美国奔富或将进入中国市场 “澳洲替代品”已出？

近日，一组疑似“美国奔富”的照片在网络传播。

照片显示：除经典的“penfolds”标识和“BIN704”、“BIN600”等数字外，酒标上的“NAPA VALLEY”、“CALIFORNIA”、“WINE OF THE WORLD”等美国产地信息格外引人关注。

网络传播的疑似“美国奔富”谍照图及样品函

微酿第一时间和操作奔富品牌的渠道商建立联系，对方表示：图片确系美国奔富产品，预计在2021糖酒会前后时间段与中国消费者见面。前期的份额不会多，属于市场测试阶段。概无其他细节。

针对以上情况，有酒水老板则认为：“中国对澳洲实施反倾销政策以来，奔富品牌的母企业作为中国市场头部品牌确实受到了巨大冲击是不言而喻的。考虑到中国市场对品牌的重要性，加速他国产区推进”奔富“相关系列填补市场变成了当务之急，这也是我们看到”美国“奔富的原因。

“由谍照瓶身：WINE OF THE WORLD对应149，CALFORNI对应600，NAPA数字变大704数字逐渐变大来看，显然是从大产区逐渐提质到NAPA经典小产区从而满足低中高市场需求。这也符合奔富的一贯操作。704这个数字消费端很容易联想到407，产区级别可能的售价区间也匹配。我们猜测BIN704那款对应的应该是中国市场的BIN407。只不过略有自己‘康帅博’自己的痕迹，对于奔富这样追求市场占有率的品牌来讲，这样的‘杠杆’操作也无可厚非。”有酒商表示。

也有酒商表示“WINE OF THE WORLD”没有这样的说法，找不到法规依据和同类操作——这份“谍照”的真实性存在疑点。

但无论如何，种种迹象显示，似乎“奔富”的“澳洲替代品”推进，已经是迫在眉睫。

奔富奔跑速度放慢，转到美国亦是无奈之举？

相关数据显示，截止到2020年底，澳大利亚葡萄酒对华出口下降1.58亿美元，从2020年10月的1.62亿美元下降至12月的400万美元，暴跌98%。

 2020年11月28日，我国商务部正式宣布，对原产自澳大利亚的相关进口葡萄酒收取107.1%-212.1%不等的费用；同年12月10日，商务部再次宣布，对相关葡萄酒葡萄酒实施临时反补贴措施，对各供应商加收6.3%-6.4%不等的费用。毫无疑问，中国对澳洲酒的“两连击”措施影响巨大。这其中，稳坐中国市场头把交椅的富邑集团不得不考虑接下来的规划。

此前，曾有相关金融行业人士分析称，中国市场的销售额约占奔富品牌母公司亚洲总销售额的2/3，年出货量大约300万箱。2019-2020年，奔富品牌母公司亚洲总销售额为6.17亿澳元，息税前利润为2.44亿澳元。毫无疑问，亚洲业务是奔富品牌母公司最赚钱的业务，利润率为39.5％。相比之下，北美的利润率仅为13.8％，在澳大利亚本土市场，利润率也不过22.5％。

外媒报道称，面对政策影响，奔富品牌母公司会有两种应对策略。

一种选择是转嫁任何额外的关税成本给中国的消费者，毕竟中国高端客户“不差钱”；另一种选择则是将准备销往中国的葡萄酒重新分配到全球其他市场。

早在2018年，奔富品牌母公司就已经将奔富（Penfolds）品牌的产地扩展到南澳以外的地区，并成立了（美国）加利福尼亚和法国版本的全球品牌。

2018年7月，奔富品牌母公司曾透露：它将开始使用加州纳帕谷的葡萄酿制奔富葡萄酒。现在来看，“产地国际化”很可能就是其应对反倾销政策的措施，因为从美国和法国进口到中国的葡萄酒将不会受到中国对澳洲进口葡萄酒潜在征收关税的打击。

2020年11月初，奔富品牌母公司表示，从2021年3月起，产自加州葡萄园的奔富葡萄酒上市销售。同时，法国首批奔富葡萄酒将于2022年末或2023年初上市。

而目前的贸易环境，势必加速这一举措推进，从而美国生产的奔富品牌葡萄酒提前上市，毕竟丢失中国市场是其不愿看到的结果。由此看来，这组疑似“美国奔富”的谍照似乎并非空穴来风，所有品牌提速推动供应便顺理成章。

“美国奔富”，中国市场会买单吗？

“奔富母公司集团不会放弃潜力巨大的中国市场，但目前来看，这样的做法可实施性有多大呢？”立方拼CEO胡西国先生表示并算了这样一笔账：

目前：美国葡萄酒（2升以下包装）如果不申请第二次加征关税排除的话，进口税率为：进口关税54%、进口增值税13%、进口消费税10% 综合税率93.36%。

申请关税加征排除后，进口关税税率为29%，其他税率相同。这种情况下，美国葡萄酒（2升以下包装）综合税率为61.97%。但是关税加征排除申请政策非完全公开，只有有经验的国际物流服务商才知晓这个政策以及如何申请，否则一般都将按照93.36%来计算。

“如此看来，如果一瓶500元的葡萄酒从美国进中国，到了市场端价格也要超过1000元了，”胡西国表示。“性价比可见一斑，子品牌需要推动，品牌究竟表现力如何？最终还要看市场反馈。”

“澳洲目前存在政治风险，而风险源头就是澳洲扮演美国马前卒的角色，改到美国供应，对于流通型的产品，政治风险是减小了还是加大了？”有贸易商表示。

而一位曾多年奔富品牌的酒水老板表示：“奔富母企业的这一举动与其说在透支‘奔富’品牌，不如说弥补市场空缺大于一切。毕竟一定程度来说纳帕产区的赤霞珠优于澳洲的，品质为大。”