梳理2022年酒企目标：名酒企业保质维稳，区域酒企尝试全国化

2021年，白酒行业在经历了提价占位、角逐高端、次高端等一轮又一轮的竞赛后。新的一年，白酒行业将迎来怎样的发展，各家酒企又如何布局2022？

元旦前后，多家酒企在新年致辞或经销商大会上提及2022年的战略。其中，茅台集团提出将继续坚守“质量是生命之魂”，走好“五线”发展道路，聚焦“双翻番、双巩固、双打造”；五粮液集团提出要坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系；汾酒集团提出新阶段、新理念、新格局，是汾酒的新目标与新任务；金徽酒提出要继续深耕西北市场，并大力开拓华东市场……

从这些酒企的开年动作中，我们能看出，名酒企业将持续重视产品质量及市场竞争力，区域性酒企依然在不断进行全国化的尝试。

茅台：坚守“质量是生命之魂”

日前，贵州茅台发布公告称，2021年度预计实现营业总收入1090亿元左右（其中茅台酒营业收入932亿元左右，系列酒营业收入126亿元左右），同比增长11.2%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润520亿元左右，同比增长11.3%左右。经初步核算，2021年公司生产茅台酒基酒5.65万吨左右，系列酒基酒2.82万吨左右。茅台集团的2022年献词中总结道，2021年实现了茅台“十四五”开局圆满收官。

茅台提到，2022年茅台将迎来高质强业新征程上第一次“年考”。茅台人将坚守“质量是生命之魂”，永葆初心、坚守匠心、铸就恒心；走好“五线”发展道路，矢志打造产业循环新业态、数字转型新形态、文化聚能新文态、绿色发展新生态、风正人和新姿态；聚焦“双翻番、双巩固、双打造”。

五粮液：加快构建共生共荣的新型厂商关系

在2021年12月18日举行的共商共建共享大会上，五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，2022年要坚持以高质量的市场份额提升为核心，加快构建共生共荣的新型厂商关系，突出文化建设和消费者培育，强化供应链稳定，强化渠道转型，强化市场预期，确保全面实现稳中有进的新发展。

五粮液的新年致辞中总结了2021年取得的成绩，酒业主业全面向好，生产突破历史最好水平，多元产业稳中有进，重大项目投产投运，全面深化改革纵深推进，创新水平保持行业领先，社会责任充分彰显。公司荣获中国酒业科技突出贡献奖、“十三五”轻工业科技创新先进集体、乡村振兴十大卓越贡献奖等荣誉，四度荣膺“全国质量奖”，五次获评四川省“环保诚信企业”。

五粮液集团展望2022年时，提出要坚持稳字当头，保持稳中求进工作总基调，持续深化供给侧结构性改革，坚持做强主业、做优多元、做大平台，围绕“5111”发展目标，持续补短板、拉长板、升级新动能，以酒为媒、开放合作，推进实现更高水平的高质量发展。

2022年，五粮液集团将持续不断加强工艺创新、技术创新；加快布局和建设原酒产能、原酒储存、智能酿造等重大项目；持续推进数字化转型，打造行业一流的智慧零售体系、数字化管理体系、数字业务创新体系；践行绿色发展理念，紧扣国家“碳达峰、碳中和”目标，围绕打造“零碳酒企”，大力发展循环经济，全面推进能源绿色化、资源低碳化；加快文化建设，用好“考古五粮液”形成的丰富成果，挖掘历史文化底蕴，以文化赋能发展，大力构建立体化浓香价值推广体系。

五粮液共商共建共享大会现场。

汾酒：未来三年是汾酒的重大战略发展期

2021年12月26日，汾酒党委书记、董事长袁清茂在2021年汾酒全球经销商大会上提出，要践行“三新”要求，全方位推动汾酒高质量发展。未来三年，将是汾酒的重大战略发展期，2022年至关重要。对于汾酒未来发展，袁清茂总结出“四大优势”、“四个专注”、“四个坚持”和“四点希望”。

袁清茂提出，汾酒要向更优结构、更好效益、更高质量进发，对营销工作提出市场结构和产品结构双优化的工作目标，对公司内部提出品质和管理双提升的工作要求。“要以坚定的信仰扛起汾酒品牌文化传播的大旗，以革新的理念加强终端建设，着力提高渠道掌控力，以共赢的姿态，强力推动厂商团队共建设同成长，汾酒要做到以无畏的心态，抢抓构建新发展格局的战略机遇，以优质的服务共同践行以消费者为中心的理念。”

2021年汾酒全球经销商大会现场。

古井贡酒：固本提质增效

2021年12月31日，古井集团发布《2022致全体员工的一封信》，签订了2022年经营目标和安全生产责任状。

古井集团的新年致辞中称，2021年古井集团持续聚焦白酒主业，深入推进战略5.0，“品质求精、品牌求强、品行求善”，取得了“十四五”的开门红。

2022年被古井集团定义为“固本提质增效年”，以强主业夯实发展基础，实现“稳中向好”；以深转型激活发展动力，实现“稳中跃升”；以精管理促进发展成效，实现“稳中提速”；以抓党建凝聚发展信心，实现“稳中应变”。

舍得：立足老酒战略、双品牌战略、年轻化战略、国际化战略

舍得酒业在2022年1月1日发布的新年致辞中提出，2022年要立足老酒战略、双品牌战略、年轻化战略、国际化战略四个“战略驱动”，让舍得事业部、沱牌事业部、老酒事业部、要客事业部、互联网事业部、国际业务部奋发有为继续发挥增长引擎带动作用，推动公司实现更高质量、更有效率、更可持续的发展。

今世缘：为“十四五”提前实现营收超百亿奠定扎实基础

2021年12月31日，今世缘酒业在2022年新年献词中提到，2022年，今世缘酒业将围绕“聚焦高质量，聚力新跨越”主题主线，把握“好中求快”发展基调，更加突出差异化、高端化、全国化“三化方略”，为“十四五”提前实现营收超百亿奠定扎实基础。

郎酒：稳中求进、稳中求快

2021年12月31日，郎酒集团董事长汪俊林在年终讲话中提到，2022年郎酒集团提出要稳中求进，稳中求快，要尊重市场、尊重产品成长规律，帮助商家成长，帮助商家盈利；做到“慢”与“快”，“强”与“大”，“强优势”与“补短板”协调发展，扎实推进做强、做长、做大的目标。

金徽酒：深耕西北，重点突破

1月1日，金徽酒发布新年献词。新年献词中提出，2022年将在营销体系建设上始终坚持布局全国，深耕西北，重点突破。一是要深耕西北市场，建立稳固的根据地市场，为布局全国打好基础；二是要大力开拓华东市场，以点带面，迅速突破；三是要加速融入复星大生态；四是要引进灯塔型人才；五是要采取差异化营销方式推进陇南春新品上市运营，实现“金徽”＋“陇南春”双品牌驱动。在品牌建设上，金徽酒提出要精心打造秦岭产区品牌，以文化打造品牌IP，塑造“生态酿造，低温甜润”的品牌形象。