酒鬼酒披露：上半年销售业绩逆势增长

文/李澎

2020年突如其来的疫情，令整个社会消费领域不可避免的受到影响，而最新的数据显示，作为食品行业中的稳健基石之一，白酒行业在今年上前年的表现仍然有不少亮点可圈，其中高端酒的势头不减更是难得的惊喜。

酒鬼酒上半年业绩增长成定局

作为湘酒中高端的典型代表，酒鬼酒完美诠释了中高端白酒的市场机会把握。《中国酒业》记者从不久前召开的酒鬼酒长株潭大区半年度销售工作会议上获悉，2020年长株潭大区超额完成上半年销售任务，达成率54%，同期销售回款增加3291万元，增长33%。酒鬼酒销售管理中心总经理王哲在会上对长株潭大区上半年的工作表示肯定，鼓励转型专业化的服务型团队，打造服务高效团队，完成销售任务。

作为酒鬼酒的根据地市场，长期以来，长沙、株洲、湘潭是省内核心的重点市场，对于酒鬼酒来说，长株潭大区无疑具有代表性，市场表现更是销售业绩的重要风向标，酒鬼酒上半年销售业绩增长已成定局。这一点从7月17～18日，在长沙召开的酒鬼酒公司销售管理中心2020年年中工作总结会上得到印证——中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩在会上讲话中“对酒鬼酒公司上半年销售业绩逆势增长，表示了肯定”，他还在讲话中向每一位员工的努力和付出，表示了感谢，并提出，希望酒鬼酒公司团队继续努力，下半年再创佳绩。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒公司党委书记、董事长王浩讲话

《中国酒业》记者注意到，此次会议，除了王浩，中粮酒业副总经理、酒鬼酒公司董事郑轶，酒鬼酒公司副总经理（主持工作）程军，酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲以及酒鬼酒公司领导班子成员也都悉数出席，可见中粮酒业以及酒鬼酒公司对2020年销售工作的高度重视。

“大干120天”瞄准年度目标

除了总结上半年的销售，如何在接下来的半年时间里实现营销工作的高水平发展目前，层层落实任务与计划是会议的另一个主要议题。酒鬼酒官方公众号发布的信息显示，酒鬼酒公司各大区总监、近百位销售管理精英，汇聚长沙，分析总结各区域市场取得的成绩、存在的不足，探讨未来如何实现市场突破。“一诺千金，使命必达”，各大区总监在会上签署了下半年业绩目标达成的军令状。

“精心设计、导向鲜明，信心满满，未来可期”。中粮酒业副总经理、酒鬼酒公司董事郑轶用四个关键词总结了会议效果，评价酒鬼酒团队的专业化水平有了很大提升。

酒鬼酒公司副总经理程军在会上提出了几点要求，一是要打造牛团队；二是要重视价格体系的管理；三是要服务好客户；四是要加强终端建设，做好动销；五是公司的战略和策略制定后，要坚决高效执行。

基于上半年取得的销售成绩，针对中粮酒业领导提出的年度销售目标与任务，酒鬼酒公司销售管理中心总经理王哲在会上提出了“大干120天”，冲刺全年销售预定目标，要求销售团队启动牛团队工程，并提出7条工作指引，要向团队、向样板、向模式、向基础、向目标消费者、向团购、向价值要销量，要求各大区以此制定详细的策略和计划，扎实推进。

酒鬼酒销售管理中心总经理王哲

“馥郁荟”试点圈层营销提速

事实上从今年年初以来，酒鬼酒在强化原有营销体系的同时，开拓新的营销渠道与模式，已经取得积极的进展，其核心是打造以“馥郁荟”为品牌的，更加适合内参、酒鬼等高端酒体验的圈层营销。今年到目前为止，主攻重点区域为山东省内以城市为骨干的节点。

今年初的1月4日，以“感恩有您，馥郁同行”为主题的2020酒鬼酒迎新春暨菏泽“馥郁荟”成立大会就在山东菏泽打响头炮；进入下半年，随着各地疫情的好转，消费市场的复苏，“馥郁荟”项目落地进一步提速：

7月3日，酒鬼酒青岛“馥郁荟”成立大会在山东青岛举行。青岛合作客户、核心终端商、青岛湖南商会及企事业知名人士等200余人共赴大会，共创价值。

7月12日，酒鬼酒临沂“馥郁荟”成立大会在临沂市举行。大会同样吸引了200多位当地合作客商、核心终端和企事业领导、知名人士等亲身感受体验。

7月18日，酒鬼酒济宁“馥郁荟”成立大会隆重举行。酒鬼酒在济宁再次引发酒类厂商、当地意见领袖及名人热捧。

按照规划，“馥郁荟”是一个“服务、交流、合作、共赢”的平台，汇集意见领袖、优秀经销商、忠实消费者等群体，服务核心终端，通过体验和互动让更多客户和消费者品味酒鬼酒的馥郁香型，向市场持续传递馥郁之美，持续提升酒鬼酒品牌价值，实现合作共赢。

在酒鬼酒销售管理中心总经理王哲眼中，2020年是酒鬼酒的挑战之年，全国化发展中，山东是其重要市场，“馥郁荟”在山东的陆续成立，将进一步助推山东大区精耕市场、加速发展。

《中国酒业》记者了解到，除了山东试点，接下来“馥郁荟”还将在全国遍地开花，成为酒鬼酒圈层营销的重要阵地。酒鬼酒方面称，还将进一步加大C端运营创新的消费者动销投入，构建酒行、餐饮、超市的终端一体化氛围，将专卖店作为消费者BC联动的重要阵地，并将以“馥郁荟”为平台，不断加强线上线下融合。

同时，借助高端酒的新一轮增长，以及创新营销与模式的拓展，酒鬼酒收获了不俗的业绩表现，这也便其在资本市场受到投资者青睐。数据显示，今年上半年以来，酒鬼酒股价上涨明显，自3月低点25.33元每股（复权）以来，至7月初涨幅超190%，最高触及77.59元每股，市值最高涨超3倍。

扎实稳健的营销步伐与精准定位，酒鬼酒或许能在下半年给行业与资本市场带来更多的惊喜。