人头马“割韭菜”被索赔3.14亿？业内人士：“外企只想赚更多”

原标题：人头马一边夸中国市场一边“割韭菜”？业内人士：“外企只想赚更多” 

人头马君度集团首席执行官Eric Vallat在近日的一次采访中表示：“虽然我们预计第二季度销售额仍会呈下降趋势（不过下降幅度会更为平缓），但是，我们期待在中国和美国市场的带领下，下半财年的销售额会出现显著反弹。”但其话音未落，转身就被广东寰发酒业有限公司（下称“寰发酒业”）告上法庭，向其索赔3.14亿元人民币。

 文/卖酒狼团队

一方面看好中国市场前景，另一方面又和国内酒企打起了涉及3.14亿元人民币的赔偿官司，这是什么“骚操作”？

原本是友好合作，如今“对簿公堂”

2009年，寰发酒业与上海埃雷米人头马贸易有限公司（下称“人头马中国公司”）签订协议，成为人头马核心产品干邑系列产品的广东地区授权经销商；

2010年，寰发酒业成为人头马干邑系列（路易十三、人头马特级等）产品在中国的总经销商；

2015年之前，双方每年续签经销合同，但从2015年4月1日之后，双方就没有再签订书面协议；

2017年5月，人头马中国公司单方面提出寰发酒业不再是人头马干邑系列国内的总经销商，但寰发酒业继续作为人头马干邑系列在广东省、海南省、广西壮族自治区以及西南区域的授权经销商，协议另签；

2019年4月，人头马中国公司单方面宣布终止双方的所有合作，并提出1800万元的补偿金，但遭到了寰发酒业的强烈反对；

2019年5月，人头马中国公司暂停向寰发酒业供货；

2020年6月，寰发酒业将人头马中国公司告上法庭。

寰发酒业表示，放弃每年数亿元的销售额，1800万元的补偿金额过小，完全不能接受。而相比较寰发酒业的“义愤填膺”，人头马方面则显得十分淡定，其在接受媒体采访时表示，不会对赔偿金额的前后差异和具体情况做出进一步评论，但表示会相信和尊重中国法院的判决。

代理进口品牌，打下江山不能坐江山

不难看出，寰发酒业与人头马中国公司有过一段“蜜月期”，寰发酒业甚至一度是其中国总经销商。

在业内人士看来，“蜜月期”的存在是基于互相需要，一方面人头马需要寰发酒业继续投入人力物力财力在中国市场推广人头马系列产品；另一方面寰发酒业要靠着人头马产品赚钱，收获丰厚的利益。而这也恰恰为后来的分道扬镳埋下了“伏笔”。理由也很简单，人头马产品的名气越来越大，人头马中国公司方面对寰发酒业的需求变少了，但寰发酒业对人头马产品的需求没有减少，需求的不对等导致裂痕的出现。

此外，对于人头马被告一事，部分业内人士表示“见怪不怪”。国外品牌进入中国时，面对一个全新且庞大的市场，需要找到一个强有力的经销商。但随着品牌力越来越强，对中国市场的环境与操作、运营方式越来越熟悉，他们又希望能一脚踢开强有力的经销商，自己亲自下场，减少中间环节、砍掉经销商就意味着可以赚到更多钱。

因此，寰发酒业绝不会是第一家遭遇打下江山，却不能坐江山的国内酒企。以前已有过多起例子，以后还会出现相同情况。

其实，抛开其它因素的干扰，外企在旗下产品功成名就后收回经销权，看似不够“仗义”，但在商言商其做法也并非不能理解。但具体到寰发酒业与人头马中国公司的这件事情中，有一个问题特别值得关注，如果寰发酒业爆料属实，人头马中国公司的“商业信用”就存在问题。

寰发酒业爆料，在2017年左右，在其经营的市场区域中，出现了从其他省份跨区销售的干邑产品，价格也低于寰发酒业的进货价格。同时，人头马中国公司借助电商平台低价销售其所代理的干邑产品。