人民小酒撕掉“网红”标签，渠道变革再提速

原标题：撕掉“网红”标签，这次人民小酒要跨行联姻？｜云酒独家

携手贵州烟草，人民小酒掀渠道变革再提速。

文/云酒团队

提及酒业扶贫，贵州岩博酒业有限公司（以下简称岩博酒业）是绕不开的话题，岩博村的故事，也正影响着更多的人。

近日，云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，岩博酒业带领岩博村脱贫攻坚的步伐又向前迈进了一步。

7月13日，岩博酒业与贵州烟草投资有限公司（以下简称贵州烟草）签署战略合作协议，岩博酒业将借助贵州烟草的销售渠道进行市场布局，加速拓展销售市场。

贵州烟草投资有限公司总经理谢宏，贵州烟草投资有限公司副总经理、纪检书记肖正中，贵州科泰易购商贸有限公司总经理史清枝、营销中心经理张贤刚，岩博酒业董事长余留芬，贵州岩博人民小酒销售有限公司大区总监舒婷等人出席签约仪式。

对于岩博酒业而言，此次同贵州烟草渠道深度合作，意味着什么？

贵酒贵烟，跨界联姻

众所周知，烟酒产业在贵州有着举足轻重的地位。资料显示，早在2018年，贵州省就将优质烟酒产业列入十大工业产业之一，并提出到2020年，将其打造成为引领发展、拉动增长、融合创新的支撑性、示范性、带动性核心产业之一。

业内认为，此次岩博酒业与贵州烟草的合作，便是贵州产业发展和扶贫工作的有一次实践。

据贵州烟草相关人员透露，此次贵州烟草与岩博酒业合作，是贵州烟草在经过两个月的系统调研后，贯彻落实国家烟草专卖局“一依托、四带动”产业扶贫工作思路的结果。

未来，贵州烟草将充分发挥烟草产业规模优势、设施优势、需求优势、带动优势和组织优势，全面助推决战脱贫攻坚的全面胜利。

▲岩博酒业董事长余留芬

数据显示，贵州烟草在贵州省内有19万家零售终端，双方签约战略合作协议后，贵州烟草将利用自身渠道优势，助推人民小酒更快地拓宽市场，并将于近期开始在贵州烟草零售终端进行布局。

对于贵州烟草而言，这是首个跨行业的战略合作项目；而对于人民小酒而言，也是其拓展销售渠道和市场覆盖面的重要举措。余留芬在会议中表示，人民小酒的品质、不断研发的各具特色的农产品和岩博党建教育培训基地，都将为人民小酒的二次腾飞提供助力。

跨行业合作，人民小酒渠道升级？

事实上，近一年来，岩博酒业一直致力于摘下人民小酒的“网红”标签，跨界合作便是变革的重要方向。

在白酒传统流通渠道中，烟酒店是最主要的终端形式。对于人民小酒而言，与贵州烟草的渠道的合作，无疑是最快与市场及消费者接轨的方式之一。

据悉，今年1月，岩博酒业即启动在烟草渠道布局的计划，与浙江省烟草公司台州分公司（台州市烟草专卖局）签订合作协议，以先货后款的模式与台州烟草终端零售店开展合作。

据了解，台州市烟草专卖局拥有共计3.69万家终端零售店，人民小酒目前已与7000家门店形成实际合作，到7月底将突破8000家，提前完成2020年年度目标。

同时，为进一步推动烟草零售终端布局，更快同经销商和消费者良好互动，岩博酒业也推出了一系列辅助和支持政策。

例如，与台州市烟草专卖局开展了线上直播活动，观看人数累计超过8.5万人；开展人民小酒台州陈列大赛，调动终端门店积极性；开展品鉴会，邀请核心客户、协会组织及意见领袖参与品鉴；推行回厂游和赠酒等终端激励政策；在地标建筑、公交车上投放广告等精准广告投放等。

截至目前，人民小酒在台州区域实际销售已突破1.5万箱。人民小酒相关负责人表示，公司正在进一步落实品牌下沉的相关工作，助力品牌力的提升。未来，还将与丽水、温州、金华、舟山四地的烟草渠道进行深入合作。

撕掉网红标签，人民小酒还要做什么？

高速增长的背后，是人民小酒发展，与岩博村脱贫致富的决心与需求。

数据显示，2019年，岩博酒业营收较2018年同比增长30%，年营收达4亿元，岩博村集体资产达9200万元，2018年村民集体分红金额达1080万元。

“网红”往往不具备持久性，在发展已初具规模后，人民小酒意识到，需要打破固化形象，真正落脚到市场中。正如余留芬所言，人民小酒不是“网红”酒，而要成为新时代的民酒，要成为经典。唯有经典，方可持久，对于从脱贫到富裕的岩博村而言，才能形成持久的经济动力。

而撕掉网红标签的人民小酒，已然进入了2.0时代。

根据人民小酒的规划，未来五年中，人民小酒要实现产能过万吨、产值翻三番，进入全国品牌俱乐部阵营，成就“文化自信”人民小酒，打造全面小康时代第一“新文化品牌”，同时实现企业上市目标，做酒业“脱贫企业”第一股。

为此，人民小酒将通过深化建设岩博村、余留芬、人民小酒三大文化IP，打造独特价值观，并辅以市场创新助力品牌发展。在此基础上，以岩博村、岩博酒厂、党建中心为基地，实现人小酒的裂变式发展。

业内认为，进军烟草渠道，就是人民小酒真正深入市场的关键一步。

从“网红”到“经典”，人民小酒要走的路或许还很长，而当下，人民小酒已然找到了属于自己的独特道路。