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李秋喜近日密集调研 汾酒改革如何渡过“深水区”

2020年07月27日 10:06 来源:云酒头条
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原标题:李秋喜密集调研,汾酒在“忙”什么?

向内深挖要动能,向外拓展谋新局,汾酒改革如何渡过“深水区”?

文/云酒团队

“国企改革的落脚点是提高核心竞争力,关键在于提升国资国企改革成效。”

从2017年与山西省国资委签下了三年任期经营目标责任书,三年来,汾酒完成了引入华润战略投资者、强化股权激励、整体上市等一系列体制改革,其中“契约化管理、综合化指标、系统化授权、制度化约束、市场化激励”这五步棋,为汾酒带来了强大的动力和活力。

到2020年,汾酒改革进一步深化。种种迹象表明,到这一阶段,汾酒“内外兼修”,正创造新的动能。

向内深挖要动能:下属公司、部门联动

近两个月来,汾酒党委书记、董事长李秋喜密集调研了汾酒多个下属公司和部门。

6月11日,李秋喜带队,深入汾酒智能化酿酒车间、中试酿酒车间及技术中心进行实地调研;

6月12日,李秋喜带队深入打假办进行专题调研;

6月22日,李秋喜前往公司包装彩印基地施工建设现场进行视察,实地查看工程进展情况;

6月23日,李秋喜带队深入汾青酒厂进行调研;

7月16日,李秋喜带队深入宝泉涌公司进行调研;

7月17日,李秋喜深入设备工程管理部调研,视察公司重点工程项目进展情况;

7月21日,李秋喜前往白玉酒厂进行调研。

据了解,在本轮调研中,李秋喜在每个子单位都是系统地进行调研座谈,不仅传达并强调改革重点,也对下属企业进行了一轮“摸底”,同时对每家企业针对性地提出要求并提出解决指导。

李秋喜近日密集调研 汾酒改革如何渡过“深水区”

▲汾酒党委书记、董事长李秋喜

以宝泉涌公司为例,李秋喜在调研期间表示,作为汾酒实行混合所有制探索的第一家公司,宝泉涌公司是汾酒与汾阳杏花村镇以及民营企业合作多年、共同推进发展的企业。十多年来,宝泉涌公司在摸索中探索,在探索中摸索,有过坎坷和不足,不断改进、创新和提升,通过与地方民营企业的合作,为汾酒的规模化发展作出了贡献。

在肯定其成绩之余,李秋喜还对宝泉涌公司解决历史遗留问题提出了产品价格讨论、产销分离、历史包材处理等对策,并提出了五点要求。“2020年对汾酒来说是特殊的一年,新的形势对汾酒提出了新的要求”,李秋喜表示,“突破”要成为汾酒的一种新的发展状态。

因此,在业内人士看来,汾酒正推动旗下所有子公司的全面发展,从而为汾酒在实现百亿之后,向更高目标冲击打下更为坚实的基础。

向外拓展谋新局:线上、线下并举

5月29日,李秋喜来到久爱致和北京科技有限公司(汾酒电商合作公司)进行调研并参加座谈。同时对汾酒219号专卖店进行了调研,对目前北京经销商动销情况、库存情况、价格表现、消费者需求等进行了详细了解。

据了解,在汾酒营销总体布局下,近年来,结合电商平台的特殊性,汾酒电商重点围绕“消费者运营”这一主旨,以“京东、天猫、苏宁易购”三大板块为主要阵地,抓住6·18、9·9、11·11、年货节等四个重要动销节点,加强线上线下融合,争取实现汾酒全渠道的重大突破。2019年,京东汾酒官方旗舰店取得了行业Top1,实现了多平台同步增长,收获了316万“汾丝”。

目前,汾酒电商已经建立了“触电、卖货、营销、数据运营”的正向循环。在此次调研期间,李秋喜强调,未来汾酒电商平台将围绕“智慧汾酒、数据运营、平台共建、优化生态”十六个字展开工作。

6月16日,李秋喜又带队深入江苏市场进行调研指导,并在南京召开长江以南市场(江浙沪皖)工作会议及江苏重点经销商工作会议,提出“长江以南作为汾酒的战略市场,是实现汾酒复兴的重要支撑,对汾酒未来发展至关重要”。

在此次会议期间,汾酒对上海、安徽、浙江三地市场提出了具体的营销建议:

上海市场要在“抓两头、带中间”的基础上,创新代理模式,在渠道分级的基础上优化产品、渠道区域的结构,在已有商超规模的基础上,不断营造核心店的氛围,探索建立专卖店店中店模式,建立上海圈层拓展的专项方案。

安徽市场要在地产酒强势的环境下,巩固好来之不易的成果,同时采取稳中有进的方式推进市场布局。

浙江市场要加快推进湖州模式的推广与复制,继续巩固婚宴市场所取得的成绩。同时,依托专卖店,以小平台模式向潜力地区发展。

可以看出,针对市场拓展,除了要在传统渠道运用创新思维外,汾酒同样对电商平台引领渠道变革,实现线下线上融合也提出了新的要求。

“内外兼修”的汾酒,获资本持续“投票”

近半年来,汾酒在白酒板块的表现,可谓独领风骚。

3月5日,山西汾酒涨停,当日收盘价报100.17元/股,成交8.68亿元,领涨整个食品饮料板块,总市值达873亿元。由此,山西省内有史以来第一支百元股诞生。

此后,汾酒股价持续攀升,在5月13日,以5.36%的涨幅市值成功突破千亿,达1022亿元,同时股价也再创新高,收盘价格为117.26元/股,成为白酒行业股价第四、市值第五的酒企。

7月15日,山西汾酒股价再创历史新高,盘中一度飙升至174.06元/股,最终报收173.98元/股,涨幅达5.07%。值得一提的是,在此之前近一个月,汾酒累计有10个交易日股价刷新历史纪录。

本周以来,在大盘动荡之下,汾酒仍然实现连续三个交易日翻红。

对此,多家券商机构表示,长期来看,汾酒有良好的顶层设计,并且还在不断进化,同时,汾酒营销节奏稳步推进,产品、区域、策略打法都比较清晰,效果也很明显,虽然短期疫情使得节奏有所放缓,但是汾酒中长期逻辑没有变化。

(责任编辑:CF009)

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