两年过去了，ST岩石还要在“卖酒不赚钱”的路上走多久？

原标题：两年过去了，ST岩石还要在“卖酒不赚钱”的路上走多久？ | 卖酒狼观察

2018年，ST岩石以228.24万元的价格收购了白酒销售线上平台贵酒云85%股权；

2019年，ST岩石年财报显示“白酒业务销售额仅为517.84万元”；

2020年上半年，ST岩石白酒销售业务收入972.55万元，与上年同期相比增加294.93%。

 文/卖酒狼团队

近两年的时间转瞬即逝，ST岩石在白酒行业里是“如鱼得水”？还是“如鲠在喉，有苦难言”？在部分业内人士看来，ST岩石是痛并快乐着，一心向往着畅游在白酒万亿市场的海洋中，但眼前的现实问题接二连三，ST岩石还需要有足够的耐心，白酒作为传统行业，没有十数年如一日的坚守，是立不起一个响当当的品牌的。

2018、2019年：ST岩石在白酒上没赚钱

2018年ST岩石试水白酒业务收购贵酒云85%股权，而这仅仅是一次试水，毕竟两百多万元的投入，在白酒万亿级市场上很难砸出什么像样的“水花”。

直到2019年，ST岩石开始调整公司主营业务，正式瞄准白酒业务重点发力。但从其公布的销售数据来看“并不理想”，ST岩石实现营业收入1.09亿元，同比下降90.07%；归母净利润为1238.56万元，同比下降35.56%。其中，白酒业务实现营业收入为517.84万元，归母净利润为亏损56.63万元。

由数据不难看出，ST岩石在2019年并没有在白酒上赚到什么钱！与此同时，对于萎靡不振的销售业绩，原ST岩石董事长张佟引咎辞职。

当时，业内人士较为普遍的看法是，ST岩石进军白酒行业，无外乎是遵循企业“逐利”的属性。随着白酒行业逐步走出调整期，其热度一直不减。无论是资本市场白酒股持续领涨，还是终端市场酱酒热的持续蔓延，都使得外界资本频频驻足白酒行业。正所谓“殊途同归”，大规模、持续性的投入最后都是为了赚回更多的钱。

但对于ST岩石而言，一个纯粹的外行想要快速融入到白酒行业中并非易事。作为传统行业的代表，做白酒不是有钱就行，清晰的品牌打造战略与落地的营销推广才是根本。从这一点上看，ST岩石似乎有些急于求成，一心只想买买买。

2020年收购章贡翻车，业绩上涨有困难

2019年酱酒行业实现营收1350亿元，净利润为550亿元，双双实现20%以上增长。在这样的大背景下，ST岩石一直将“酱酒”视为白酒行业的新风口。在经过2018、2019的前期铺垫后，ST岩石在2020年进入了加速阶段，但遗憾的是可能速度太快遭遇“翻车事故”。

今年4月，ST岩石公布，上海贵酒股份有限公司拟通过支付现金的方式，购买控股股东上海贵酒企业发展有限公司所持有的章贡酒业95%股权和长江实业95%股权。

但与此前顺利收购不同的是，此次收购因为对章贡酒业和长江实业的尽调工作进展不及预期，贵酒发展与天音控股的交割审计亦没有完成，此次重大资产重组最终被迫终止。

有业内专家曾在接受媒体采访时指出，从ST岩石的布局来看，在进入白酒行业时，其似乎并没有像维维股份收购贵州醇、联想佳沃收购丰联四子一样，走传统的酒企经营、品牌打造路线。更多的是想依托背后的组织，以及跨行业性质的组织，来做非传统的，带有一定金融属性的白酒投资类公司。

但现实往往是相当残酷的，2018到2019近两年的业绩低迷，再加上ST岩石高层接二连三辞职。一切迹象都表明，依靠买买买的策略是不能立足于白酒行业的。

而ST岩石在收购章贡酒业上“翻车”或许并不是坏事，一方面ST岩石看好的是酱酒，但章贡酒业并不是以酱酒为主的酒企，这与ST岩石的要求符合度不大；另一方面，收购遇挫能让ST岩石有更多时间看清市场趋势、梳理自身发展脉络、找到真正的市场销量突破点。

深耕细作，ST岩石找到了正确方向？

众所周知，白酒行业赚钱快是建立在长期积累的基础上，以钱生钱的模式不适用于白酒行业。也许正是看清了这一点，ST岩石在7、8月，接连围绕市场、品牌“出招”。

7月30日，ST岩石对外宣布，拟购买伽蕊贸易持有的“十二光年”等14 项商标，商标受让有助于公司进一步聚焦核心主业发展；

8月5日，ST岩石公告，公司为进一步推进白酒业务发展战略，加强渠道建设，现拟授权管理层设立18家孙公司。

白酒作为历史悠久的中国传统行业代表，与其它行业有相同之处，更有不同之处。区别最为鲜明的一点是，白酒行业前期投入阶段漫长，几十年如一日的品质坚守，不是任何一家酒企都敢说的。但凡是敢说的，其品牌知名度、产品销量必然不会太低。

因此，对于ST岩石这样的跨界入局白酒的企业而言，耐心是成功的第一步。不管是收购老牌酒企、或是纯粹的资本押注，若没有耐心都最终都会得不偿失。

而对于ST岩石的未来，有业内人士用“任重道远”来形容。在一片红海，到处可见战鼓铮铮的白酒市场，谁也不能轻而易举做成什么。但也有持不同意见的业内人士认为，ST岩石在调整过后，有可能迎来一次快速的发展期，当其达到某个体量后才会受限于市场竞争的影响，届时则需要其再次发力打破发展瓶颈。