售价破3000元!且一天一变,茅台涨价为何“停不下来”
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近期,白酒品牌涨价的信息接二连三,“泸州老窖”、“水井坊”、“洋河”等均有发布相关公告,提价幅度20元到40元不等。在业内人士看来,销售旺季临近,再加上涨价幅度有限,对一般消费者的影响不大。
与之相比,更能引起业内关注的信息是,“53度飞天茅台的线下售价已经站上3000元高位,线上购买也没有低于2700元的。”而据网络公开资料显示,部分地区53度飞天茅台一批价甚至突破了2900元/瓶,部分高端销售场所已经调到了3500元/瓶。
文/卖酒狼团队
另值得一提的是,北京、南京、扬州等地终端烟酒店老板均表示,疫情严重的时候,53度飞天茅台也曾一度跌至2000元/瓶的阶段。但疫情稳定后售价及时恢复。
6月份售价2600元/瓶,7月份售价2800元/瓶。而9月以来,53度飞天茅台的价格几乎是“一天一变”,3000元/瓶的价格到处可见。线上电商平台方面,以1919在天猫的限售为例,2018年份折后价不低于3000元;2019年份折后价不低于2700元。
由此可见,“双节”之前,一瓶53度飞天茅台的单瓶价格有望冲上3500元。
“第一高端”多方控价压不住茅台“飞天”
目前为止,包括消费者在内,各方对于53度飞天茅台价格继续上涨几乎均无质疑。随着节日气氛越来越浓,白酒销售的传统旺季到来,不管是主动或被动,大品牌都有涨价动作。
而对于茅台而言,除了节日将近,拉动价格上涨之外,其自身不断被强化的“金融属性+社交属性”一直是其价格上涨的主要推手。一方面,今年受到疫情影响,经济大环境欠佳,“从大到小”所有的资本都在找寻稳健的产品投资,茅台酒首当其冲。这股投资热度不减,茅台酒的价格很难会降下来。
另一方面,被公认为白酒第一高端品牌,茅台酒可以说是纵横大小酒场。在某社交网络平台上曾围绕“茅台酒为什么卖的这么贵?”这一话题展开过热议,其中有一条留言获赞不少,其留言内容是“因为领导们想喝、爱喝!”
尽管这句话没有什么深入的分析,但确实直戳“要害”,茅台酒在社交上发挥着“不可替代”的作用。现在的普遍认知是,不管是请客吃饭、走亲访友还是赠送礼品,茅台酒都“拿得出手”。因此,尽管有关部门与茅台方面都曾多次强调“茅台酒是用来喝的”,也出台了相关的控价措施,但从结果来看并没有发挥出预想的作用。
那么问题来了,如此涨价消费者吃得消吗?
品牌价值“撑得住”产品价格,茅台“牛气”
对于茅台酒的价格上涨,业内人士的观点是,从消费者的角度来说,不管是2000元还是3000元,其实都很贵,以前肯用2000元价格购酒的消费者,现在也不会因为涨到了3000元就不买。高端酒的消费者,普遍对价格的敏感度低而接受度高。
从品牌的角度来看,茅台如今的品牌力还在一个上升阶段,这一点从茅台股价上就可以得到很好的印证。目前来看,还没有哪个方面传出类似“茅台凭什么敢卖这么贵”的质疑。
也就是说,茅台的品牌价值仍然撑得住快速上涨的产品价格,一是没有引起消费者抱怨与质疑;二是经销、渠道层面仍然乐于接受;三是涨价后的市场反馈不差,还有继续上涨空间。
需要注意的是,部分业内人士指出,茅台酒价格上涨速度过快,相当于提前消耗以后的上涨空间。即便是当之无愧的白酒“第一高端”品牌,还是应做好涨价频次、速率的把控。品牌建设是百年大计,循序渐进更加稳妥。
但另一部分业内人士则持有不同意见,他们表示,不否认有酒商、投资者大量囤积从而待价而沽,导致茅台酒供不应求的情况出现,进而导致价格不断上涨。但出现这种情况的本质是高品质茅台酒的稀缺性,只要“造茅台比造原子弹难”仍被业内人士认可,其稀缺性就不会消失,高价位就维持得住。
当然,受“双节”刺激被快速拉高的茅台酒价格,有可能在节后迎来一次回落,但这也只是正常现象。真实情况到底如何?节前53度飞天茅台售价还能不能有新高?
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