山西汾酒：持续拓展省外市场 长江以南近三年增速超50%

中华网酒业6月23日讯 昨日下午，在山西辖区上市公司2021年投资者网上集体接待日暨年报业绩说明会上，山西汾酒就产品、渠道、业绩等层面回应了投资者关注的相关问题。

针对库存方面，山西汾酒表示，汾酒2020年和2021年一季度无积压库存，周转良好，经销商及专卖店库存数同比降低。

推广层面，公司目前正在冠名的有北京-太原南的高铁动车组。对于定制酒，目前公司正在聚焦青花汾酒系列、巴拿马系列、老白汾酒系列、玻汾系列产品进行市场销售。

山西汾酒表示，在产品结构方面，按照“一控三提”方针，控量、提质、提价、提效，聚焦资源，持续坚持青花突破、玻汾稳中有升格局，加快巴拿马系列、老白汾系列产品的市场布局和推广，带动中高端产品持续增长。公司将持续对省外市场进行精耕细作，对长江以南市场进行了一定的资源聚焦，品牌影响力逐步提升。未来，伴随着消费升级，以及科学的产品结构调整，省外市场依然可以保持合理的增速。

另外，系列酒方面也在不断优化产品结构，据山西汾酒透露，近年来山西汾酒通过停产整顿选择少数有发展潜质的系列酒品牌在指定区域指定价格带进行市场培育，系列酒是指公司除汾酒、竹叶青酒、杏花村酒之外的其他品牌的统称。不过山西汾酒也坦言，目前公司没有在养生酒方面合作。

未来，山西汾酒将加快竹叶青推进拓展步伐，展开大健康产业架构与布局：整合公司优质资源，全力推动竹叶青产供销研一体化建设；继续以“631”市场布局为主，推动“231”营销策略落地，开辟新发展格局；继续拓宽跨界合作模式，充分挖掘健康产业潜力，助力竹叶青产业战略发展。

市场方面，山西汾酒在长江以南市场近三年平均增速在50%以上，广东惠州市场的营销推广从当地的烟酒店渠道入手，拓展情况良好。十四五期间，公司将高举清香大旗，拓展长江以南市场，在实现收入增长的同时，打破香型壁垒，打造世界文化名酒。

与此同时，山西汾酒也透露了2021年经营计划。山西汾酒将充分挖掘“活态文化”的核心价值，落实“211985”复兴宣传战略，全面构建“2+2”品牌整体架构，持续推动汾酒和竹叶青品牌“双轮驱动”，打造杏花村和系列酒品牌。持续深化“1357+10”市场布局，深度聚焦核心市场，保存量、扩增量，持续推动长江以南市场的科学发展路径，稳步突破。继续深化优化“抓两头，带中间”的产品策略，对现有产品结构调整，优化产品布局构架。扎实做好汾酒经销商、渠道优化工作，开展针对经销商群体的优化分级与准入退出机制，强化终端基础建设。加强品牌价值传播，重点做好“6641”汾酒品牌价值和青花汾酒“伏曲冬酿1022”工艺的传播。加快竹叶青推进拓展步伐，展开大健康产业架构与布局：整合公司优质资源，全力推动竹叶青产供销研一体化建设；继续以“631”市场布局为主，推动“231”营销策略落地，开辟新发展格局。