聚焦春糖|一年销售额翻3倍 光良酒业老赵详解动销法则

中华网酒业4月6日讯 今日下午光良酒业2021春季发布会在成都W酒店举行。大会上，光良酒业首席品牌官老赵携新品光良59plus登台亮相，并公开透露去年的销售数据。

从5.8亿到16.35亿

老赵表示，截止2021年3月31日，光良2020财年实现终端销售额16.35亿。相比前年的5.8亿，光良用了一年时间，将终端销售额翻了近3倍。对于定位于自饮市场，价格段在百元内的光良来说，的确算的上是一份亮眼的成绩。

成绩背后，除了整个光良团队孜孜不倦的努力还与光良酒业自成体系的动销法则密不可分。在整体低迷的大环境下，光良湖北、安徽、新疆等销区还经历了餐饮预冷、洪涝灾害、疫情封城等各种考验，而光良仍然逆势而上，在每一个耕耘过的市场，皆实现了数倍增长。

如此强悍的市场表现，使得很多同行将光良视为头号对手进行围追堵截，除了借鉴外观设计外，更开始研究其终端打法甚至是消费者传达路径。然而正如老赵所说，光良从来不惧怕被模仿和抄袭，因为自有一套完备的品牌逻辑和可复制的市场方法论，这会让自己跑得更快，也是敢于推开新世界大门的底气。

这也很好回答了公众此前的质疑：为什么前有扎根行业多年的全国化品牌，后有多家名酒光瓶的严峻形势下，光良这个刚满两岁的新人，够格担当光瓶新世界“探路者”。

新世界里的新品牌

新世界，是相对旧世界而言。新消费时代下，新的消费趋势、消费场景和用户需求共同构成了光瓶新世界的三大主要特点。光良从品牌诞生开始，便积极和用户保持良好的沟通，无论是产品打造、品牌营销还是市场动销，每一个环节都以消费者需求为导向;而这也是如今众多快速崛起的新消费品牌的秘诀之一。种种迹象表明，在白酒赛道，光良是目前最有可能成为新消费品牌的代表白酒之一。

深耕场景营销，捕捉消费场景下的需求痛点，通过热门IP合作，在场景中把产品和消费者需求进行匹配是光良总结出场景营销策略;光良希望通过真实场景的引导，和消费者做近距离沟通，最终输出品牌理念和价值观。

值得注意的是，今年春节期间，光良酒业通过合作由人民日报主导的明星美食公益节目《一桌年夜饭》，不仅在线上和线下收获了海量曝光和良好口碑，对比2020年Q4和2021年Q1，核心大单品光良59的销量更是激增289%。

而在今年的规划中，光良业已敲定了10+S级影视项目合作，通过聚焦头部资源，构建品牌护城河。此外，光良还将打造自有IP——《一桌好饭》城市公益巡回活动，该活动由光良联合各销区政府部门、企事业机构及名优餐饮单位共同发起，致敬社会中坚力量，感恩城市建设者和守护者;据悉，此次大型公益活动将成为光良年度公益计划的开端，之后，品牌还将与新浪微公益及成都市慈善总会等平台及机构展开深度合作。

品牌与用户链接

除了场景营销外，如何让品牌与用户的链接速度更快?效率更高?光良也在线上和线下总结出了一套行之有效的操作办法。

光良酒业品牌中心负责人谈到，大数据时代，品牌和用户的沟通语境已然发生变化，从过去有限场景的直接触达，变成了现在边界模糊的数字化触点;因此如何在当下的情境中让动销更快，就成为了品牌和市场双端的终极命题。而新生代光良通过三大加速度定律——“产品力出类拔萃(好喝)、品牌端精准投放(精准)、经销商私域运营(私域升级)”很好地解决了上述问题，最终成就了“线上走红，线下走量”的光良。

针对经销商普遍关注的如何进行私域运营及升级的相关问题，光良也精心准备了发布会大礼包——“光良研习社”，旨在从线上线下赋能经销商体系，通过行业大咖、优质资源、前沿技能及系统传递全面助力经销商，在变化中快速打开新局面。

会上，光良品牌代言人邹市明也惊喜现身，与老赵一起发布了本次发布会的新品光良59plus，一款浓酱兼香型光瓶酒，酒体由80%的光良59酒体与20%坤沙酱酒酒体组合而成，plus则意味着更好的品质升级。

在酱酒和光瓶酒持续走高的当下，光良推出这款新品，并不只是为了顺应市场风潮，而是在已经有了优质的数据瓶打底的基础上，为用户带来更舒适、更具有愉悦感的产品。

“光瓶进化论”是此次光良发布会很重要的一个立意点，老赵表示，过去有很多有代表性的光瓶酒品牌，在每个不同的历史阶段，改变着这个行业。而光良的成长，正是因为对这个行业充满敬畏之心，同时有机会站在巨人的肩膀上探索未来，也希望能够和大家携手见证光瓶进化史上下一个新品牌的到来。