​观察|听说有个50亿的酒水采购生意，还缺各种供货方，你还不去看看？

去年疫情前后，酒水渠道一度遭受重创。疫情不仅带动了消费习惯的变革，也倒逼厂商展开思考，到底什么样的模式才符合现在新的商业环境？

在这一关键时间点上，2020年2月，1919官宣并购丹露网，建立起了酒饮垂直领域最大的B2B交易服务平台“1919丹露”，并为希望变革渠道、转战线上的厂商提供了难得的转型机会。

走过一年的光景，1919丹露形成了怎样的一套运作模式？取得了哪些令人瞩目的成果？随着“十四五”规划的到来，正在积蓄更大势能的1919丹露又将给合作伙伴提供哪些财富良机？

8个月GMV近6亿，1919丹露为何这么牛？

去年2月，1919正式官宣并购丹露网，1919丹露由此诞生。2个月，1919丹露开始面向全行业招募合作伙伴，并拉开了1919丹露扩张的步伐。

日前微酒记者获悉，自去年5月开始1919丹露已累计实现GMV5.9亿。此外，今年前两个月，1919丹露也实现了2.5亿左右的GMV，在疫情反复的压力下，能够取得这样的成绩可谓十分难得。

当然，能够取得这样的成绩，离不开1919在顶层设计上的赋能。据了解，目前1919丹露的商业模式已进化为自营+平台的B2B商业模式。

即：平台以1919体系内的门店用户及门店用户的B2B交易为基础，引入外部商家入驻平台服务于体系内门店，再依托于平台的商家、商品，引入更多的行业用户，搭建形成服务于行业的B2B平台；以平台用户交易沉淀数据，为用户提供数据、金融等衍生服务。

目前主要的交易模式有两种：

一种是自营模式交易链路：即1919的省公司根据需求从1919丹露平台上采购厂家或品牌商上架的产品，然后再提供给1919直供店/团购用户或其他类型客户。

另一种是平台模式：即1919直供店/团购用户或其他类型客户直接通过1919丹露平台采购厂家或品牌商上架的产品。

对此，有行业专家认为，作为一家立足于中国酒饮领域，以不改变传统酒饮交易规则、不破坏市场价格体系为原则搭建的交易服务平台，这样的交易模式无疑能够很好的整合酒饮上下游资源，并有效的解决传统酒饮业发展痛点。

更为难得的是，该模式还能够为酒饮生产厂家、品牌定制商、经销商、酒饮零售终端、消费终端、企事业客户等提供传统酒饮业转型升级整体解决方案，进而提升供应链运行效率，降低各环节运营成本，与平台各方携手打造开放、共赢的酒饮新生态，可谓一举多得。

六大优势支撑，1919丹露邀你参与50亿+的大生意

从上述内容不难看出，对比行业内外涉足酒饮领域的B2B电商，1919丹露平台的优势很明显。对日益饱受发展压力的酒企酒商来说，与1919丹露合作不失为一条安全转型的捷径。

实际上，作为一个平台1919丹露的优势远不止模式这么简单。作为一个自诞生起即为酒饮B2B行业量身打造的平台，1919丹露拥有六大无可比拟的优势：

首当其冲的便是平台的技术优势。通过五年的发展，1919丹露如今可为酒饮商家提供基于行业需求的服务，包含：自定义商品售卖权管理、业务员管理（产品、客户、销售任务分配和业绩统计、巡店打卡）、支持多种支付渠道交易、订单管理、线上促销引擎（支持满减、满赠、满返、优惠券、红包等多种玩法）、促销信息等推送一秒直达终端、线上广告定向投放、客户管理、商品管理等。

其次是平台的用户优势。与一般平台有所不用，1919丹露的平台用户是典型的B端用户，并且对1919体系内用户具有强约束、聚集采购的特点，并且用户基数在逐年线性增长。

据悉，目前1919的31个省公司，在直供店外的年度采购额已经不低于30亿，这本身就是一个巨大的市场机会。

而以目前约1000个1919直供店测算，年度采购量在30亿左右，根据规划1919今年将新增1000家直供店，由此产生的总体采购需求将超过50亿。同时，这一数量未来还会以每年500-1000家进行增长，这不仅会带来持续稳定的采购量增长，同时也将创造大量的财富良机。

再次则是金融服务方面的优势。据了解，1919丹露可以根据用户在平台交易数据，提供纯授信、无抵押，灵活分期、随借随还的金融服务用于用户商品采购，解决采货资金周转问题。

另外，依托1919现有31个省公司分销体系、2000个门店零售体系，1919丹露可为商家提供及时、翔实、准确的酒行业销售数据服务，为商家的商品开发、商品定位、商品推广等提供有力支撑，这也让1919丹露拥有了无可比拟的数据服务优势。

而对于商家来说，依托1919现有的供应链服务优势，1919丹露平台上的所有产品几乎都能与厂家直接合作，这就能够很好的满足有关商家的产品需求，为商家提供更多的盈利机会。

另外据微酒记者了解，目前1919正在大力投入无人酒柜业务，预计2021年将投入3万台。而1919丹露平台的商家则可优先参与酒柜布点及酒柜供应链分润等业务中来，而这无疑又将创造更多的盈利点。

低成本，零风险，1919丹露打响春糖招商发令枪

拥有如此多的优势和财富机会，难免让人会感觉加入1919丹露平台需要担负较高的成本费用，但据微酒记者从1919丹露官方处了解的信息来看，入驻1919丹露平台可谓是低费用、零风险、低人力成本。

不论是品牌型商家还是工具型商家，只需交纳30000元/个的履约保证金和10000元/年的平台使用费便可入驻，其中平台保证金：在终止协议签订完成后即可申请退还；而平台的服务费（即商品销售扣点）则在1到10个百分点不等，当然这部分已包含支付手续费，商家无需额外缴纳。

考虑到当前距离2021年底全国春季糖酒会还有不到一个月的时间，为惠及更多的商家，平台方还在此基础上特别推出了春糖专项政策（时间从2021年3月1日起至4月30日结束），其中品牌商家履约保证金降为10000元/个，平台使用费则可以享受5折优惠，但依然可享受平台赠送常规政策10000元/年对应站内推广资源，平台服务费则调整为1%—3%。

而工具型商家的福利更大，不仅不用缴纳保证金和使用费，平台服务费更是只有0.80%，无限贴近于零成本。

同时，平台还将为合作的商家提供使用培训、装修开店、促销推广等等一系列支持，每日的销售额则将在当天通过线上对账，并在门店确认收货后的第二个工作日自动提现到账。

当前行业格局正在加速改变，而1919丹露的横空出世无疑为亟待转型的酒商们提供了一个难得的机会，随着未来1919丹露的不断扩张，在丰富自身业务结构的同时，这一平台或将给行业带来更多惊喜。