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泸州老窖轻奢酒要进夜场,白酒企业都想打开年轻人的钱包

2021年10月26日 09:18 来源:时代财经
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在推出1952这一新品不久,泸州老窖(000568.SZ)再度加码中高端产品。

10月24日,在高光新价值投资分享暨深商菁英会战略合作签约仪式上,泸州老窖宣布将开启2022年度高光合伙人的招募工作。“合作人限量30名,面向一线和新一线市场,首次配额为100万箱,ToB和Toc行业并行。”

泸州老窖轻奢酒要进夜场,白酒企业都想打开年轻人的钱包

高光产品图 来源:泸州老窖

泸州老窖销售公司党委书记、总经理张彪对包括时代财经在内的媒体表示,高光将实施三级合伙人等经销模式,并直接设立高光品牌事业部。

泸州老窖将高光定位为轻奢产品,消费场景也更多元化,除了日常的宴请外,还用于夜场等年轻消费者聚集的场景。同时,高光产品的酒精度在40-50度之间,其也将销售目标瞄向女性群体。

“高光是一个以轻奢为定位的白酒品牌,可纯饮,可混饮,消费场景也更加丰富。”高光品牌总经理李在友表示。

去年10月,泸州老窖正式推出的高光系列,产品定价大多超过600元/瓶,而前不久上市的高光上市纪念版的售价达到了1499元/瓶。有经销商告诉时代财经,高光系列有机会填补泸州老窖在600-1000元价格带的空白。

目前,泸州老窖高端代表产品为国窖1573,售价在千元以上,次高端代表产品为高光G3、老窖特曲60版等,售价分别为818元/瓶和759元/瓶。张彪表示,随着国窖1573和老窖两大品牌进入成熟期,高光系列将成为泸州老窖业绩突破的第三增长点。

今年初,泸州老窖还明确了“十四五”战略规划及2030年目标,明确表示要重回中国白酒行业“前三”的位置。今年上半年,泸州老窖营收和净利润分别93.17亿元和42.26亿元,排在19家上市酒企第5位和第4位。

近年来,泸州老窖紧跟茅台步伐,各类产品,特别是高端系列提价频频。多次提价让泸州老窖毛利率快速提升,2020年泸州老窖酒产品的整体毛利率为80.95%,已经超过了五粮液(毛利率80.28%),但与贵州茅台(毛利率91.4%)仍有一定距离。

除了泸州老窖之外,近几年众多酒企也对其低端产品多次提价,并加快产品结构调整,推出更多中高端和年轻化的产品,比如顺鑫农业就在去年两次提价,并推出了“珍牛”“魁盛号”等多个中高端产品,贵州茅台也推出了以白酒为基酒的鸡尾酒。

天猫大数据显示,目前白酒消费有三个明显趋势。第一是持续性升级,以茅台、五粮液为代表的高端白酒走势明显向好,而除高端品牌外,区域品牌、光瓶酒、口粮酒也在升级;第二个趋势是女性化,电商、直播渠道的兴起,推动了女性消费的走高;第三个趋势是年轻化,95后呈现出对国潮品牌的推崇,低度潮饮是未来白酒消费的一个重要趋势。

(责任编辑:CF001)

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