6月综合产品销售增96% 西凤酒下半年高端化全国化并行

北京商报讯（记者 刘一博 魏茹）7月19日，北京商报记者向西凤酒方面获悉，2020年上半年，营销管理公司销售同比增长93%，电商公司销售同比增长211%。其中，4月-6月销售分别同比增长15%、11%和15%，综合产品销售分别同比增长63%、156%和96%。

这一销售增长或与西凤酒去年调整战略相关。在近日举行的西凤酒2020年前半年工作总结部署大会上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花表示，今年上半年是西凤酒发展“改革攻坚”的启动期，西凤酒营销系统各单位以品牌高端化、全国化为引领，以新成立的三大公司为各自根据地，围绕疫情后期市场重建、营销改革转型、产品规划布局以及营销模式创新等方面进行重点布局调整。

针对下半年工作布局，周艳花透露，如果说老绿瓶西凤酒是疫情后期打开市场局面的“敲门砖”和“铺路石”，那么红西凤才是最终能够带领整个西凤产品梯队实现本质突破、带动西凤品牌价值提升的关键。

北京商报记者了解到，在后半年的规划中，西凤酒方面将以大型活动、事件营销、高端品鉴等多形式塑造红西凤品牌形象，确保红西凤产品的战略引领地位。陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在会议上指出，疫情催动下白酒行业加速了“大分化”“大集中”，消费市场也呈现出“两级分化”的趋势，高端市场正在扩容与增长。公司将以高端红西凤为主导，以全价格产品体系为矩阵，以三大平台并行的全渠道运营模式进行布局，进一步推进全国化。

事实上，红西凤于去年开始变成西凤酒重点产品。据悉，由于老酒的稀缺性，红西凤每年的生产量只有500吨，以确保酒体品质。去年12月，该公司将将老款“红西凤”和西凤酒“1915”纳入红西凤体系，统一构成红西凤矩阵，以拉动西凤品牌高端回归战略。

值得关注的是，“红西凤”也成为打开全国市场的先锋产品。张正表示，在高端化、全国化的顺序关系上，是先高端，后全国，公司将以高端化产品为主导，实现品牌全国化的推广。其中，省内要完成产品结构与消费的升级，联合经销商产品，以全价格体系产品实现市场的全覆盖、全占有，建立绝对化市场地位。省外市场以红西凤为突破口，深化厂商共建模式，“因地施策”在当地市场进行营销推广。

在2020年下半年，西凤酒将继续加强终端市场建设。周艳花指出，公司将进一步加大网络下沉、终端网点建设以及核心店建设，并加强对终端市场的掌控，以提升西凤品牌关注度，将铺货率转化为动销率，进而转化为西凤酒的市场份额占有率。同时，公司将充分挖掘和培育渠道，向全渠道转变。在省内市场，西凤酒将全渠道、全价位段、全方位发展，并快速抢夺资源、抢占渠道，强化根据地市场竞争力。在省外市场，根据区域市场的不同特点因地制宜的制定渠道政策。

周艳花进一步透露，西凤酒目前发力渠道基本以名烟名酒店为主，后续公司将逐步向团购、酒店和KA等渠道拓展，并将KA渠道作为省外渠道拓展的突破点，不断扩大网点建设和市场占有率。