长城五星逆势再调价：稳价稳盘凸显信心

原标题：【微酒观察】逆市调价，长城五星的这一动作透露了哪些关键信息？

文/邱梦思

9月18日，微酒记者从市场获悉，中粮长城酒业有限公司销售管理中心于9月14日下发了《关于调整长城五星干红产品价格的通知》（简称《通知》），宣布旗下大单品长城五星的价格将进行上调。

《通知》显示，经公司研究决定，长城五星干红750ml产品“基础战略价”（出厂价）上调，长城五星干红其他规格产品价格进行同比例调整，自10月1日起，所有经销商统一按调整后“基础战略价”进行打款开票，供终端价格须严格执行公司刚性价格链。

据了解，这是继去年8月停货、涨出厂价后，长城五星再次出现调价动作。那么，此次长城五星价格上调的核心原因是什么？背后又反映出哪些关键信息点？

首先，从《通知》内容来看，此次长城五星调价面向各部门、各销售战区，这意味着从10月开始，全国所有区域的经销商都需要按照新调整的价格进行打款，且对供终端的价格进行了更为严格的管控。

其次，《通知》还特意强调，9月份长城五星干红产品订单，需严格执行公司既定配额，结合库存分批发货。

这也意味着，此次长城五星的调价目的并不是让经销商在节前打款，而是在延续并落地此前的严格管控价格以及严格进行配额制管理的核心战略。

多位长城五星的经销商告诉微酒，“去年的涨价的目的在于加强市场秩序约束与管控、确保市场投入；今年虽受到疫情影响，长城五星仍然表现强劲，此次调价的目的更多是为了稳价、稳盘，牢牢树立长城五星300元价位段的霸主地位，并维护经销商的渠道利润。”

一位湖北经销商表示，“目前从市场传导的效果来看，长城对于这次的调价和控货下了很大的决心，经销商的反馈也很积极，同时在节前发通知，也反映出长城对五星品牌的品质自信与品牌自信。”

（文章有部分删除）