茅台未动其他白酒先行：提价潮背后几款高端白酒的“野心”

原标题：学习茅台好榜样

茅台是否提价，一直活跃在舆论里。

6月份，市场传言茅台三季度将提价。但茅台没有提价，其他白酒的提价先一步到来。比如，7月1日起，国窖1573零售价提至1399元，青花郎则调整至1299元。

一众高端白酒正在步步紧逼1499，1499元的内参、1399元的经典普五、1399元的国窖1573、1299元的青花郎......

只有茅台迟迟未动。一种白酒纷纷向高端白酒发力，究竟几家能成？

多重因素的推动作用

茅台未动，其他白酒先行，提价潮背后有哪些主要推动因素？

1、茅台酒市场价居高不下，高端白酒纷纷填补千元以上空白市场。

飞天茅台酒批价坚挺，随着中秋行情的到来，目前原件飞天茅台酒一批价在2690元左右，散瓶飞天茅台酒一批价在2420元左右。

1499元飞天茅台酒难买，同时也给其他高端白酒提供了提价契机。

酒商A苏宿盈香老酒（靳）表示：“目前1499元的飞天已经与终端没有关系，茅台价推高后，慢慢的分流了，很多人看清搭售茅台的价值，消费变得理性起来。”

2、稳固高端白酒形象

茅台是白酒行业的龙头，一众白酒也是在尽量向茅台酒靠齐，以彰显自身品牌价值。

在6月30日的股东大会上，泸州老窖总经理林锋曾表示，“茅台、五粮液能发展多快，我一定不会比他们差到哪里去，茅台批价2400-2500元，像五粮液和国窖1573，1200-1300元肯定没有问题。”

3、酒企本身的营销需要

酒厂提升出厂价、零售价，可以起到稳定渠道的作用。频繁地进行价格的提升，一方面可以增加酒企营收，另一方面让经销商看到未来一段时间的价格发展方向，刺激囤货。

2019年，郎酒就两次提升了出厂价，刺激经销商在提价前补货。

除此之外，还有改进包装等进行提价的，白酒行业也不乏跟风提价的酒企。

市场行情如何？

率先逼近1499的是酒鬼酒，2019年4月份即将52度500ml内参酒的团购指导价调整为1350元/瓶，零售指导价调整为1499元/瓶，与飞天茅台酒齐平。

此后，五粮液将第八代普五零售价提至1399元/瓶，今年7月份，郎酒、泸州老窖均发布通知提价，其中青花郎提至1299元/瓶，国窖1573提至1399元/瓶。

普五、青花郎、国窖1573、酒鬼酒的实际价格均有较大程度地低于零售价，不过较提价前还是有了变动。2019年，这轮提价前的青花郎与国窖1573在京东的实际价格均在900元左右。

近期部分酒企采取了“控量”的措施提振流通渠道的价格，例如泸州老窖此前发布公告，停止接收西南大区国窖1573订单及暂停供应，内参酒也发布通知停止发货及取消窜货申诉制度。

流通渠道的价格表现来看，据深圳一名酒商表示，目前普五的价格在960元左右，青花郎880元左右，国窖1573则在880元左右。而原件飞天茅台酒，已经逼近2700元。

据河南茅粉会王占甫的观察，目前青花郎、内参的流通渠道价格在830—850元，国窖1573在800——830元，五粮液普五则在960元左右。

市场表现如何？

对于以上几款酒的市场表现，根据深圳的市场来看，林玉坤表示目前几款酒表现都还可以，郎酒会差一点。

而A苏宿盈香老酒（靳）从江苏、山东的行情来看，郎酒在终端市场表现最好。

根据他的经验来看：“郎酒现在不如以前酒质好喝，而且性价比不高，不过青花郎20除外，这款酒比较适合大众化；五粮液普五性价比不高，卖的是老情怀；内参炒作过火；国窖1573现在酒质已经上了一个台阶，目前性价比高。”

“茅台品牌张力太强大了，也有很强的议价能力，但是飞天之下的这四款产品价格很难上去。”王占甫提出了自己的看法。

从流通渠道的价格来看，四款酒都在尽力把价格提上去，但市场效应一般。以郎酒为例，曾经批价也上过900元，但还是常年在900元以下。

实际上，茅台的迟迟未提价，也锁死了其他高端白酒的提价空间。

不管是从市场表现还是从品牌力来看，茅台都具备提价的底气。茅台酒迟迟未提价，实际上也锁死了其他高端白酒的提价空间。

只是对于茅台来说，1499市场指导价形同虚设，收藏属性被放大过后，如果让品饮属性回归正轨成为了一个问题。