四特酒礼盒“很漂亮”，但消费者评价“性价比不高”

原标题：四特酒礼盒“很漂亮”，但消费者评价“性价比不高” | 江西专栏

四特东方韵国韵作为四特酒进军高端市场的“排头兵”，市场上的高曝光率，使得该产品的任何一个细节都受到全方位业内外的高度关注。近日，就有一位消费者在线上采购四特东方韵国韵产品时对其礼盒装的性价比做出了不太高的评价。

据悉，该消费者通过京东平台搜索“四特东方韵国韵”产品，在某电商的店铺中发现了“四特东方韵国韵”礼盒装。消费者表示，他个人很喜欢这个礼盒装，但仔细研究后却发现，这款礼盒装的性价比着实有点一言难尽。

同一款四特东方韵国韵产品，非礼盒装798元/瓶，礼盒装898元/瓶。这位消费者的原话是，“送人有些华而不实，自己买来喝又有点浪费。”

文/卖酒狼团队 

一个礼盒值不值100元？

由上述图片可以看到，同样是标注为“四特酒 特香型 国韵70周年纪念限量版 54度 500ml”的产品，有没有礼盒的差距确实高达100元。消费者所说的性价比不高，所指的就是这一百块钱的礼盒费吗？

对此，有业内人士表示，从消费人群来看，买高端白酒产品的消费者，其往往具备较强的经济能力，100元的价格差，很大程度无法对其选购某款产品造成严重的“阻碍”。将消费者所说的性价比不高，简单的理解为不愿意为100元的礼盒费用买单是不准确的，或者说是不全面的。

大家应深一层的去剖析消费者的质疑，到底什么是“送人有些华而不实，自己买来喝又有点浪费。”

首先一点，如果作为一个人情交际的礼品，送一个四特东方韵国韵的礼盒装显然不合适，国人讲究好事成双，送东西“成双成对”是绝大部分国内地区的默认“习俗”。这样算来，消费者最少要为礼盒多掏200元。

但问题来了，买更多的酒可以用来喝，买重复的礼盒有什么用呢？礼盒很漂亮，但也只是一个装饰作用，并没有太大用处。所以，消费者才会说一句“华而不实”吧！

另一个评价“自己喝浪费”，这就更好理解了。作为自饮酒，“口味”是最重要的评选标准，礼盒的装饰作用完全失去功效。这就与多出来的100元彻底无关了，因为自饮消费者完全没有礼盒需求。

由此及彼，礼盒装务求实惠

值得一提的是，从消费者评价四特东方韵国韵礼盒装“性价比不高”一事中，江西本地酒企理应引以为鉴。市场对酒类产品的礼盒装肯定是有需求的，但是，礼盒“太漂亮”没有用。

这里的没有用是两个层面的意思：

第一，不建立在品质、品牌基础上的礼盒装，设计的不管多美观都是“没有用的”，消费者不会简单的为颜值掏钱；

第二，有品牌、品质做基础，礼盒装也应考虑好“容量”，适当减少“配件”，比如酒杯、酒斛等等，以两瓶装礼盒装为主应更符合现在消费者对于“高性价比”的理解。

业内专家的态度是，现代消费者以“理智”著称，尤其是白酒消费者，男性又占了绝大多数。他们对品牌、品质、价格的考虑是全方面的，务求达到“最高性价比”。酒企出品礼盒装的本意是为了方便有送礼需求的消费者，但也不能忽略礼盒装产品的“实惠”。

用一句大实话来概括，既然选了礼盒产品，消费者就不会愿意多买，将标准定义为“一个礼盒送一个亲朋”是人之常情。反之，消费者就会觉得“性价比低”。简而言之，礼盒装产品，可以高于单瓶价格，但要低于整箱的价格，且要略等于整箱的价值。