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白酒三甲竞争激烈 汾老大91亿扩产 袁清茂掌舵100天面临挑战

2022年03月27日 11:07 来源:时代周报
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3月26日,袁清茂掌舵汾酒恰满百日。

三天前,袁清茂带队在公司科技质量部门调研。他提出,下一阶段,要发挥科技在汾酒复兴过程中的重要作用,高水平高质量推动重点实验室的建设工作,为汾酒高质量发展提供科技支撑。

不久前,国家发改委公布国家企业技术中心2021年评价结果,因评分不合格,茅台被撤销“国家企业技术中心”资格。汾酒得分79.6分,排名557位。这次调研可见袁清茂对技术的重视。

2021年12月17日,袁清茂接任汾酒集团党委书记、董事长。履新第十日,他出席2021年汾酒全球经销商并称:“如何推动汾酒全方位高质量发展,是我履新以来一直思考的问题。”不久后,他公开表态,汾酒要在“十四五”末进军白酒行业第一阵营,实现“三分天下有其一”。

上任百天,袁清茂密集调研基层,屡屡对外释放改革创新信号,还做出豪掷91亿元扩产的重大决定。前有强敌、侧有群雄、后有追兵,汾酒改革突围才刚启程。

袁清茂掌舵后,遇到白酒整个行业股价调整的艰巨形势。山西汾酒(600809.SH)股价随行业调整进入下行通道。2021 年 12 月 16 日,公司股价盘中逼近跌停,收跌 6.57%。以 2021 年 12 月 15 日收盘价 335 元开始计算,截至 2022 年 3 月 25 日,山西汾酒股价已下跌 23% 至 257.8 元。

密集调研,重视改革创新

2021年12月17日,汾酒集团内部召开会议宣布,袁清茂接任汾酒集团党委书记、董事长,掌舵汾酒10余年的“白酒强人”李秋喜卸任。至此,汾酒“李秋喜时代”结束,“袁清茂时代”启幕。

山西汾酒董秘王涛在2022年初投资者交流会上透露,在宣布上任的第一天讲话中,袁清茂便提出了16个字:“聚焦效益、开拓市场、做强产品、追求卓越。”

袁清茂出自山西省交通体系,1969年出生,现年53岁,比李秋喜年轻8岁,山西应县人,研究生学历,财务出身,是正高级会计师。空降汾酒之前,他长期在政府部门和国企任职,曾任山西交通厅党组成员、副厅长兼总会计师。

袁清茂是国企改革能手,2017年调任山西交控集团一把手后,带领面临亏损的山西交控集团脱困,成为山西国企改革重组的排头兵。他也曾任上市公司山西路桥(000755.SZ)的董事长。

“从袁董事长的履历和立场来看,他在每一个单位都有非常好的表现,所以袁董事长到汾酒,会对汾酒有很大的帮助,甚至说会引领汾酒开创一个新的开始。”山西汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊在投资者交流会上说。

履新后,袁清茂开启了密集的调研模式。上任第三日,他便在2021竹叶青产业战略发展大会上要求,竹叶青大健康产业要做到“更上一层楼”,打造山西特色健康产业集群,争做国企深化改革“排头兵”。

今年1月4日,袁清茂来到酿酒、大曲一线,就汾酒生产工作进行调研并召开现场会。他表示,下一步,汾酒要抓住深化改革提质增效的战略机遇,乘胜追击,乘势而上,向更优结构、更好效益、更高质量进发。

之后,袁茂清相继去了汾酒成装、贮配生产一线、白玉酒厂、汾酒销售公司、采供物流中心、包装厂、万易达包装科技有限公司、科技质量部门等基层单位调研。“改革创新”是他的主政关键词。

在调研汾酒销售公司时,袁茂清指出,看到成绩的同时,也要意识到汾酒发展过程中存在的短板与不足,经营业绩、市场结构、产品结构、营销管理水平都还有很大进步空间。全体营销人员必须全面、辩证地看待汾酒的内外部环境,不断强化不进则退的责任感和紧迫感;要深化改革创新,把在市场中磨炼出的锐意创新的劲头,带到集团的改革中来。

