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1005.69亿!茅台的这针“强心剂”,会给白酒业带来什么?

2022年11月22日 16:19 来源:华夏酒报 作者:陈振翔
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11月21日晚间,贵州茅台发布公告称,截至11月21日,贵州茅台实现茅台酒营业收入894.08亿元,含税销售收入为1005.69亿元。这是茅台连续两年成为千亿级酒类大单品,今年更是提前一个多月实现千亿,进一步彰显了茅台的品牌价值和酱酒的优势。

杭州白酒经销商杨建业表示,提前公布营收数据对行业来说起到提振作用,在消费放缓、疫情多点反复和消费场景严重遇阻的当下,无疑是一针“强心剂”,对白酒元旦期间消费和白酒营销有巨大的推动作用。

业界认为,从贵州茅台公布的数据来看,提前突破千亿,主要是对自身品牌价值的再次展现,从国庆节公布前三季度营收为白酒股提振开始,茅台充分利用重要节点和重大活动为茅台品牌加油。同时,也为整个白酒行业注入持续向好的信心和白酒板块向好的信号。

突破千亿,茅台“跨”过消费“寒冬”

茅台每一次“秀肌肉”,拿捏得都很准。2月14日,在茅台集团2022年市场工作会上,茅台董事长丁雄军提出“五合营销法”和“五个工作制”。丁雄军表示,抓好茅台的市场营销工作,核心任务是主动求变,大力推进营销改革攻坚,实现茅台营销体系的变革和重塑。春节刚过,为应对股市波动,3月7日,贵州茅台历史首次发布月度经营数据,2022年前两个月,贵州茅台营业收入、净利润双双实现20%的同比增幅,净利润直接突破百亿元大关。第一季度,茅台实现营业总收入331.87亿元,同比增长18.25%;归属于上市公司股东的净利润172.45亿元,同比增长23.58%,顺利实现了“开门红”。数据显示,2021年贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元,按照15%的增长目标,2022年营收要超过1200亿元。

实现开门红并不意味着一帆风顺,高枕无忧,对于茅台来说,也要处处为高增长寻找突破点。春节前后的珍品茅台、虎茅和茅台1935等新品的集中上市和精准营销收割了一大把“韭菜”。3月底,随着i茅台的试营业上线和正式营业以及围绕i茅台延伸的100ml装的“小茅”、茅台冰淇淋等营销创新,实现了一石三鸟的功效,在增加营收的同时,也打通了线上互动平台,还加深了与新生代、中产消费群体的情感,巧妙培养了成千上万的“茅粉”。

中秋国庆期间,茅台按着“节气”正常推进。不想,股市危机步步逼近。“十一”过后,本该迎风上涨的白酒股却等来了连续三日重创,10月10日-12日,贵州茅台分别下跌4.62%、0.34%、1.12%,三个交易日累计下跌超过6%。

白酒“救市”,刻不容缓。10月12日,贵州茅台公布1-9月营收数据,预计实现营业总收入897.85亿元左右,同比增长16.5%左右;预计实现归属于上市公司股东的净利润443.99亿元左右,同比增长19.1%左右。在茅台的带动下,山西汾酒、今世缘、水井坊、老白干酒、泸州老窖、五粮液、洋河股份等白酒上市企业先后公布数据,为白酒板块提振,赢得资本关注。

每一次波动都需要好的业绩去求证行业的向好。今年以来,疫情多点散发,白酒消费旺季预期落空,贵州茅台取得提前突破千亿的好成绩实属不易,在余下的一个多月时间内,随着年底销售旺季来临,贵州茅台营收数据还会持续上升,高质量发展动力十足。

业界认为,茅台从现在开始就要谋划2023年的发展蓝图,在高质量发展的同时,重启国际市场将是茅台高增长的亮点之一,茅台在改革中找到了打开国际蓝海的金钥匙。

2022年白酒的“冬天”,茅台巧妙地“跨”了过去。

名酒企业,或将迎来消费“春天”

从年初白酒行业实现“开门红”,到第二季度营收放缓,再到第三季度部分品牌动力不足可以看出,白酒在疫情反复和消费迟缓的双重打击下,发展速度放缓,加上中小白酒企业和众多白酒开发商、品牌商对开发品牌、定制品牌的抛货,在一定程度上对整体白酒消费形成不小的打击。

《华夏酒报》记者曾对山东、河南、北京、广东、福建、江苏、浙江、四川等省市白酒消费市场走访时获悉,端午小长假,白酒消费并没有达到往年同期消费量,中秋、国庆期间虽然是白酒销售、消费旺季,但今年的中秋、国庆消费动力严重不足,就连茅台、五粮液等头部强势品牌动销增长与往年同期相比,也有点儿力不从心。

国家统计局统计数据显示,2021年,中国白酒行业规模以上企业(即年产值2000万元以上)白酒企业为965家,完成销售收入6033.48亿元,同比增长3.38%。2021年度实现利润总额1701.94亿元,同比增长7.35%。茅台、五粮液营收双双突破千亿。

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其中,20家上市白酒企业总营业收入超3000亿元,而贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业(牛栏山)、古井贡酒7家百亿规模以上的企业,营收总额就超过了2600亿元。

居于百亿阵营的洋河股份、泸州老窖、山西汾酒在2021年营收分别为253.5亿元、206.42亿元、199.71亿元,增幅分别为20.14%、23.96%、42.75%。营收处于腰部位置的上市酒企中,酒鬼酒、舍得酒业涨幅较高,营收涨幅分别为86.97%、83.80%。

从各项数据和增速中不难看出,白酒发展呈现出向头部品牌、名酒企业聚焦,逐步形成强者恒强、弱者恒弱的发展趋势。

从白酒上市公司今年前三季度的营收业绩来看,多数酒企交出了一份满意的答卷。但在销售渠道和产品动销上看,名酒企业和头部品牌的压力依然不小,如何刺激动力不足的消费市场,成为众多白酒品牌关注的焦点。

业内认为,头部白酒品牌的压力并不是很大,中高端产品的库存量也在合理的区间,库存压力大的品牌多集中在非名酒和非优势品牌中,对强势品牌来说影响程度不高,随着旺季的到来和经济的复苏,消费升温是一针“强心剂”,市场稍有回暖,白酒品牌价值将更加凸显,资本回流将更充足。

贵州茅台实现茅台酒营业收入894.08亿元,含税销售收入为1005.69亿元的“喜讯”,促使名酒企业和头部品牌超额完成既定目标,或许还要带动整个白酒业的快速发展,提前迎来量价齐升的“春天”。


(责任编辑:CF005)

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