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腾讯施锐:微醺成为潮流,“小镇青年”成葡萄酒线上消费最强助攻

2021年10月03日 13:12 来源:中华网酒业
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9月28日,2021(第五届)中酒展正式开幕。以“拥抱消费升级·掘金高端市场”为主题的“第八届中国葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第六届全球葡萄酒G50峰会”在济南山东国际会展中心举行。业内外大咖坐而论道,活动现场座无虚席。

当下,中国葡萄酒行业分化已现,在这一轮行业调整中,品牌力强、产品高端化的企业的发展更加稳定。在消费升级的推动下,未来中高端葡萄酒市场将会持续扩容,带来新一波行业机遇。

会上,腾讯广告食品饮料行业客户负责人施锐以《智链年轻消费新域再创葡萄酒业生机》为主题进行了观点分享。

施锐表示,随着我国居民消费水平的不断提升以及线上品类的不断拓展,酒水也在不断向线上进行渗透。

“从线上的消费数据来看,近三年,酒水市场整体的消费规模及人均基数都在不断增长。酒水行业也涌入了很多新的活力。”施锐表示。

随着消费者对健康越来越重视,微醺逐渐成为一种潮流。在此背景下,90、95后人群正在成为强大的潜力市场。“香甜可口的葡萄酒或者带一些香芬气息的气泡酒非常受客户喜欢。”施锐分析说,在年轻消费群体中,小镇青年是第一大梯队,且这部分人数还在猛烈递增;从一二线城市看,消费人群正在向品质化方向发展。

施锐表示,源于年轻消费群体的助攻,2020年,葡萄酒和果酒的整体线上消费并没有因为疫情的影响而有所下降。

这确实是一个蓬勃兴起的年轻消费新域。但问题是,信息碎片化时代,对绝大多数葡萄酒企而言,脱颖而出并不容易。腾讯作为最直接连接消费大众的平台,正在成为酒企的交易场,不仅能帮助品牌连接人与商业,满足不同的营销需求,也将成为企业数字化解决方案的有力提供者和合作伙伴。

腾讯生态共有三大营销举措,可以帮助品牌提高记忆度。其一,全场景、全覆盖曝光。例如,借助传统节日、电商节点做全品牌曝光,帮助消费者主动想起品牌;其二,通过腾讯大数据的个人匹配,挖掘酒水潜在年轻客群,对他们做品牌曝光,并进行销售转化,主动挖取他们的消费需求;其三,在日常节点,让KOL去打造更多饮用场景。

在腾讯帮助酒类品牌成功抵达消费者后,如何帮助消费者尽快买到产品呢?腾讯生态制定了四条链路:

其一,可以通过朋友圈广告进行直购;其二,引导消费者到品牌购买页进行直接购买;其三,通过腾讯大数据能力,通过一些优惠措施的派发,引导附近的消费者到线下的门店进行消费;其四,可以入驻腾讯广告的酒水直播节,增加购买渠道。

(责任编辑:CF008)

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