奔富独立、涨价，富邑集团在国内市场越来越不“讨喜”？

原标题：奔富独立、推新品、涨价，富邑集团在国内市场越来越不“讨喜”？ | 卖酒狼观察

文/卖酒狼团队

富邑集团预计2020财年息税前利润将在5.3亿澳元到5.4亿澳元之间，较上一财年下降约21%。而对于利润下降，富邑集团方面并没有给出太多解释，仅是以“受新冠疫情影响”为由一笔带过。

有业内人士表示：今年以来，富邑几天在中国市场上可谓“用心良苦、花招百出”，但是其太任性了并不讨喜。

4月：对外透露旗下奔富品牌单飞，资本市场称其“干扰”

在今年4月份，一则关于“澳大利亚最大的葡萄酒公司富邑葡萄酒正考虑将标志性的奔富（Penfolds）葡萄酒业务分拆单独上市”的消息刷爆酒业同仁的朋友圈，正当大家纷纷猜测其可能性的同时，富邑集团再次公布两条重要信息：

1. 奔富占据了公司业务量的10%左右，但远远超过了收入的一半，与其他业务相比，奔富拥有独特的资源和品牌价值。简而言之，奔富有“单飞”的实力；

2. 对奔富品牌进行分拆是基于富邑集团的产品组合整体高端化的策略。需要注意的一点是，富邑集团特别强调，无论奔富品牌是否分拆，富邑集团的未来发展将会以奢华线产品以及高端化的战略方向为主，并将继续缩减其大众化与商业葡萄酒的业务，特别是在美国市场。

值得一提的是，奔富独立，在一些资本市场人士眼中被评价为“干扰”。花旗(Citi)分析师指出，TWE拆分奔富业务的提议是一种“干扰”，不会创造额外价值；大摩 (JP Morgan)分析师肖恩考辛斯(Shaun Cousins)表示分拆奔富是“戏剧性的一步”。

另有业内人士认为：富邑集团在疫情期间公布这样一则“说不清、道不明”的信息，博取关注的意义远大于信息本身。

为什么讲“说不清，道不明”呢？因为富邑集团方面一直在用预计、可能等词汇说奔富独立一事，而且在表态中给自己留下不少的余地。只从结果上来看，这则信息成功将酒业人士，特别是葡萄酒从业者的目光自疫情中拉向了奔富。

此外，正如资本市场从业者给出的评价，富邑集团将其最有价值的品牌剥离出去，对其自身的经营几乎没有任何好处可言。

6月：推出混酿白酒Lot.618，消费者让富邑失望了

另值得一提的是，自去年Lot. 518之后，今年“618全民购物狂欢节”期间，又推出奔富特瓶Lot. 618。由此可以看出，富邑集团对白酒加强型这一成长型市场的格外重视。但出乎意料的是，尽管奔富品牌在国内葡萄酒消费者心中有很高的地位，却似乎仅局限于“葡萄酒品类”中，而这种所谓的加强型混酿白酒，消费者对其兴趣似乎并不大。

一位业内人士称：中国人喝白酒是根深蒂固的文化，富邑集团蹭白酒这个热点并没有错，但富邑集团忽略了一件事，喜欢喝葡萄酒的人，对白酒可能并不上心，反之亦然。这种加强型混酿白酒，是一次有新意的创新，但可能不会成功。

需要注意的是，518也好、618也好，富邑集团在中国市场的操作上一直在走老路。因为奔富的走红和成功，富邑集团坚持在“奔富的路上”走了一遍又一遍。对此，业内人士认为：富邑集团的创新一直围绕着奔富进行，这一点有好有坏，借鉴成功的经验往往不会摔得太狠，但同样也不会有意料之外的好成绩。

7月：跟随白酒脚步，奔富涨价来了

5、6月份，白酒品牌出现了一波为各渠道保价增值的“涨价潮”。富邑集团紧随其后，宣布自7月1日开始，将对旗下葡萄酒品牌奔富旗下bin389、bin407两款产品进行价格上调。但与白酒企业涨价给个理由、铺垫不同的是，富邑集团直说了涨价却并没有提供更多信息。

业内人士认为：富邑集团涨价的基础无外乎就是两个，首先一点，国内消费者依旧喜好“奔富”，随着疫情逐渐得以控制，红酒市场也逐渐开始回暖。其次，澳洲在遭遇各类极端气象后，部分酒庄的葡萄园因此减产60%，而减产势必对价格也会造成影响。

值得注意的是，业内人士称：“奔富在中国卖得好是不争的事实，但富邑集团旗下很多其它品牌卖的并不好，甚至沦为了商家给消费者的赠品。已经不止一次，国内酒商抱怨富邑集团的捆绑销售过于霸道，奔富卖完了，剩下一堆捆绑而来的酒款在仓库里，根本卖不动，只能是半卖半送降低损失。”

今年1到3月，国内疫情严重。4月份开始，随着疫情出现拐点，富邑集团就开始有动作，先是奔富要“单飞”，后是推出新品酒款、涨价等等。从市场动作频率来看，富邑集团是数一数二的，但从效果来看，似乎还是有些问题。业内人士评价其“不讨喜”，可能是其在捆绑销售、涨价方面的强势态度引起。