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李曙光谈十四五规划:营收过千亿,系列酒未来成为重要增长点

2021年06月18日 18:56 来源:中华网酒业
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中华网酒业6月18日讯,今日,五粮液2020年度股东大会上,五粮液集团党委书记、董事长、股份公司董事李曙光发表了讲话。在谈到十五规划时,李曙光透露,十四五期间,第八代五粮液2万吨以上年投放量不会少,保持在千元价位段主导地位;十四五末,经典五粮液年投放量突破1万吨。

中华网酒业就李曙光演讲内容进行了梳理,以飨读者。

行业现状与趋势

首先,李曙光就白酒行业的现状和趋势进行了解读。在他看来,白酒行业结构性繁荣的长周期和三个集中的大趋势没有改变。

十三五时期行业有两个标志性事件:2017年行业盈利进入千亿时代(盈利1028亿元);2019年企业发展进入千亿时代,以茅台为标志酒行业进入千亿时代。

在过去的几年中,行业从深度调整期能够快速复苏,折射出行业产业集中度在明显提升,产业集中度提升的背后进一步反映的是产业形势在向优势产区、优势品牌、优势企业集中。

近年来,十大上市公司平均增幅在两位数以上,明显高于行业的平均水平。五粮液连续21个季度保持两位数以上的增长。

其次,白酒行业是现金分红比例较高的行业之一,也充分体现为投资者权益负责,为资本市场构建良好环境负责的发展理念。同时,也反映出酒行业经营业绩非常稳定。五粮液近年来现金分红比例一直维持在50%左右,特别是今年五粮液现金分红首次突破100亿,创上市以来最高纪录。整体来说白酒行业景气度比较乐观。

不过,事实上白酒行业是个产能过剩的行业,这些年的指标数据也反映出了行业的复杂特征,但是白酒行业结构性繁荣特征也很明显。产能过剩与优质产能供应不足的矛盾并存。

全国白酒行业约1300万千升的总产能,不到800万千升的产量。面对消费升级,新消费的推动、中等收入群体的增长,名优白酒的产量还是很难满足需要的。

再者,白酒行业的竞合理念日益成为主流意识,不可否认的是竞争态势、内涵在升级,外延在扩张。有专家说,“行业的竞争从品牌竞争在向产区竞争、品类竞争升级。但我们认为一切竞争都是正常的,一切风口上的转移也是正常的。”对此李曙光强调两个关键词,“理性、自信”。

五粮液发展方面的变化

李曙光表示,总体来看,五粮液在大家关怀下,发展态势良好。

衡量一个企业和人,成功与否,不是看他登上顶峰的高度,而是看他跌入谷底的反弹力度,当然这个反弹力是需要修炼的。当前五粮液还存在不少的短板、弱项和突出问题,但我们一直不断完善、做得更好,一直坚持做正确的事情、正确地做事情。

近年来,五粮液有好的势头和苗头,让这些苗头变得更趋势化。

首先,产品结构方面,五粮液主品牌进一步强化“1+3”的产品体系,构建起以“皇冠上的明珠”501五粮液为代表的明代窖池系列为价值标杆;以第八代五粮液为代表的核心大单品,以经典五粮液为代表的年份酒系列酒为战略性高端大单品,以及以国际时尚版的五粮液为代表的低度系列和个性化定制酒、文化酒;目前五粮液产品矩阵比较完整和清晰。

李曙光进一步强调道,十四五期间,第八代五粮液2万吨以上年投放量不会少,保持在千元价位段主导地位;十四五末,经典五粮液年投放量突破1万吨。

系列酒方面,集中力量打造五粮春,五粮特曲、五粮醇、尖庄四个大单品,把它做成区域性强势品牌,特别是五粮春,正在制定产品、价格、渠道体系的重塑,是个很好的增长点。果露酒重点、加快和适度发展。

第二,市场营销方面,大力推进传统营销向现代营销转型,进一步确立了以客户为中心的经营理念,以组织效率和团队建设为基础,以数字化技术为依托,在营销模式上推进垂直系统和水平系统的相结合,营销策略上推进直销+经销方式相结合,进一步实现渠道整合的优化、营销管控的优化,特别是在精准化、精细化管理方面,做到了过去想做而难以做的事情。比如,对商家经销层的管控、智慧门店和终端扫码等等。

第三,重大项目建设方面,大力推进既利当前又奠基长远的项目。这些重大项目都是针对五粮液发展的短板、弱项和突出问题的。涉及全产业链环节中的产能、直管、文化、基础设施等方面。

第四,在数字化转型方面,全面建设行业领先的数字化企业。按照“1.365”数字化转型战略规划。

“1”为365天始终如一的推进企业管理的转型升级。

“3”聚焦业务模式、运营管理、和业务能力、企业能力三大转型方向。

“6”着力提升模式创新、市场激活、精准行动、敏捷运行、组织净化、生态协同。

“5”是指全面推进大营销、智慧领先、运营卓越、管理及时、科技强本五大数字化工程。

第五,投资者关系管理。近年来,五粮液把投资者关系管理作为不断完善治理结构,加强以投资者和中间机构交流与沟通的有效的管理工具,建立良性互动的多渠道、多形式的沟通机制。

“十四五”发展规划

“十四五”期间,是五粮液布局新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期,抢抓机遇,开拓进取,实现五粮液创新发展、转型发展和跨越发展。对此五粮液明确了“511”发展目标:争创世界500强,实现酒主业营收上千亿元,利税总额上千亿元,建设绿色、创新的世界一流企业。

为实现这一目标,李曙光强调,首先,加强优质产能建设,再造一个五粮液。两条腿走路,一是增加优质产能,增加名酒产量。将新增12万吨原酒,使得五粮液总产能达到25万吨。同时,继续保持固态发酵纯粮酒生产基地。

另外,增加原酒存储能力,十四五期间突破100万吨,继续保持全国领先的原酒存储基地的地位。

李曙光指出,接下来要提高五粮液的出酒率。浓香型白酒的名酒率一般在20%左右,这是它的分级优选工艺决定的,浓香名酒需要掐头去尾。外界曾误解五粮液的产能很大,其实主产品五粮液的产能并不大,具有稀缺性。该工艺也决定了五粮液产品线比较长,具有做系列酒的优势,系列酒也在重新构建体制机制,系列酒未来成为股份公司增长的重要板块。

李曙光提出,如果名酒率提高1个百分点,可以增加五粮液每年1000吨的优质酒供给,增加20多亿的收入,如果增加10个百分点,五粮液可以增加两三百亿元的销售收入。“但做到这一点很不容易,毕竟浓香型白酒有它的瓶颈,因此要通过创新来提高成品率。

第二,持续升华营销组织变革,加快推进营销创新。

第三,深入推进供给侧结构性改革,持续优化产品体系。

第四,坚持生态优先,绿色发展,加快创建零碳酒企。

第五,围绕省委省政府、市委市政府重大决策部署,引领打造世界级优质白酒产业集群。

最后李曙光以长、发、升三个关键词表达了心情和预期。长:希望大家以长线看五粮液;发:以发展眼光看五粮液;升:五粮液一定用高质量发展的业绩回报股东,贡献社会。

(责任编辑:CF001)

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