售价破3000元！且一天一变，茅台涨价为何“停不下来”

原标题：售价破3000元！且一天一变，茅台涨价为何“停不下来” | 卖酒狼独家

近期，白酒品牌涨价的信息接二连三，“泸州老窖”、“水井坊”、“洋河”等均有发布相关公告，提价幅度20元到40元不等。在业内人士看来，销售旺季临近，再加上涨价幅度有限，对一般消费者的影响不大。

与之相比，更能引起业内关注的信息是，“53度飞天茅台的线下售价已经站上3000元高位，线上购买也没有低于2700元的。”而据网络公开资料显示，部分地区53度飞天茅台一批价甚至突破了2900元/瓶，部分高端销售场所已经调到了3500元/瓶。

文/卖酒狼团队 

另值得一提的是，北京、南京、扬州等地终端烟酒店老板均表示，疫情严重的时候，53度飞天茅台也曾一度跌至2000元/瓶的阶段。但疫情稳定后售价及时恢复。

6月份售价2600元/瓶，7月份售价2800元/瓶。而9月以来，53度飞天茅台的价格几乎是“一天一变”，3000元/瓶的价格到处可见。线上电商平台方面，以1919在天猫的限售为例，2018年份折后价不低于3000元；2019年份折后价不低于2700元。

由此可见，“双节”之前，一瓶53度飞天茅台的单瓶价格有望冲上3500元。

“第一高端”多方控价压不住茅台“飞天”

目前为止，包括消费者在内，各方对于53度飞天茅台价格继续上涨几乎均无质疑。随着节日气氛越来越浓，白酒销售的传统旺季到来，不管是主动或被动，大品牌都有涨价动作。

而对于茅台而言，除了节日将近，拉动价格上涨之外，其自身不断被强化的“金融属性+社交属性”一直是其价格上涨的主要推手。一方面，今年受到疫情影响，经济大环境欠佳，“从大到小”所有的资本都在找寻稳健的产品投资，茅台酒首当其冲。这股投资热度不减，茅台酒的价格很难会降下来。

另一方面，被公认为白酒第一高端品牌，茅台酒可以说是纵横大小酒场。在某社交网络平台上曾围绕“茅台酒为什么卖的这么贵？”这一话题展开过热议，其中有一条留言获赞不少，其留言内容是“因为领导们想喝、爱喝！”

尽管这句话没有什么深入的分析，但确实直戳“要害”，茅台酒在社交上发挥着“不可替代”的作用。现在的普遍认知是，不管是请客吃饭、走亲访友还是赠送礼品，茅台酒都“拿得出手”。因此，尽管有关部门与茅台方面都曾多次强调“茅台酒是用来喝的”，也出台了相关的控价措施，但从结果来看并没有发挥出预想的作用。

那么问题来了，如此涨价消费者吃得消吗？

品牌价值“撑得住”产品价格，茅台“牛气”

对于茅台酒的价格上涨，业内人士的观点是，从消费者的角度来说，不管是2000元还是3000元，其实都很贵，以前肯用2000元价格购酒的消费者，现在也不会因为涨到了3000元就不买。高端酒的消费者，普遍对价格的敏感度低而接受度高。

从品牌的角度来看，茅台如今的品牌力还在一个上升阶段，这一点从茅台股价上就可以得到很好的印证。目前来看，还没有哪个方面传出类似“茅台凭什么敢卖这么贵”的质疑。

也就是说，茅台的品牌价值仍然撑得住快速上涨的产品价格，一是没有引起消费者抱怨与质疑；二是经销、渠道层面仍然乐于接受；三是涨价后的市场反馈不差，还有继续上涨空间。

需要注意的是，部分业内人士指出，茅台酒价格上涨速度过快，相当于提前消耗以后的上涨空间。即便是当之无愧的白酒“第一高端”品牌，还是应做好涨价频次、速率的把控。品牌建设是百年大计，循序渐进更加稳妥。

但另一部分业内人士则持有不同意见，他们表示，不否认有酒商、投资者大量囤积从而待价而沽，导致茅台酒供不应求的情况出现，进而导致价格不断上涨。但出现这种情况的本质是高品质茅台酒的稀缺性，只要“造茅台比造原子弹难”仍被业内人士认可，其稀缺性就不会消失，高价位就维持得住。

当然，受“双节”刺激被快速拉高的茅台酒价格，有可能在节后迎来一次回落，但这也只是正常现象。真实情况到底如何？节前53度飞天茅台售价还能不能有新高？