宏观 海外 证券 产经 房产 酒业 银行 保险 基金 科技 数码

蒙特斯紫天使仅售300多元 一石三鸟下的品牌“阳谋”?

2020年07月31日 10:07 来源:微酿Microvin
分享: 微信

原标题:蒙特斯紫天使拼多多仅售300多元?!是“挥刀自宫”还是“品牌阳谋”?| 微酿观察

智利名庄蒙特斯上“拼多多“——是的,你没有听错。

智利名庄蒙特斯上“拼多多“旗舰产品紫天使仅售300多元——是的,你仍然没有听错?

这一轮“风骚操作“意欲何为?让我们先复盘一下事件:

7月27日,拼多多宣布正式启动“国家品牌馆”计划,将优质海外品牌与产品在中国落地,多位驻华大使及领事做客直播间。值得关注的是,当天,拼多多“智利国家馆”直播共吸引71万人观看。有一些业内人士向微酿反映:在当天的直播中,品尚汇在拼多多平台销售的蒙特斯紫天使价格为360元,而同期京东平台的价格仍然是600元左右。

蒙特斯紫天使仅售300多元 一石三鸟下的品牌“阳谋”?

“如果我当天在京东花600元买蒙特斯紫天使,大概率会选择退货,然后去拼多多买, 或者压根就不买了。”

“拼多多当天打出了‘10亿元消费补贴资源’的牌,确实吸引了很多人的参与。智利馆吸引人的主要就是葡萄酒,我们对比了京东平台,这个价格挺让人吃惊的。”

——有消费者表示。

由于价格“异常”敏感,对于C端的购买影响足见一斑。

蒙特斯紫天使仅售300多元 一石三鸟下的品牌“阳谋”?

“挥刀自宫”换来“一石三鸟”,品尚汇“骚操作”是更暴力还是更深度?

“300多元出紫天使,价格‘裸奔’到如此,品尚汇这一手‘挥刀自宫‘,砍的自己利润+市场都有点狠!“

——有行业人士表示。

“品尚汇在拼多多以300多元左右价格销售蒙特斯紫天使”行业更有诸多讨论。

 “从业内销售情况来看,这个品牌的产品有相对固定的消费群体,平时600元的价格购买,现在只要300多元,‘薅羊毛’他们很开心。以后价格回到600元他们也不会买,可能一直坐等电商大促,”另一位运作智利葡萄酒的老板对微酿说。

 “蒙特斯紫天使的成本大概将近300元吧,拼多多卖360元,如果扣掉平台扣点及运费,品尚汇估计是没利润的,但具体还要看拼多多的补贴政策。传统进口商肯定是没办法以这个价格往外卖的,即便能操作,渠道也不会答应。而品尚汇以这个价格来销售,经销商利益如何解决?是否冲击了他们的销售信心呢?是阶段行为还是战略铺垫?这个还要观察品尚后面是否有‘组合拳’。”一位业内人士表示。

酒斛微酿CEO白羊徐分析称:“蒙特斯作为智利的名片酒庄产品‘半控价‘体系不言而喻的。而对品牌运营商品尚汇来说,如何拿到更多流量对‘电商起家直接做C的品尚‘则显得更为重要。从目前来看,拼多多这个平台毫无疑问是非常有价值的。一、用价格给消费者价值进行印象重构,让消费者有了:蒙特斯以及紫天使原来可以卖这么多钱的认知,甚至刻意把蒙特斯从高高在上的‘十八罗汉‘拉回到平民享用的’流通货‘的用意。二、以这种自断利润的‘暴力’方式洗一洗渠道内的库存,从而巩固蒙特斯品尚运作的行业认知,通过这一动作争取更大的市场份额和话语权。三、随着品牌运营商更大的市场占有率以及对市场‘价格‘的自调节甚至自冲击,博弈上游,甚至倒逼就范配额和相关约束。这个事件有着一石三鸟的重大意义——总之,品尚汇这个‘阳谋’很有战略深度。“

在“拼多多”上反而能看到“消费升级”,紫天使做了个样板间

品尚汇平台负责人张辉军此前在接受微酿采访时曾分析:“随着市场成熟化发展,葡萄酒品类的消费结构终端消费者趋势变化非常明显:客户成熟度越来越高;消费者对优质且价格平民化的产品需求越来越强烈。而企业要发展最终还是要回归本质,本质是什么?是不断扩大规模,实现持续性盈利,为消费者创造价值,不断满足客户需求。“

“无论是品牌在战略层面的调整,还是渠道的改变,从当前特殊时期的行业来看,互联网营销确实值得关注:是选择大平台,还是选择抖音、快手等短视频带货、直播带货以及社群建设社群营销,都在对传统渠道、传统打法形成冲击。要想活下来、活得好,肯定是新产品、新渠道、新模式。但值得思考的是,如何与自身品牌化发展做好平衡?”上海云酒仓负责人张海啸表示。

