水井坊总经理频繁换帅，站稳高端品牌才是水井坊的“出路”

原标题：水井坊总经理危永标辞职，站稳高端品牌才是水井坊的“出路” | 卖酒狼独家

9月18日，水井坊发布公告称，危永标因个人原因，决定辞去其担任的公司董事、总经理、战略与执行委员会委员职务。辞职自2020年9月19日起生效。同时，危永标先生亦辞去公司法定代表人职务。

据了解，自2010年帝亚吉欧入主水井坊以来，9年内已经四度换帅：

2010年，英国人柯明思成为中国白酒史上首位外籍“掌门人”；

2013年3月15日，美国人大米成为水井坊第二任总经理；

2015年10月8日，范祥福正式出任水井坊董事长兼总经理；

2019年7月1日，危永标接任范祥福的总经理职务；

从个人履历来看，这四位总经理在入职水井坊之前，均没有过白酒销售经验。

从业绩来看，仅有范祥福履职期间，水井坊业绩表现“令人满意”，营业收入从2015年的8.55亿元增长至2018年28.19亿元。危永标任职水井坊总经理以来，今年上半年的业绩表现“十分欠佳”。正因如此，有市场消息猜测，此次换帅与水井坊业绩亏损有关。

文/卖酒狼团队 

与此同时，多位业内人士指出，对于现在的水井坊来说，危永标是否辞职，都不会影响其“提价保值”的市场、产品政策。

疫情影响，水井坊上半年“倒数第一”

据水井坊发布的2020年中报披露，上半年实现营收8.04亿元，同比下降52.41%；实现净利润1.03亿元，同比下降69.64%。这一份成绩单是水井坊2014年以来业绩下降最大的一份半年报。

具体来看，水井坊最为看重的高档酒下滑幅度最高，为51.4%；中档酒也下降42.02%；按照地区来看，省内市场下降幅度惊人，达到70.21%；省外和出口分别下滑了50.6%和47.11%。而与惊人的销量下滑相比，更要命的是，在19家上市白酒企业中水井坊的营收增幅排在倒数第一。

有业内人士指出，对于这样一个情况，疫情的影响自然不能不提，但危永标作为总经理确实应承担一定的责任。当然，大家也不需过度解读“换帅”一事，这在白酒行业或是其它行业都算不上大事。毕竟，一个企业、一个品牌的经营战略与方针，并不会因某个人的离开或到来而彻底改变，会变的不过是具体的战术。

以水井坊为例，危永标离开后，不管谁接任，都会延续高端化产品战略，“提价保值”的政策依旧。一方面是水井坊企业定位就是高端；另一方面，提价是符合市场大势的，同台竞技的产品都在往上涨，水井坊没有“按兵不动”的理由。

9月初还在提价，水井坊价格“下不来”

9月18日，水井坊发公告称“总经理危永标辞职”。但就在9月2日，水井坊还在下发涨价通知，“水井坊将针对臻酿八号38度和臻酿八号42度，建议零售价均上涨20元/瓶。”这就是一个极好的证明，谁离开水井坊都不会对其“提价保值”的政策造成影响。

有业内人士表示，作为一家区域性酒企，水井坊很特别：

1. 水井坊虽然是区域性酒企，但其业绩并不特别依靠本地市场。以2019年为例，水井坊省外营收占比总营收的比例高达92%，四川省内市场仅有8%。而这也意味着，水井坊是更依赖于向外的品牌输出；

2. 水井坊一直聚焦“高端”与“次高端”产品，主打300元以上价格带，其产品结构单一化有目共睹，甚至被业内戏称为“瘸着一条腿”走路。

但也正是因为水井坊的特别，其产品价格一定“下不来”。首先，品牌输出省外，大量的宣传推广费用必不可少，这使得水井坊的营销成本“居高不下”，成本下不来，产品价格就下不来。其次，聚焦“高端”与“次高端”是其一直坚持的路线，如今，品牌形象已经在消费者心中得到树立，要做到这一点十分不易，水井坊绝不可能放弃。

另值得一提的是，招商证券研报表示，低库存+积极布局中秋旺季，水井坊预计下半年或将有望回升至正常增速，环比改善明显。展望明年，消费有望实现全面恢复，叠加2020年疫情影响下的低基数，水井坊有望实现较快增长。

因此，对于水井坊而言，现在的问题是，如何让品牌高端形象“更上一层楼”，将7分的品牌力上涨到10分。业内人士直言，要想在高端市场站稳，就得有赶超“茅五”品牌力的决心与气魄。消费者既然要买高端酒，肯定更愿意选大牌的，“不上不下”的品牌会很“憋闷”。