山岳”,三四五似“虎狼”
首先,茅台作为白酒行业的标杆,其不仅仅是价格标杆,某种意义上说更是白酒行业内的价值标杆、品牌标杆。包括泸州老窖在内,很多酒企都用“对标茅台”来进行市场战略布局。其“独一无二”的地位难以撼动,这一点从其第三季度报中显示的净利润也可以看出,足足有174亿元,遥遥领先第二名五粮液。
其次,五粮液综合实力同样“无人可敌”,强大的品牌,让其产品可以在全国各个市场形成足够的号召力。此次第三季度报公布后,五粮液市值向万亿元逼近,“跨过去”也许只是时间问题。因而,“茅五”的第一、第二名在多数业内人士看来,那就是不可撼动的“山岳”。
而洋河、泸州老窖与山西汾酒,这三家酒企之间暂无太过巨大的差距。而在一些业内人士看来,这是因为他们彼此之间保持着一种“不远不近”的距离,落在后面的酒企永远会想着奋起直追,比如泸州老窖追求三甲的执着。
反之,排名在前的为了不被“赶超”,同样要倾力而为,“你争我夺”逐渐常态化,市场上给人一种“虎狼”争霸的冲击。
简而言之,白酒五强实力太过骇人。面对这一情况,近日的媒体采访中,有业内专家直接表态,茅台属于超级品牌,而五粮液与洋河属于强势全国性品牌,泸州老窖与汾酒则是近期比较活跃的泛全国化品牌。当前中国全国性白酒品牌市场格局已经固化,除了“茅五洋泸汾”,在当前的市场环境下,短期内很难会有新白酒品牌成为全国性品牌的机会了。
“防守为主,决战未来”区域性酒企仍有机会
但持有相反观点的业内人士则认为,机会一直都在,尽管“茅五洋泸汾”的实力骇人,但还远远不足以完全封杀其它酒企的全国化之路。
第一,区域性酒企应认清难度,不要质疑“茅五洋泸汾”的强大。与此同时,不轻视自己的品牌力,越是面对强大的对手越应倍加自信,方可游刃有余;
第二,区域性酒企切记“跳跃式发展”,在白酒竞争残酷的当下,任何不切实际的跨越式发展都是危险的。全国范围内,不存在尚待开发的白酒市场,整个竞争已经进入到了“寸土必争”的挤压式竞争阶段。区域性酒企要做的就是立足“一城一地”,沿周边地带不断向外有序推进;
第三,始终坚持品质,坚守品牌,但一定是“由低到高”,切记采取直接推出高端产品的过度营销操作。价格需以自身品牌力为基础,“价格倒挂”是区域性酒企难以承受之痛。
总而言之,区域性酒企的“防守”是为了遏制住对手的“攻势”,只要在市场竞争中生存下去,总能等到扩张市场的时机。市场是不断变化的,消费者是一代又一代更迭的,“变化”与“更迭”之中,有的就是“时机”。
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