茅台、五粮液等头部酒企相继换帅，新掌门人如何破解“排位赛”竞合难题？

随着张良卸任泸州老窖集团党委书记、董事长，白酒龙头企业上一代领导人陆续谢幕。

近年，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒相继换帅，新的一代领导人走向台前，执掌着一艘艘巨舰驶向前方。

新冠疫情触发国际局势洗牌，科技更迭促使渠道变革、资本渗透加速行业洗牌，新一代酒企领导人，必将面临着与上一代更复杂的经济形势、市场环境和政商关系。

“一个时代结束了，一个新的时代冉冉升起。”有业内人如是称。

龙头酒企集中换帅

近日，泸州老窖集团换帅，张良不再担任泸州老窖集团党委书记、董事长，其职务由刘淼接任，刘淼同时兼任泸州老窖股份有限公司董事长、党委书记，身兼四职。

谈及张良对泸州老窖的贡献，消费品专家肖竹青对蓝鲸财经记者表示，张良在任期内，开发了泸州老窖的高端产品国窖1573，将其成功建设成为中国高端酒引领品牌；重视团队培养引进人才和培养人才，作为团队领导人能够以身作则，在整个团队培养、人才引进和人才断裂方面形成了一整套的机制；此外，他为泸州老窖建立了务实的工作作风和快速市场反应机制。

近两年，白酒龙头企业集中换帅，2021年8月，丁雄军接棒高卫东成为茅台掌门人，掌舵万亿茅台；2022年1月，袁清茂履新山西汾酒董事长；2月，洋河集团换帅，原宿迁日报社社长杨卫国履新董事长一职；同月，曾从钦出任五粮液集团董事长。

老一代领导人大多谢幕，新的一代领导人走向台前，执掌着一艘艘巨舰驶向前方。

一位酒企负责人对蓝鲸财经记者表示，龙头酒企集中换帅，事实上是上述几家酒企都属于国企机制，领导任期相对靠近，因此看起来这两年重要酒企的领导层都在进行更迭。

肖竹青对蓝鲸财经记者表示，酒企此前的领导大多经历了从计划经济到市场经济的转型期，打破了糖酒公司渠道的僵化模式，为酒企的发展做出了不可磨灭的贡献，是中国酒业的历史性的重要符号。从年龄来看，新一代舵手基本都是65后-75后，年富力强，经验丰富，在当下的环境中，新一任酒企领导将承担更多责任，比如市场管理、投资、政商关系。

“从行业发展来看，此前的酒企领导人完成了企业开创、做大做强的阶段，他们助推行业、企业发展的使命已经完成了，白酒行业头部格局已定。一个时代结束了，一个新的时代冉冉升起。”一位业内人如是称。

头部酒企掌门人的新课题

在不同的时代语境下，头部酒企掌门人的新使命是什么？

从去年底的“茅五会“，到近日郎酒、习酒、国台三大酱酒品牌聚首，都被业内解读为，头部大佬抱团发展。

在茅台、五粮液的会面中，双方一致认为，作为中国白酒领军企业，茅台和五粮液要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，进一步完善双方交流、沟通机制，推动茅五传统友谊在更高层次、更大范围得到发挥，开创茅五合作新局面，为中国白酒实现高质量发展注入新活力。

郎、习、台聚首中，三方也都提出，同处赤水河流域酱酒核心产区，要建立定期交流互访机制，良性竞合、抱团发展，在服务好消费者的同时，提升赤水河流域酱酒核心产区的竞争力，为中国白酒持续健康发展贡献力量。

“竞合”成为头部酒企发展的重要命题。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸财经记者指出，一方面，随着规模以上数量企业的不断减少和产能的不断减少，白酒行业进入了存量竞争的时代；另一方面，近年来酱香、清香型的兴起，以及不同香型、度数，甚至是业外竞争者异军突起，促使酒行业竞争复杂程度加剧，对于头部酒企的掌门人而言，既负有做大行业、做大品类的责任，也有抱团发展需求。

一位业内资深人士对蓝鲸财经记者指出，过去二十年中，白酒企业竞争可以比喻为军阀混战的淘汰赛，酒企领导人要做的是扩更大的地盘，卖更多的酒，最常见的三板斧就是控量涨价上央视。未来十年的竞争形势也可以比喻为北伐战争的排位赛。头部酒企既需要一定的抱团，以保持当下的既得利益和优势。但也要面对内部的排位、品类、规模、香型等细分竞争。

“未来十年，头部酒企掌门要需要面临的是，如何在保持先发优势、分享当下红利的基础上，继续创新迭代发展，其中，国际化和年轻化将是重要战略命题。”上述业内资深人士称。

新冠疫情触发国际局势洗牌，科技更迭促使渠道变革、资本渗透加速行业洗牌，新一代头部酒企的领导人，或许可以用茅台集团原党委书记、董事长李保芳的话来概括：“战战兢兢、如履薄冰，不好干。”