“关注葡萄酒更要关注整个消费市场和消费变化,拼多多的出现到火热这个现象一直是大众讨论‘消费升级‘还是’消费降级‘的结。我认为‘消费升级’并不是从前花元100元的消费者单纯今天消费了300元乃至更昂贵的酒,而是消费者用100元的价格买到了现在300元的品质和综合价值。而营销的魅力就在于“价值观冲突”后的“价值观重构”,在奢侈品店其实看不到消费升级还是降级,但在“拼多多”这样的海量平民平台上能看到“消费升级”——如果按照这个逻辑看品尚汇的这轮操作,这个行为就值得更加关注。“酒斛微酿CEO白羊徐表示。

(责任编辑:CF009)

相关文章

蒙特斯紫天使仅售300多元 一石三鸟下的品牌“阳谋”?

7月27日,拼多多宣布正式启动“国家品牌馆”计划,将优质海外品牌与产品在中国落地,多位驻华大使及领事做客直播间。值得关注的是,当天,拼多多“...

来源:微酿Microvin

范雪梅任茅台葡萄酒公司总经理

中华网酒业7月31日讯 7月30日,茅台葡萄酒公司宣布,根据工作需要推荐范雪梅同志为茅台葡萄酒公司总经理人选(试用期一年)。据公开资料显示,...

来源:中华网酒业

张裕与腾讯合作 国内首个高端葡萄酒区块链溯源系统即将上线

7月30日,张裕宣布同腾讯安全领御区块链达成战略合作,腾讯领御基于腾讯云平台和区块链技术为张裕打造国内首个高端葡萄酒区块链溯源系统。...

来源:中华网酒业

龙头股牛气冲天,是白酒消费升级的征兆?

7月28日,白酒股再受资金热捧,“茅五泸”纷纷走强,白酒股全线飘红。主力资金最青睐的白酒股票分别是五粮液、贵州茅台,流入金额分别为13.37...

来源:华夏酒报

全国统一零售价上涨 国窖1573经销商出货价能否破千元

7月30日,北京商报记者从泸州老窖方面获悉,在泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司(以下简称“国窖公司”)2020年第一次股东大会上,公司提出将...

来源:北京商报

ST威龙多次违规担保 实控人王珍海遭公开谴责

7月28日,ST威龙对外披露《上海证券交易所纪律处分决定书》显示,经查明,威龙股份因多次违规提供大额担保,且无法按期偿还募集资金,上交所对威...

来源:北京商报

古越龙山定增方案遇变数 董办称:因政策调整原方案未获批

古越龙山调整定增方案 ,乐百氏控股方或退出...

来源:中华网酒业

宝德股份收购名品世家再遭问询 收购存在重大不确定性

近日,名品世家发布公告称,公司正推进与宝德股份洽谈筹划控制权变更事项,交易双方尚未就相关事宜达成一致意见,该股权转让事项仍存在重大不确定性。...

来源:中华网酒业

五粮液集团上半年营收利润两位数增长 剑南春销售收入减少5.4%

中华网酒业讯 7月29日,2020年全省优质白酒产业振兴发展第二次推进会在成都举行,会上披露了四川白酒产业今年的半年发展数据。五粮液集团上半...

来源:中华网酒业

百威亚太上半年净利下降近66%,6月销量创中国市场历史新高

7月30日,百威亚太(01876)披露半年报业绩。财报显示,2020年上半年百威亚太实现收入25.75亿美元,同比下降23.5%;实现净利润...

来源:中华网酒业

证监会政策倒逼古越龙山修改混改方案 原战投乐百氏实控人被动出局

财联社讯,近两年业绩承压的黄酒龙头古越龙山(600059.SH)脱困之路一波三折,昨日晚间公司披露称此前混改方案调整,欲引入的战投由此前披露...

来源:财联社

​库存高起业绩受阻 水井坊2020下半场会怎样

7月29日,水井坊收盘价报64.47元/股,跌幅为0.48%,盘中最低价为61.66元,当前总市值约315亿。...

来源:北京商报

广东百亿白兰地市场迷局:存在变数的第二梯队

在轩尼诗、马爹利、人头马的所谓广东主场中,第二梯队白兰地机会点在哪里?它们如何在夹缝中突围?...

来源:烈酒商业观察

现金流黑洞借款难填 谁将会是通葡股份下一位救星?

近来,随着酒水版块股价领涨大盘,国产葡萄酒上市公司年内涨幅却喜忧参半。其中,张裕A、ST威龙、ST中葡、莫高股份年内涨幅20.36%、4.6...

来源:酒讯

郎牌郎酒系列产品宣布提价

郎酒下发《关于郎牌郎酒系列产品价格调整的通知》称即日起,53度郎牌郎酒500ml 每瓶上调29元;53度郎牌郎酒精品礼盒500ml 每盒上调...

来源:中华网酒业

联系方式

中华网新媒体 财经频道
互动/投稿邮箱:
finance@zhixun.china.com
网上不良信息举报电话:010-56177181
酒业频道合作热线:010-56176101