“三股势力”暗战600元价位，白酒次高端的赛道变了？

原标题：【微酒独家】“三股势力”暗战600元价位，次高端的赛道变了？

文/张强 

近期，微酒记者在走访市场时发现：600元左右价格带的产品呈现出增速加快、上规模的特点，譬如古20、梦6、珍藏剑、39%vol五粮液、38%vol国窖1573等。

这是一个机遇吗？在600元价位的背后，隐藏着怎样的行业逻辑？

600元价格带有望干到700亿规模

事实上，全国各大酒企早已纷纷对600元左右价格带出手！迄今为止，已有包括五粮液、泸州老窖、习酒、洋河、剑南春、古井、舍得、水井坊等在内的近20家酒企对其进行产品布局。

而另一个现实是，这几年，600元左右价格带的产品也有了量的起色。据不完全统计（市场销售口径）：梦6约有30多亿、39%vol五粮液也是20亿级、古20近10亿、珍藏剑10亿级，汾酒青花30近6亿......

同时，有数据显示，这些产品普遍具有高速增长的趋势，部分产品的增量达到了50%以上。比如洋河的梦6在2019年上半年就超过了梦3，而古井的古20则连续实现了翻倍增长。

有行业人士表示，在次高端领域，600元左右价格带已然呼之欲出——参与的品牌多、有一定市场规模、增速快、未来空间大。

从行业金字塔的角度来看，600元左右价格带与茅台、五粮液的价格息息相关。而自2015年起，茅台、五粮液量价齐升，并在疫情的影响下仍表现出坚挺的态势，这就为600元左右价格带的成立和成长奠定了基础。

招商证券发布研报显示：2019年，600元左右价格带的白酒市场规模约为150亿元，预计在五年内，将突破700亿元。

600元价位 扩容，谁是幕后推手？

那么，究竟是谁把600元左右价格带推到风口浪尖的呢呢？

应该说，这是多方合力的结果。

首先是消费升级。

盛初咨询总经理柴俊指出：“近年来，居民的社会财富迅速积累（住宅等资产的价格快速上涨），收入水平逐步提升，消费能力明显增强。100元向200元升级、200元向300-400元升级，300-400元向600元升级是行业趋势。”

其次是高端白酒提价后所留下的价格空间。

招商证券首席分析师杨勇胜认为：“高端名酒的提价给600元左右价格带让出了空间，这导致了中高价位白酒的需求爆发。600元左右价格带的崛起是从茅台成交价过2000元、五粮液成交价过1000元，国窖1573成交价上800元开始的。”

第三是新增长点的刚需。

有业内人士表示：“存量竞争下，经多年高速发展，酒企们缺乏新的增长点，增速开始趋缓。因此，寻找新的增长点来提高增速是迫切刚需，而打开新价格带无疑是最务实和最便捷的。”

第四是战略考量。

安徽临水酒业总经理张云翮表示说：“老牌次高端酒企与区域龙头们要想在未来的竞争中占有一席之地，就必须价格带向上，并逐步布局全国市场，这是关乎企业将来的战略之道。”

各显神通的三股势力

有行业专家认为，在白酒产业的上一个周期，抓住高端化趋势的酒企大多实现了跨越式发展，而在新一轮的周期，带动酒企发展的将是新价格带的布局。

不管这番论调是否言过其实，众多酒企窥伺、暗战600元左右价格带却是实锤。

在这场暗战中，我们可以大致将其划分为三股势力：全国性高端酒企、老牌次高端酒企以及区域龙头酒企。它们各以不同的策略，角逐于这片新的天地。

先说全国性高端酒企。

在存量竞争阶段，高端酒的“量价手腕”所带来的规模性增长显然不能长期适用，全国性高端酒企在到达一定阶段后，需要找到新的增长点，而600元价位无疑就是最好的机会。要想拿下600元左右价格带，光靠系列产品的话恐有力不从心之虞，相较而言，“降维打击”或许更为有效。譬如五粮液的39%vol五粮液,泸州老窖的38%vol国窖1573。

再来说老牌次高端酒企。

在300-500元次高端价格带耕耘多年的老牌次高端酒企显然是不会放过600元左右价格带的，除了品牌的先天优势，还有产品战略升级的需求。譬如剑南春的珍藏剑、四代品味舍得和智慧舍得、水井坊的井台装、汾酒的青花汾30、洋河的梦6等。

然后是区域龙头。

区域龙头酒企的话，能否在600元左右价格带形成与市场、消费者的有效的对话、交流，关乎其未来十年的兴衰。600元左右价格带是其对抗全国名酒的战略先机和战略掩护，制空权意义重大。正因为此，逐渐掌控300-400元价格带的区域龙头们也不甘示弱。这在场战斗中，它们没有采用拿手的“阵地战”，而是采用了“空袭战”。譬如古井推新古20、迎驾贡推新洞藏20、仰韶推彩陶坊天时月亮、花冠推花冠鲁雅香、西凤酒推红西凤特一号、四特推东方韵国韵、白云边推云酱等。

不难发现，600元左右价格带已经引起了酒企们的高度重视，而现在，战才刚刚打响。

兼听则明，众智聚焦600元

尽管600元左右价格带渐有“真香”的模样，但仍有许多专家对其保持着较为审慎的态度。兼听则明，微酒记者特地采访了多位智囊人士。

华策咨询总经理李童

“600元左右价格带是颗好苗子，但目前尚处于培育期。对于大众消费而言，目前的焦点还是在300元。”

和君咨询合伙人赵大庆

“这个价格带是次高端的扩容方向，其整体销量在上扬。从长远的品牌角度来看，这是名酒的天下，所以，泛全国化品牌是必须要提前占位的。但区域酒企的话，不太具备这个价格带的支撑，它还是比较考验品牌溢价能力的，没有必要浪费资源去搞。”

谏策咨询总经理刘圣松

“这是二线浓香酒企努力的目标，但实际走量并不大，基本被名酒拿走了。但是大家一起培育的话，其市场规模可能会扩大。名酒的目光都在千元档，反正都是要培育，布局600元不如直接干千元价格带。”

招商证券首席分析师杨勇胜

“目前白酒行业在600元左右价格带仍缺标杆性产品，因此，对于企业下一步的发展来说，这是一个机遇。”

智邦达品牌营销公司总经理张健

“未来，600元价位会成为次高端新的价格铆钉点，剑南春的价格逐渐成熟了，现在省酒品牌的挂价都会挂在600-700元，这个价格带会随着几大名酒企业的培育而慢慢成熟。”

中国白酒品牌营销专家张胜军

“目前，酱酒和区域型白酒都在发力布局600元左右价格带，它有机会成为次高端白酒的聚集区。”

东北证券首席分析师李强

“一个新价格带的成功需要很多年的培育，600元左右价格带要想量价齐升，还需要时间。同时，品牌也讲究先来后到的顺序，要想在600元左右价格带占有一席之地，现在就需要布局。”