“茅五洋”引领双节销量，区域酒企以“差异化”破局

原标题：“茅五洋”引领双节销量，区域酒企以“差异化”破局！ | 卖酒狼观察

数据显示，10月1日至10月7日，苏宁易购白酒销售量增长183%，贵州茅台、五粮液和洋河三足鼎立。有业内人士认为，在白酒行业内，“强者恒强”已经越来越明显，先一步迈入全国化品牌阵营的酒企产品品牌力、市场号召力突出，消费者基础得到进一步巩固。

与此同时，彼此之间的竞争更为艰巨，特别是围绕年轻人喜好的具有创意性、个性化的产品将不断推出，区域酒企在应对上更加艰难。

文/卖酒狼团队

消费者爱“大牌”，面子消费很重要

中高端白酒市场近两年成为了各大白酒品牌的必争之地，目前，这一市场层的竞争格局已经初步形成，"茅五洋"三足鼎立，它们在高端白酒领域占有极大的市场份额。当然，泸州老窖、山西汾酒同样不容小觑，深厚的底蕴与高品质的产品让其有追上前三甲的可能。

业内人士表示，所谓的白酒一线品牌，目前也仅是茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、山西汾酒这五家而已。现在的状况是，茅台地位“超凡脱俗”，在国内白酒消费市场上，属于全能型选手，可以满足消费者出于任何目的购买酒水的“面子需求”。唯一的问题就是茅台酒太贵了，不是所有人都喝得起。

因此，同样需要高端而买不起茅台酒的消费者，五粮液、洋河、泸州老窖与山西汾酒就成了第二选择。结合市场反馈与公开数据，第八代经典五粮液、洋河梦之蓝M6+、国窖1573是仅次于茅台的产品，这加大了品牌之间的互相替代的可能性。

从消费者的角度来看，自斟自饮的情况越来越少，各类聚会饮酒、节日送酒是主要需求，从某种程度上说都有“面子”的需求涵盖其中。而在“少喝酒、喝好酒”的大趋势下，未来即便是消费者自斟自饮，也很有可能舍弃低价产品。

对此，业内人士的说法是，消费者的自我满足很重要，而喝多少钱的酒，往往是社会地位的隐形体现。白酒得以涨价的基础正是在此，不是酒越来越贵，而是消费者越喝越想喝贵的。

区域酒企的尴尬就是，想涨价来迎合消费升级，但没有太多拿得出手的“理由”。不管是说故事还是讲品质，前面都有“五座大山”压着。传统意义上的竞争思维与模式，区域性酒企很难完成突围。那么，区域性酒企只能在承压中慢慢被淘汰吗？

差异化竞争，年轻人是市场关键

当前，不管是一线白酒品牌之间的竞争，还是区域性酒企向上发展的突围竞争，成功的大前提是“差异化”。泸州老窖的香水、山西汾酒的“文化至上”、江小白的文案等等，这些都是酒企在执行“差异化”竞争的表现。

面对“茅五洋”鼎立的稳定局面，也唯有“差异化”的竞争才能出奇制胜。当然，品质相当的基础上，所谓的“差异化”才有意义，否则，也不过是“镜花水月、空中楼阁”。

需要注意的是，不少业内人士对当前的“差异化”竞争的看法是，已经脱离了酒企本身，不必拘泥于酒企自己有什么独特的历史、文化等等。而是向着口感品质的差异化、品牌推广的差异化、营销模式的差异化发展。随着新一代年轻消费者不断崛起，创意、个性、颜值等关键词在白酒行业内出现的次数、频率将越来越多。

全国一线白酒品牌需要“差异化”，从而提升自己的品牌力。正不断承压的区域性酒企更需要“差异化”，从而确保自己可以继续“活下去”，并不断扩大市场份额。

业内人士的建议是，酒企自己有而对手没有的只是“差异化”的一小部分，更多的还应是谋求产品上的创新，从年轻消费者的角度出发，确定自己的“差异化”竞争模式。在新品设计、产品推广、市场营销上实现与其它同类产品的“差异化”，让年轻消费者为之眼前一亮。