52度经典装上调40元每瓶，国窖1573涨价潮背后逻辑究竟如何?

自9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。

8月24日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司正式发布通知：

自9月10日起，52度国窖1573经典装结算价上调40元/瓶，38度国窖1573经典装结算价上调30元/瓶。

随后，有经销商确认了此消息并透露说：“国窖方面近期一直在拔高整体的价格体系，这次的终端价调整不过是其中一环。”

自此，传闻多时的国窖1573经典装出厂价将上涨的传闻，终于得到了官方正式宣布。

从‘控货’到‘停货’再到‘提价’逐步落地，国窖1573提价稳步落地体现了泸州老窖对渠道和终端的控制能力。

目前52度国窖1573经典装结算价在850元/瓶左右，加价40元/瓶后将达到890元/瓶。

不难看出，国窖1573先是从零售价提升品牌形象，再从团购价与市场暗流价格稳定市场情况，随后从终端价格提升经销商利润空间。现在提升出厂价，从而达到对整个体系价格的提升。

对于此次涨价，来自渠道的意见认为看点主要在：

其一，泸州老窖提价动作不断，体现的是“紧跟”五粮液乃至贵州茅台从而夯实高端地位的策略，并非随意而发；

其二，这种动作有利于消化库存、提振信心并增厚利润；

其三，与此前的多次涨价举措一样，这背后再度体现出国窖1573配额即是财富这一核心。

值得注意的是，此次国窖1573经典装的变相提升出厂价，并非一步到位，而是在一连串组合拳基础上，让渠道、市场和企业等实现了多赢。

今年7月，泸州老窖针对国窖1573发布了六条通知，涉及停货、调价、取消商超扣点等多个方面，最重要的信号就是将52度国窖1573经典装产品零售价提价为1399元/瓶；

同时，国窖销售公司根据持续向好的市场情况，出台了团购“红线价”，将团购价上调至980元；

7月底，国窖销售公司召开了2020年股东大会，会议提出52度国窖1573的暗流价格要在今年站上千元价位，并表示38度和52度国窖1573要坚决紧跟提价。

敢提价，能停货、敢停货，一定是有底气的。

早前国窖酒类销售股份有限公司下发通知，通知指出，为了激励先进区域经销商和终端，保障区域供货需求，推进各级客户经营规范化，8月各经销客户及终端国窖1573经典装配额采取合格价格发票兑换方式执行，执行标准及要求由各大区分区制定。

泸州老窖相关负责人表示，“采取合理价格发票”即按照发票的成交价格来兑换配额，且意味着渠道必须按合规价格出货。

正如一位成都经销商所言，近几个月来，国窖1573市场价格持续提升，采取用发票兑换的方式来执行配额方式，可以督促经销商按照合规价格执行，挺价意图非常明显。

在2020上半年，国窖1573的动销和订单逆势增长，成绩亮眼。用林锋总经理的话来讲，“国窖1573基本没受影响，充分体现了团队和客户对市场把控的巨大进步。”

从二季度开始，国窖1573的动销恢复情况就比较良好。同时，西南、华北、华东、华南等地国窖1573库存消化已至1个月以内，这为国窖1573价格调整提供了基础。

在6月30日举办的2019年年度股东大会上，泸州老窖表示，国窖1573的市场价格已基本恢复到历史最高水平。

目前以茅台、五粮液、泸州老窖三家为主的高端白酒格局基本已经稳定。而近年来泸州老窖围绕国窖1573构建的品牌圈层，以及在品牌力提升上的付出，也让其在价格定位上增添了更多的自信。

从上半年至今的行业动作来看，国窖1573明显在高端白酒营销程度上领跑其他区间，通过一连串在价格与政策上的调整，秀出了作为百亿超级单品的行业占位与声量，特别随着1399元零售定价的执行，一时间让高端白酒市场织出新的关系谱。

“泸州老窖旗下国窖1573的提价政策实施有条不紊，从‘控货’到‘停货’再到‘提价’逐步落地”天风证券在研报中表示，国窖1573提价稳步落地体现了泸州老窖对终端的控制能力，未来泸州老窖将会继续加强对渠道的把控，或将在部分强势区域继续实施控盘分利，加大直控终端比例。