腾讯施锐：微醺成为潮流，“小镇青年”成葡萄酒线上消费最强助攻

9月28日，2021（第五届）中酒展正式开幕。以“拥抱消费升级·掘金高端市场”为主题的“第八届中国葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第六届全球葡萄酒G50峰会”在济南山东国际会展中心举行。业内外大咖坐而论道，活动现场座无虚席。

当下，中国葡萄酒行业分化已现，在这一轮行业调整中，品牌力强、产品高端化的企业的发展更加稳定。在消费升级的推动下，未来中高端葡萄酒市场将会持续扩容，带来新一波行业机遇。

会上，腾讯广告食品饮料行业客户负责人施锐以《智链年轻消费新域再创葡萄酒业生机》为主题进行了观点分享。

施锐表示，随着我国居民消费水平的不断提升以及线上品类的不断拓展，酒水也在不断向线上进行渗透。

“从线上的消费数据来看，近三年，酒水市场整体的消费规模及人均基数都在不断增长。酒水行业也涌入了很多新的活力。”施锐表示。

随着消费者对健康越来越重视，微醺逐渐成为一种潮流。在此背景下，90、95后人群正在成为强大的潜力市场。“香甜可口的葡萄酒或者带一些香芬气息的气泡酒非常受客户喜欢。”施锐分析说，在年轻消费群体中，小镇青年是第一大梯队，且这部分人数还在猛烈递增；从一二线城市看，消费人群正在向品质化方向发展。

施锐表示，源于年轻消费群体的助攻，2020年，葡萄酒和果酒的整体线上消费并没有因为疫情的影响而有所下降。

这确实是一个蓬勃兴起的年轻消费新域。但问题是，信息碎片化时代，对绝大多数葡萄酒企而言，脱颖而出并不容易。腾讯作为最直接连接消费大众的平台，正在成为酒企的交易场，不仅能帮助品牌连接人与商业，满足不同的营销需求，也将成为企业数字化解决方案的有力提供者和合作伙伴。

腾讯生态共有三大营销举措，可以帮助品牌提高记忆度。其一，全场景、全覆盖曝光。例如，借助传统节日、电商节点做全品牌曝光，帮助消费者主动想起品牌；其二，通过腾讯大数据的个人匹配，挖掘酒水潜在年轻客群，对他们做品牌曝光，并进行销售转化，主动挖取他们的消费需求；其三，在日常节点，让KOL去打造更多饮用场景。

在腾讯帮助酒类品牌成功抵达消费者后，如何帮助消费者尽快买到产品呢？腾讯生态制定了四条链路：

其一，可以通过朋友圈广告进行直购；其二，引导消费者到品牌购买页进行直接购买；其三，通过腾讯大数据能力，通过一些优惠措施的派发，引导附近的消费者到线下的门店进行消费；其四，可以入驻腾讯广告的酒水直播节，增加购买渠道。