酒业要闻 酒业数据 行业观察 深度原创 资本看酒 大咖说酒

25位酒商入股成立水井坊高端酒销售公司 朱镇豪:开拓团购业务是重要环节

2021年08月20日 10:24 来源:中华网酒业
分享: 微信

中华网酒业8月20日讯,昨日晚间由25位大商组建的水井坊高端白酒销售有限公司举行了首次股东大会。据悉,这些大商来自水井坊24个省级区域市场,既包括河南、湖南、江苏、四川、广东、浙江等传统核心市场,又包括河北、山东、陕西、广西等新兴核心市场。

据天眼查显示,成都水井坊高端白酒销售有限公司注册资本达1.02亿,共计25位股东,其中,9家股东“认缴出资额”600万元,占股5.88%;16家股东“认缴出资额”300万元,占股2.94%。

25位酒商入股成立水井坊高端酒销售公司 朱镇豪:开拓团购业务是重要环节

该公司董事长为骆小蓉,此外,法定代表人、总经理、董事则是陈全。在骆小蓉看来,组建水井坊高端酒销售公司极大提升了股东们的积极性,激发了渠道活力,将推动水井坊高端化战略在各个区域市场的有效落地和突破提升。

在线上媒体沟通会上,水井坊总经理朱镇豪表示,要做好高端产品需要专注,即专注的团队、专注的系统、专注的活动、专注的抓手。他认为,水井坊高端酒公司要多和各个行业的意见领袖沟通,服务好他们,因为他们是高端白酒的终极消费者,对他们进行消费者培育可以帮助公司开拓团购业务,这是高端白酒销售的重要环节。

谈及未来如何布局水井坊高端酒公司,水井坊高端酒公司总经理陈全介绍,公司未来会专注于市场秩序的管理、分销系统的建立与运营,以及团购渠道的拓展和维护三方面的工作。具体而言,公司会将资源聚焦在一些核心重点市场,如江苏、浙江、河南、四川、广东等地,精选优质合作伙伴,并与他们一起发展和维护团购客户。其次,公司会着力搭建良好的分销体系,选择当地有一定经验和实力、有良好口碑和广泛资源的经销商一起合作,服务当地消费者。

此外在赋能经销商方面,作为水井坊大商的广东盈香贸易有限公司总经理张玉祥表示,“第一,经销商获得了品牌的支持,水井坊高端酒公司的建立有利于我们集中优势发展;第二,经销商得到了营销体系的赋能,无论是品牌形象打造、市场策略部署,还是和消费者沟通,都是系统性工程,水井坊高端酒公司将在这些方面全面系统地赋能经销商,帮助经销商建立起市场竞争的优势;第三,双方能进行协调作战,提高发展效率。”

值得一提的是,目前市场对于水井坊过高的销售费用存在诸多质疑,根据2021年上半年财报显示,报告期内水井坊销售费用高达5.83亿元,比去年同期近乎翻倍增长。对此朱镇豪在会上回应称,水井坊的营运模式相对于其他竞品现在还是小品牌,但还有很大成长空间,2016-2019年间,投入费用应属全于行业最高,但未来不会减少投资力度去寻求新机遇。他认为,做高端产品需要长期投入,需要时间培养,“目前水井坊没有减少销售费用投入的打算,甚至可能会加大。”

关于下半年经营目标,水井坊在年报中披露,其2021年的营收目标是实现超过43%的增长、净利润实现超过35%的增长,现在处于投入状态,虽有疫情影响但目标暂没有修改的打算。

事实上,这种“厂商捆绑”的模式行业内早有先例。2018年酒鬼酒成立了内参酒销售有限公司。30多位经销商入股,其后内参放量增长,成为酒鬼酒重要增长引擎。

对于水井坊来说,高端白酒销售公司的成立会成为一个分水岭吗?暂且拭目以待!

(责任编辑:CF008)

推荐阅读 相关文章

贵州茅台预计2022年实现总营收约1272亿元

贵州茅台酒股份有限公司发布2022年度生产经营情况公告,预计实现营业总收入1272亿元左右,同比增长16.20%左右。...

来源:新京报

招聘收120元考试费?茅台回应:为考务费,决定不再收取

贵州茅台招聘收取120元考试费一事受到关注。...

来源:新京报

五粮液成立造纸公司

据天眼查消息,四川金竹纸业有限责任公司12月21日成立,该公司由五粮液集团全资持股。...

来源:新京报

圣窖酒业集团与天喻信息战略合作 拟在香港组建数字人民币酒类数字资产交易平台

圣窖酒业集团今日官微消息,日前,贵州圣窖酒业集团与武汉天喻信息产业股份有限公司签订战略合作协议,就数字科技和金融服务及数字人民币供应链等方面...

来源:财联社

2022年“北京老字号工匠”发布,4人来自酒行业

12月21日,据北京老字号协会消息,2022年“北京老字号工匠”名单发布,20人获“北京老字号工匠”,其中北京红星股份有限公司杜艳红、北京龙...

来源:新京报

茅台成贵州首家践行数字人民币合作企业

“i茅台”官方微博发布消息,12月22日起,茅台将与交通银行合作推出数字人民币主题活动,在北京、上海、广州、成都四家茅台冰淇淋旗舰店开展数字...