现如今,袁茂清已交出了2022年前2月的“成绩单”。经初步核算,2022年1~2月,山西汾酒预计实现营业总收入74亿元以上,同比增长35%以上;预计实现归属于上市公司股东的净利润27亿元以上,同比增速超过50%以上;营业收入及净利润均实现历史最好水平。

不过,汾酒业绩增速已逐渐放缓。2021年前三季度,山西汾酒营业收入达172.57亿元,同比增长66.24%,归属于上市公司股东的净利润48.79亿元,同比增长95.13%。

大手笔扩产,前三甲竞争空前激烈

汾酒在改革下半场的关键时刻。尽管全国化稳步进行、业绩保持高速增长,但汾酒想要跻身第一阵营并非易事。

就在卸任之前,李秋喜就直言,汾酒主要面临三大主要矛盾:一是改革形势大踏步前进与员工思想认识不足的矛盾;二是营销端高速发展与供给端产能储能支撑不足的矛盾;三是公司业绩快速增长与管理能力不足的矛盾。

袁清茂也坦言,汾酒已到了爬坡过坎的关键突破期。未来三年是汾酒的重大战略发展期,2022年至关重要。

履新百日,袁清茂已着手解决汾酒的“三大主要矛盾”。

袁茂清表示,统筹做好原酒产能储能规划,持续提升原酒产量和储量,为汾酒品牌塑造打牢坚实基础;在体制机制改革创新上,健全以效益为中心的考核体系,推动健全完善现代企业制度。

3月17日,山西汾酒公告称,公司拟投资91亿元建设实施汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期),该项目占地1932亩,建设工期计划为三年。

山西汾酒解释称,近年,公司产品结构不断优化调整,对高品质产能的需求不断增加,需持续扩大原酒的产贮能建设。项目建成后,公司预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨,将有效提升汾酒原酒产、储能力。

白酒专家肖竹青对时代周报记者表示,汾酒拟投资超90亿元扩产,是为布局高端酒进行产能储备,志向高远。不过,汾酒也面临“茅五洋泸”等竞争对手的挤压,酱香酒崛起同样冲击清香型品牌,挑战不小。

当下,中高端白酒竞争早已白热化,一线名酒和区域品牌都在加大中高端产品的布局力度。“白酒老三”之争激烈,山西汾酒营收规模虽已超过泸州老窖,但净利润是泸州老窖的七成。洋河股份经过深度调整之后,已重新恢复增长势头,山西汾酒想要超赶仍需努力。

白酒分析师蔡学飞告诉时代周报记者,汾酒想要“三分天下”,以青花汾为代表的高端产品要达到全国性超级大单品的层次,如国窖1573、洋河梦之蓝,这样才能保证高增长和较高的利润水平;同时,汾酒要继续推动全国性市场策略竞争,打造多个全国性根据地市场,持续稳定贡献销量与利润,保证营销组织有效改革与平稳过渡,这样才有可能支撑汾酒的高端化和重回三甲的目标。

“中高端价位带的占位,就是我们必须强起来、立起来的发展线,是让不得、退不得的生存线,是我们不能丢、也丢不起的阵地线。”袁清茂表示,如何扩大销售半径是赢得市场的一个关键。在当下,头部酒企进一步推进全国化已是大势所趋,谁能在全国市场沙盘上插上更多旗帜,谁就能在下一轮竞争中脱颖而出。

袁清茂表示,山西是汾酒的大本营,但汾酒仍要把发展的更多资源放到省外市场,“长三角、珠三角是经济高速增长区域,也是汾酒全国化战略必须抢占的高地,我们要及时根据国家发展战略布局,优化市场布局,从中心市场突破,以点带面,形成星火燎原之势”。

(责任编辑:CF013)

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