张裕涨停：“内循环”机会来临，国产葡萄酒如何发挥主场优势

原标题：张裕涨停给中国葡萄酒带来了何种信心？| 微酿观察

国产葡萄酒如何充分发挥主场优势？

记者注意到，12月7日，国产葡萄酒龙头企业张裕（000869.SZ）午后被推至涨停，当天张裕以38.9元开盘，股价快速上行，并最终在午后封在涨停，股价42.68元上涨10%，上周最后一个交易日张裕也上涨了4.55%。而这，也是继11月20日当天的年内股票第三次涨停。众多业内人士认为，张裕的股价成为了“晴雨表”，其表现或受到此前澳大利亚葡萄酒反倾销反补贴初步裁定结果的持续影响。

在业内人士看来，在国家提出“内循环”的背景下，伴随着消费市场‘国潮’概念的崛起，行业格局变化为国产葡萄酒带来了一大利好机会。

进口酒市场格局不断变化，国产葡萄酒量额触底回升

11月17日，中国酒业协会公布了2020年1-10月相关数据显示，全国规模以上葡萄酒企业产量为32万千升，同比增长4.6%。继2014年国产葡萄酒产量同比增速曲线首次与中国葡萄酒进口数量的同比增速曲线相遇以来，国产酒降幅在明显收窄，且降速缓慢于进口酒。国产酒似乎已露出复苏迹象，叠加中国消费市场的复苏，国产葡萄酒量额触底回升被抱予希冀。

对此，张裕股份总经理孙健表示：“我们的销售从5、6月起爬升，9月已基本恢复到去年同期水平。预计后3个月会比去年同期持平或略好一些，略差的可能性也有，但相对不大。中国葡萄酒市场大阳线开始显现，有望迎来触底反弹。”

利好！国产葡萄酒如何发挥主场优势？

一方面是“牵一发而动全身”的进口葡萄酒，对于占据市场C位的澳洲葡萄酒来说，已是中国政府博弈中澳关系手握的一张王牌，由于中国庞大的市场地位及澳洲输出国的产业属性，中澳之间的变化将进而影响全球葡萄酒产业，尤其是众多从事澳洲酒生意的企业已经纷纷释放出调整的信号。

ABWG（澳洲精品酒业联盟）中国区负责人王渊说：“中国政府对澳洲葡萄酒已经由非关税壁垒向关税壁垒转换，我们的业务也将发生相应变化，除了价格上涨外，更重要的是产品布局：进一步加大法国、智利、德国、意大利、西班牙、阿根廷、保加利亚等国葡萄酒的支持力度，成立国产葡萄酒事业部，落地双循环战略。”

进口酒市场格局变化之下，与上述企业持相同态度的酒商并不少。

另一方面，则是国产葡萄酒企业在行业利好下推动市场扩容的种种表现。

宁夏西鸽酒庄董事长张言志对微酿说：“确实是一大利好，但其实过往20多年关税的壁垒一直是利好，只是我们并没有把利好充分用好，反而在收割中国葡萄酒市场增长和贸易保护的红利，导致一部分消费者形成了中国葡萄酒低质低价的品牌形象，这也是进口葡萄酒近几年快速增长的一个原因。此次澳洲酒的反倾销，相比之前的市场保护，只是一个很小的利好窗口期，这个窗口期只是对小部分已经准备好的中国葡萄酒品牌有利。这部分葡萄酒品牌一直在遵循葡萄酒的基本逻辑，认真种植葡萄认真酿酒，并不代表所有葡萄酒企业都有机会去分享这次机会。我也注意到一些葡萄酒企业在利用这次反倾销‘换装登台’，在我看来，没有内在品质的保障，再大的利好都会被消费者再次抛弃，所以中国葡萄酒企业，要把发展的希望放在品质的打造上，而不是建立在竞品的失误上。此次反倾销会释放出百亿的潜在市场，中国精品酒庄的确迎来了一个很好的机会，希望行业能正确的利用好这次难得的机会。”

“我个人有4点看法：第一，单纯从澳洲酒的反倾销角度讲，这几十个亿的市场份额会给所有的葡萄酒原产国的产品带来机会，当然也包括中国葡萄酒生产商；第二，从产品特性上来看，澳洲葡萄酒有着口感浓郁酒体饱满，光照足，降雨量少，葡萄成熟度高的特点，产品替代性强；第三，澳洲葡萄酒品牌集中度相对较高，具有品牌运营理念和专业团队的酒庄机会更大；第四，疫情造成的全球物流和人流限制及中国文化自信的提升对于中国葡萄酒推广带来助力，”新疆天塞酒庄营销有限公司董事总经理沈伟敏分享表示。

在采访中，宁夏类人首酒庄庄主冯清对微酿说：“从当前市场来看，疫情及对澳洲酒的双反致使市场前端都在思考未来的路该如何走，而国产酒大多数都是生产型企业，近几年产品品质也在不断提升，不断的去思考如何更好地迎合消费者需求、更好的服务于经销商。这就为中国葡萄酒厂商合作带来了最好的合作契机，已经到了双方握手的最好的时候了。比如宁夏贺兰山东麓产区已经不再是小小的葡萄酒产业，而是能够推进三产联动的大产业。有了这样的背景与集中化的产业集群效应，才能更好的发挥主场优势。”

智德营销策划有限公司CEO王德惠分析认为：“当前的行业格局变化为国产酒发展带来了一个重要的大环境与大背景，但这个利好是一个战略性的机遇，而非战术性的。在整个国际局势的不稳定以及国内‘双循环’政策的两大背景下，国产葡萄酒一定要高度重视此次新的历史机遇，做好企业发展战略调整。”

“在当前行业大格局不断变化的背景下，中国葡萄酒的3大差异化优势更加凸显：1.供应链半径短、资金使用效率高；2.无假货山寨货苦恼，识别更高；3.更加贴近国人消费及使用环境。同时，在头部企业的引领下，中国目前确实涌现出一批既重视品质又重视品牌的精品酒企业，因为他们的出现，去劣质产能从而推动了中国酒‘量减质提’的现象。值得更多酒商们关注，”酒斛微酿CEO白羊徐表示。