来源:新京报

为解决欠款,壹玖壹玖与天幕国际酒业签订股权让与担保协议

酒类流通企业壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称“壹玖壹玖”)12月21日发布公告称,为解决与天幕国际酒业有限公司(以下简称“天幕国际...

来源:新京报

茅台或重启啤酒业务?查无实据!

2022年1月下旬,茅台集团将持有的遵义华润雪花股权进行公开挂牌转让,随后遵义华润雪花成为华润雪花啤酒全资控股公司,意味着再无生产“茅台啤酒...

来源:蓝鲸财经

全聚德:委托加工方式推出的两款酱香型白酒目前业务收入占比较小

全聚德发布股票交易异常波动公告,公司以委托加工方式推出的两款酱香型白酒刚刚上市销售,业务收入占比较小,未来是否能为公司带来良好的业绩回报,尚...

来源:中华网酒业

科大讯飞与古井贡酒合资公司新增酒类业务

天眼查显示,科大讯飞与古井贡酒合资公司安徽讯飞九智科技有限公司近日发生工商变更,经营范围新增酒类经营。...

来源:新京报

大国浓香“和美”启航 五粮液第二十六届1218共商共建共享大会举行

12月18日,以“守正创新启新程 和美与共谱新篇”为主题,五粮液第二十六届1218共商共建共享大会在酒都宜宾举行。这既是五粮液一年来砥砺奋进...

来源:中华网酒业

金徽酒生产的50%vol金徽28白酒产品首次出口德国

12月20日,新京报记者从金徽酒股份有限公司(以下简称“金徽酒”)获悉,该公司生产的50%vol金徽28白酒产品,经兰州海关所属天水海关监管...

来源:新京报

贵州茅台投资超155亿元“扩容”,布局酱酒再加速

贵州茅台酒股份有限公司(简称“贵州茅台”)近日召开的股东大会颇为吸睛,贵州茅台宣布投资约155.16亿元用于“十四五”技改建设项目。...

来源:新京报

第108届全国糖酒商品交易会将于2023年4月12日-14日在成都举办

在四川省政府、成都市政府的大力支持下,组委会经与多方研究后决定,第108届全国糖酒商品交易会将于2023年4月12日-14日在成都市中国西部...

来源:中华网酒业

贵州茅台:拟155.16亿元投建茅台酒“十四五”技改建设项目

贵州茅台晚间公告称,《关于投资建设茅台酒“十四五”技改建设项目的议案》经董事会会议审议通过,会议决定,公司投资约155.16亿元建设茅台酒“...

来源:财联社

历时4个月水井坊回购计划落地:首次回购25.47万股,占总股本0.052%

中华网酒业8月20日晚间,水井坊发布公告,公司首次实施了股份回购,首次回购股份数量25.47万股,占公司总股本的0.052%,成交最高价为1...

来源:中华网酒业

水井坊人事大变动 董事、董秘、监事等多名高管辞职

​中华网酒业9月1日讯,8月31日,四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)连续发布多条高管辞职公告,所涉职位包括董事、董事会秘书、监事...

来源:中华网酒业

水井坊业绩大增 变革销售模式能否挤进高端市场

进入8月,水井坊宣布变更其营销体系,由25家大区经销商共同出资组建成都水井坊高端白酒销售公司,以取代传统的经销商模式,意图在高端白酒市场获得...

来源:投资者网

水井坊:井台、井台晶莹装相关产品每瓶提价30元

9月30日晚间,据财联社消息,即日起水井坊对其旗下产品井台、井台晶莹装相关产品提价30元/瓶。...

来源:中华网酒业

水井坊前三季度净利润6.2亿增长56% 研发费用增长305%

今日,水井坊晚间披露第三季度业绩报告。...

来源:中华网酒业

停货5个月后 水井坊典藏零售价提价200元

​中华网酒业11月5日讯,近日,四川水井坊股份有限公司下发通知,即日起拟对水井坊产品典藏大师版价格进行调整,典藏大师版52度500ml整箱团...

来源:中华网酒业

水井坊再次上调回购价格,不超140元/股

中华网酒业11月25日讯,水井坊(600779)公告,鉴于近期公司股票价格即将超过2021年8月10日公司第一次调整回购股份方案后的回购价格...

来源:中华网酒业

水井坊:2021年净利预增约64%,销售量增长约四成全部来自中高档酒

中华网酒业1月26日讯,水井坊(600779.SH)公布2021年年度业绩预告,公司预计2021年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期...

来源:中华网酒业

水井坊一季度净利下滑挣钱难 总经理拿850万元年薪合理否

年报显示,水井坊高管团队薪酬前五名的分别是,总经理朱镇豪851.3万元,董事长范祥福年薪523.7万元,财务总监蒋磊峰314.2万元,职工代...

来源:投资者网

水井坊上半年增收不增利,还要砸多少钱才能实现高端化突围?

2022年上半年,水井坊实现营业收入约20.74亿元,同比增长12.89%;归属于上市公司股东的净利润约为3.7亿元,同比下滑2%。 ...

来源:新京报

联系方式

中华网新媒体 财经频道
互动/投稿邮箱:
finance@zhixun.china.com
网上不良信息举报电话:010-56177181
酒业频道合作热线:010-56176101