酒业
酒业要闻 酒业数据 行业观察 深度原创 资本看酒 大咖说酒

​郎酒朋友圈再添青岛啤酒,每年只卖1.2万吨人为制造“稀缺性”?

2020年08月05日 14:26 来源:卖酒狼圈子
分享: 微信

原标题:郎酒“朋友圈”再添青岛啤酒,每年只卖1.2万吨是人为制造“稀缺性”? | 卖酒狼独家

近日,郎酒董事长汪俊林频繁露脸,而与他有直接关联且备受业内关注的分别是两件事,一是与青岛啤酒高层进行会晤;二是严控酱香酒的销量。

对此,有业内人士指出:郎酒今年以来已多次发力,抢占高端白酒市场的决心有目共睹。而要把高端酒做好,知名度与稀缺性都是关键因素,缺一不可。有鉴于此,约见青岛啤酒高层与严控酱香酒的市场操作手段便不难理解。

文/卖酒狼团队

不放过“高热度”,汪俊林“朋友圈”再添一员

8月1日,郎酒汪俊林率领团队到访青岛啤酒。

青岛啤酒集团党委书记、董事长黄克兴及其高管团队和郎酒集团董事长汪俊林交流座谈。据公开资料显示,在双方的交谈中,郎酒、青岛啤酒都对彼此在各自行业领域中做出的成绩表示了肯定。并且,双方有意达成战略合作,在确定原有生产体系不变的情况下,从前端结合,打造以“郎酒的曲药+青啤的麦芽”为核心的市场合作方案。

而据观察,今年6月以来,汪俊林一直在打造“朋友圈”文化,从酱酒行业共同宣言、五粮液及洋河等白酒业企业的交流;到老乡鸡董事长束从轩走进郎酒庄园、汪俊林率队参观美的集团……在业内人士看来,他的做法一方面是创造合作机会、寻找合作对象;另一方面,也是在为郎酒造势,通过与跨界或不跨界的“高热度”企业合作,树立企业正面形象,达成旗下品牌推广的目的。

以此次约见青岛啤酒高层为例,“白酒+啤酒”的跨界组合本身就自带热度,既新颖又新奇,再加上两家企业的行业地位及影响力,会晤的相关资讯,短时间内便被各大网站平台获悉、推送,引发了业内与消费者的广泛关注。

针对业内或跨界合作,业内人士普遍认为,从现在的酒类行业发展来看,不管是白酒还是啤酒,未来趋势是双高已经是有目共睹,“高品质+高人气”齐备才有可能成为高价位产品。但在网络信息极为发达的当下,单纯的广告投入、营销推广已经很难在短时间内做出成绩,也很难平衡投入与产出比例,往往是砸钱却不见水花。

因此,同行业或者不同行业头部企业之间的合作会越来越多,这样做的好处是,既可以巩固自身的头部地位,又可以形成“人捧人高,花花轿子众人抬”的良性循环。

扩充产能后严控销量,制造稀缺性

另值得一提的是,除了到处找寻合作对象,郎酒方面在产品上也可谓是下足了功夫,正如郎酒相关负责人经常说的一样,他们与茅台真的很像,连市场打法上也如出一辙。

8月2日,郎酒青花郎事业部举行的2020年半年销售工作会上,汪俊林在对青花郎可持续发展进行安排部署时表示,将严控酱香酒的销量,2020年青花郎事业部销售数量必须控制在1.2万吨以内,以后每年增加1000吨。

需要注意的一点是,在此次销售工作会上,汪俊林特别强调“2020年是郎酒新的发展元年,而通过大笔费用支出来换取销量的时代早已结束,需要保证市场良性发展。接下来,对不适应郎酒新的发展战略、价值观的员工、商家,郎酒会继续作出调整。”

“严格控制酱香酒的销量,对不合适的员工、商家进行调整。”乍一听,大有山雨欲来风满楼的味道,郎酒新一轮的变革来了?

对此,业内人士的看法是,白酒企业未来发展之路看茅台,而茅台的成功看飞天。所以,郎酒方面公布的信息,简而言之就是两点,第一完成郎酒旗下酱酒品牌“稀缺性”的设定;第二精简内外人员,提速整个企业的工作效率。

从市场打法上,郎酒这样做并没有什么值得大家深思的地方,因为很多白酒企业都在这么做,只是效果如何大家各不相同,只能静待结果。然而,必须再次澄清的一点是,茅台就是茅台,它是不可能被复制的,酒企发展要在模仿中创新才能有更多收获。

(责任编辑:CF009)

推荐阅读 相关文章

原浆“新鲜”加持,青岛啤酒节快乐持续加倍

劲歌、热舞,推杯换盏、舞动狂欢,微醺的脸颊、肆意的呐喊。盛夏的青岛,啤酒节带来全城的狂欢,欢乐畅饮,城市悦动。...

来源:中华网酒业

青岛啤酒打造“永不落幕啤酒节” 让城市夜色更炫、更潮、更烟火

当啤酒与海浪交汇,谁能拒绝夏日的青岛?...

来源:中华网酒业

艺术臻享 遇鉴佳酿 “一世传奇”邂逅交响杰作 奏响艺术之夜

艺术如酿,融汇百技,似交响和鸣,幻化出万千风味。...

来源:中华网酒业

连打高端牌、健康牌、年轻牌 青啤优家拓宽产品线创新消费场景

人间烟火气,最抚凡人心。久违的烟火气伴随着新消费的惊喜归来。...

来源:中华网酒业

不断升级满足消费者需求做独一无二庄园酱酒 汪博炜:郎酒实现了从跟随到做自己的转变

8月20日,第二届郎酒庄园会员节在郎酒庄园盛大启幕。...

来源:中华网酒业

五年磨一剑 中国啤酒品评最高赛事青啤再夺第一

​麦芽品质评鉴、五杯法识别、典型风味物质识别、啤酒风格鉴别、啤酒缺陷品评、啤酒酒精度辨识、重现性考核、浓度梯度排序和复配风味排序等这些看似“...

来源:中华网酒业

月满中秋 举杯团圆 青岛啤酒直播“鲜”出圈 让爱新鲜常伴

从中秋团圆到亲情保鲜,再讲到一杯新鲜的青啤原浆,与这杯酒背后的人文情怀,这样的直播方式无疑让观众大呼新鲜。...

来源:中华网酒业

推定制 掀国潮 玩互动……与年轻人同频共振 青岛啤酒双十一撬动新流量

在天猫双十一全周期中,青岛啤酒在啤酒类目的品牌销售额和店铺销售额双双排名第一。在京东POP啤酒类目中,青岛啤酒成为品牌旗舰店的销售冠军。此外...

来源:中华网酒业

亮相即圈粉!青岛啤酒变身“足球表情包”成观赛必备

“大爱1903炫彩加油罐,这里面有我喜欢的球队,能边喝边为自己的主队打call,这样看球才带劲!”正在购买青岛啤酒的市民王先生表示,足球和啤...

来源:中华网酒业

解禁致青岛啤酒股价闪崩背后:“沉默”的高端产品销量数据

当前,消费升级的大趋势没有改变,此时更需要与品质匹配的价格,在品质和价格上找到平衡点。...

来源:鳌头财经theSankei

联系方式

中华网新媒体 财经频道
互动/投稿邮箱:
finance@zhixun.china.com
网上不良信息举报电话:010-56177181
酒业频道合作热线:010-56176101