深圳酒类流通行业昔日霸主大水联合停止运营：渠道软肋的一面镜子?

2月25日，酒业家独家获悉，深圳市大水联合酒业将于3月31日正式停止经营。

“聚散有时，天涯未远，感谢有你，江湖再见！”深圳酒类流通行业的曾经霸主在写下这句告别语后，也正式宣布退出中国酒业舞台，这标志着驰骋中国酒类流通行业20年之久的标志性华南酒商，成为历史，留下了一个时代的背影，也意味着谢宝、李汉强、罗玉波这些与吴向东、贾光庆同期的曾经的少年们为中国酒业的后来者留下了一个无法再复制的标杆。不同路径，不同结果，令人唏嘘。

“近年来公司经历了经济持续下行、市场不断恶化等诸多困难，尤其自2020年初至今，受疫情影响严重且仍未消退。有鉴于此，经公司股东会一致研究并决议通过，深圳市大水联合酒业有限公司自2021年3月31日止将停止经营。”深圳大水联合酒业在《通知》中写道。

酒业家第一时间致电大水联合酒业法定代表人李汉强。对此，李汉强公开的表态是：“正常行为”。

深圳酒圈资深大佬则向酒业家表示，结业有两方面原因：一是经营这么多年了，现在半生不死那还不如结束它；二是李汉强没有精力打理。

这位大佬向酒业家透露，李汉强可能会有其他一些想法，这帮人也希望重振旗鼓。

而根据大水联合酒业前员工向酒业家的描述，公司早在前几年就走下坡路了，这两年以清货为主，剩下的员工也不多了。

“我第一反应是非常突然，不过想想也不意外，李汉强李总事业上已经功成名就，赚了很多很多钱，现在高尔夫打的很好。”一位熟悉大水联合酒业的圈内人对酒业家表示，但是当年大水联合酒业的地位可谓如日中天，给厂家贡献的业绩全国第一，现如今大水联合酒业的其他股东各自都有自己的事业而且都做的很成功。

“应该是股东们都不愿做下去了。”有知情人士对酒业家透露道。

据酒业家了解，大水联合酒业的几个股东多数都是计划经济时代的糖酒公司出身，李汉强曾是深圳糖酒公司的经理。

酒业家查阅深圳大水联合酒业的股权结构时发现，大水联合酒业现共有9名股东，其中李汉强持股18%是公司的大股东，黄建中、张爱民、安力三人各持有12%的股份，谢宝、陈建才、罗玉波三人各持有10%的股份，刘瑶和张碧山两人各持有8%的股权。

在查询大水联合酒业的股权变革历史时，酒业家了解到，早在2002年7月，也就是大水联合酒业正式注册成立1年2个月后，罗玉波、陈建才、张碧山和谢宝四人各出资60万元成为股东，各自持股20%，同时在这次变更中李汉强的股份由70%下降到20%。

随后在2005年11月，大水联合酒业的股权结构再次发生变更，李汉强持股比例上升到30%，而罗玉波、陈建才、张碧山和谢宝四人的持股比例从20%下降到10%，并新增了安力、刘瑶等股东。

对比发现，2005年底的这次股权结构变更之后，基本奠定了大水联合酒业的股权结构，并发展至今。

值得注意的是，在大水联合酒业目前的股东中，谢宝是深圳市银宽酒业公司的董事长，其名下还有多家酒业商贸公司；陈建才是深圳市汇龙源酒业公司的总经理，持有该公司100%股权；罗玉波是广东百年糊涂酒业的大股东，刘瑶是深圳市海纳酒业公司的董事长。

“主要股东各自拥有事业和主业，这或许是大水联合酒业经营吃力的关键原因所在。”卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏分析认为。

酒业家查阅企查查时发现，1月21日正式注册成立的深圳市水哥联合酒业有限公司，股东有李汉强、黄奕鸿、张碧山、黄建中、严明、陈建才、谢宝、罗玉波等8人，与大水联合酒业股东略有差异、刘瑶等不在此公司股东名单之列。在深圳市水哥联合酒业有限公司，李汉强持股25%，是大股东。

产品布局上没有及时调整是大水联合酒业最终停止经营的原因之一。

有深圳酒圈资深人士对酒业家表示，深圳大水联合酒业高峰期销售额达到十几二十亿元，但是近些年销售额逐步下滑，李汉强已经多年前就不管具体业务了，近几年主要主事的人自己名下有葡萄酒庄，希望大水专注做葡萄酒和自己的酒庄的葡萄酒酒，对于希望大水增加和丰富酱酒等产品结构的建议听不进去。

酒业家了解到，深圳大水联合酒业成立于2001年，其创始人李汉强被称为把名酒引入深圳市场的第一人，在改变深圳只喝米酒的单一市场局面中功不可没，是深圳酒类流通领域名副其实的“老大哥”，堪称深圳酒业黄埔军校校长，培养了很多酒业人才以及后来的酒业老板。

据大水联合酒业此前的公司介绍显示，作为广东享有盛名的专营国内外名酒代理型企业，其销售网络遍布整个华南地区，经销商已达到150家。

据业内人士透露，在大水联合酒业的巅峰时期，其代理的某国产葡萄酒产品销售额在10亿元左右，当时曾占据了广东50%以上的A类酒店、90%的夜场成为了该产品的专场。因此，大水联合酒业也称为该品牌的“南方版图缔造者”。不过，从2010年左右开始，受进口酒的冲击，大水联合酒业的上述业务就出现了一定程度萎缩，利润也不稳定。

此外，曾名噪一时的深圳本地酒企金鹏城酒也是李汉强所做。

“不过金鹏城这个品牌最终没有做起来，而且大水联合酒业的创始人和股东也都赚够了钱，没有足够的动力继续经营了。”有知情人士分析认为。

综上所述，大水联合酒业从盛极一时，到如今停止经营，原因是多方面的，不仅有外部环境的变化，如大水联合酒业在《通知》中所说：经济持续下行、市场不断恶化等诸多困难，受疫情影响严重且仍未消退等，更有诸多内部和经营的原因。

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大水联合酒业的解散更像是一面镜子，照射出目前中国酒业流通渠道的软肋。

“大水联合酒业的解散或许是由于公司体制的问题。经销商在发展的情况下，还是要有合伙人制和合伙人化，把公司变成一个平台。”田卓鹏对酒业家说道。

在田卓鹏看来，大水联合酒业的案例给酒商带来的重要启示是，要思考经营的体制和机制问题，特别是成立了十年甚至更久的公司，要通过寻求体制机制的变革，构建独有的生态圈。

“同时作为公司经营的一把手，也要反思和警惕，保持清醒和干劲，带领企业向更高的目标前进。”田卓鹏说道。

也有业内人士认为，大水联合酒业的停止经营和清算属于正常歇业，他为中国酒业留下了难以复制的标杆，祝福大水联合酒业的股东和员工们一切顺利。