平价茅台涌入北京市场，“黄牛”被挡在门外？

原标题：平价茅台涌入北京市场，“黄牛”被挡在门外 | 卖酒狼独家

昨日，物美宣布再度投放万瓶平价飞天茅台，满足换购条件的消费者可在指定门店直接购买。

据了解，9月23日至27日期间，物美在北京地区每天将投放1.5万瓶茅台酒，活动为期5天，基本满足首都地区国庆中秋双节期间对茅台酒的需求，且参与此次活动的物美门店涵盖北京所有门店（不包括物美品超市、物美便利店），超过以往参与的门店数量，堪称“规模最大”。

值得一提的是，物美方面表示，举办此次活动的目的是“平抑市场物价，让真正有需要的消费者买到好酒。”因此，为避免黄牛刷单，物美进行了一系列的规则约束，本活动限2020年9月1日前注册物美电子会员的顾客参与，且同一会员只可参加一次，最多兑换2瓶购买资格。

文/卖酒狼团队

多位业内人士认为，物美投放平价飞天茅台的活动是一个十分积极的市场信号，是对黄牛倒买倒卖的一记重击，更是响应有关部门号召，维护飞天茅台为代表的国内高端白酒品牌形象的重要举措，是一次“消费者、厂家、物美”的三赢。

强强联手，茅台、物美相互成就

2019年7月，物美集团宣布与贵州茅台集团达成合作，成为茅台酒全国商超经销商；

2019年8月3日，物美率先开启茅台预售，市场反应热烈；

2019年十一期间，物美投放的平价茅台，有效平抑了市场物价。

今年，面对飞天茅台价格也同样“飞天”的情况，物美再一次投放平价茅台，业内认为属于“意料之外，情理之中”。

当前的市场环境是，临近中秋、国庆双节，北京部分地区53度的飞天茅台酒原箱单瓶价格已经飙升至3100元，散装单价2880元，且以每周50元左右的幅度不断在涨，远超去年中秋、国庆的涨价速度。如此高的涨幅，其中利润是可以想见的，物美愿意以平价售出，是所谓的意料之外。

情理之中，则是物美、茅台为代表的大品牌的责任与相互成就。关于飞天茅台价格太高，不只是业内人士与消费者在讨论、关注，有关部门可以说是“再三强调要管控、要调价”。

最近一次，是中纪委网站9月22日发文提醒：警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮。在这样一个大背景下，物美作为茅台全国商超经销商，以每日1.5万瓶的数量投放平价茅台，是替自己表态，也是间接替茅台发声，他们都希望消费者可以买到平价飞天茅台，让飞天茅台的价格回归正常。

正所谓“强强联手”！有业内人士指出，近些年来，大企业、大品牌之间的合作不断巩固加深，在实力对等的基础上“优势互补”，“好产品+大渠道”模式是大势所趋。

重创黄牛，“一飞冲天”的价格会缓下来

目前而言，茅台供需矛盾短期难以解决是不争的事实。但从有关部门多次发文来看，在消费升级背景下，高品质白酒价值不断提升的正常市场规律下，一些“不正之风”的苏醒，也是飞天茅台价格上涨的背后推手。

其中最为典型的就是钻营投机，屡禁不止的黄牛，“囤积居奇、倒买倒卖”硬是将满足消费者需求的高端酒，渐渐变成为社交中的“面子酒”。物美此次活动，最直接影响的就是这群黄牛，可谓是“当头棒喝”，起码在北京地区狠狠地扼杀了一群妄图“借助双节，高卖飞天茅台的”行为。

此外，作为茅台的全国商超渠道经销商，物美出售平价飞天茅台的行为，一定程度上可以解读为茅台的态度。而事实正是，对于过高的价格，茅台方面从来都没有坐视不理，而是“一而再、再而三”的做出努力，最为重要的一步就是“推进渠道改革”。

众所周知，今年6月，22家直销渠道正式签约成为茅台酒直销渠道商，包括16家区域KA卖场、4家酒类垂直电商和两家烟草零售连锁。签约后，茅台签约的区域性KA卖场服务商增加到35家。

另值得一提的是，2020年上半年贵州茅台批发渠道实现收入387.59亿元，同比增长2.4%；直销渠道实现收入51.53亿元，同比大幅增长221.63%，直销渠道营收占比首次突破10%，达到11.17%。

业内人士的一致观点是，随着直销渠道对于平逆价格过快上扬的作用越来越明显，未来，茅台将会继续加码商超等直销渠道，飞天茅台的平价不一定是1499元，但一定不会走在“一飞冲天”的路上停不下来。为品牌长远计，茅台方面定然全力以赴、不忘初心，酿出好酒给市场上有需要的消费者。