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399元一瓶!飞天茅台迷你版上线i茅台,不靠抽签靠抢购

2022年05月19日 15:10 来源:时代财经
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“100ml飞天茅台没货,其他酒统统弃购!”

“我就犹豫了一下,再填写完地址,几分钟时间就光了,系统直接提醒我库存不足......”

5月19日上午9点,在试运行了近50天后,茅台自营电商APP平台“i茅台”终于正式运营。而此前一直传闻将登陆“i茅台”的规格为100ml/瓶的53度飞天茅台也开始上线,售价399元/瓶。不少人翘首以盼,希望能在庞大的抢购大军中分得一杯羹。但上线仅几分钟后,不少贵州茅台股东群和黄牛交易群均传来失望的声音。

“不抽签改抢购了,这不是耍猴吗?”有人表示,虽然此次上线的飞天茅台只是100ml装的“迷你款”,但由于此前的预约抽签模式改成了常规的抢购模式,在开售后直接“秒光”。

虽然绝大部分人都没能买到茅台酒,但必须承认的是,“i茅台“的市场热度越来越高。最新的官方数据显示,截至5月18日,累计超1.3亿人、3.4亿人次在“i茅台”参与申购,累计投放各类茅台酒产品近117万瓶,合计560.7吨。

“‘i茅台’自试运行以来,热度持续攀升,取得了令人满意的成绩。”5月19日,在“i茅台”正式上线的发布会上,茅台集团董事长丁雄军表示,‘i茅台’的IP形象“小茅”深受消费者,特别是年轻人的喜爱。

5月19日,就100ml飞天茅台的销售模式等问题,时代财经联系贵州茅台相关人士,截至发稿,未获回复。

100ml飞天茅台“秒光”,黄牛加价50元收购

此前在长达49天的试运行阶段,“i茅台”开放预约申购的产品共有4款,分别为53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台珍品酒。

在5月19日“i茅台”正式上线后,上述4款产品仍然沿用预约申购模式。不过,新增的100ml飞天茅台并不在“申购”界面,贵州茅台官方单独为其开辟了“云购”界面。此外,与100ml飞天茅台一同上线的,还有售价1099元/瓶的43度500ml装飞天茅台酒,以及500ml茅台红喜宴、500ml茅台金王子酒和500ml茅台紫迎宾酒,售价分别为1099元/瓶、338元/瓶、218元/瓶。

没有了申购“抽签”的惊喜,此次100ml飞天茅台上新也上了个“寂寞”。在广州等地,从今天上午9点开始,100ml飞天茅台迅速“秒光”,此后一直处于缺货状态。时代财经注意到,相比广州等一线城市,三四线城市消费者抢购成功的几率更高,有部分在泸州、南阳、宝鸡市的消费者成功买到了100ml飞天茅台,每人最多可购买2瓶。

不过,相比规格为500ml/瓶的53度飞天茅台,100ml飞天茅台的市场溢价并不明显。在某茅台酒交易群,有黄牛在加价收购该产品,“450元回收100ml茅台酒,肉(溢价)50块,有多少要多少。单瓶没赚头,量要大才行。”

除了100ml飞天茅台外,新上线的红喜宴、王子酒等产品在部分地区也显示缺货。但有黄牛认为,这只是官方的“套路”。一位黄牛告诉时代财经,目前并不清楚100ml飞天茅台的放量有多少,但其他几款酒的放量官方肯定是做了限制,“要烘托出一种供不应求的状态”。

该黄牛还表示,43度飞天茅台酒和红喜宴的官方指导价虽然都超过1000元/瓶,但市场销售一直不温不火。“43度飞天茅台的市场成交价一直在指导价上下浮动,红喜宴的价格则低于官方指导价,王子酒、迎宾酒等系列酒的售价更是长期低于官方指导价。”他对时代财经说。

事实上,除了飞天茅台、生肖茅台等热门产品外,不少茅台酒产品的实际销售价和官方指导价都存在着明显的倒挂。以茅台紫迎宾酒和金王子酒为例,这两款产品在京东的售价分别为193元/瓶和309元/瓶,明显低于其在i茅台的售价。

为变相提价铺路?

有经销商曾告诉时代财经,100ml飞天茅台产品将在“i茅台”实行“专货专销”的模式,即该产品仅限在“i茅台”销售,不会在线下渠道流通。

而在100ml飞天茅台登陆“i茅台”前,官方也早早为此做了铺垫。5月10日,一场由贵州茅台(600519.SH)发起的老友聚会在贵州省贵阳市的茅台印象馆举行,这也是首场关于100ml飞天茅台的市场终端品鉴活动。

上述经销商告诉时代财经,100ml飞天茅台的官方零售价为399元/瓶,经销商的打款价在379元/瓶。“卖一瓶酒,其实就赚20块钱。”他认为,这种小容量的茅台酒,缺少商务宴请、送礼和收藏等功能,应用场景有限,官方上线这种产品的目的,更多是为了吸引更多的消费者,将茅台的知名度辐射至更大的群体。

不过,按照100ml飞天茅台399元/瓶的售价计算,500ml的价格也达到了近2000元。该产品的上线,也成为了贵州茅台变相提价的筹码。

白酒营销专家肖竹青对时代财经分析称,推出100ml飞天茅台产品是贵州茅台方面做出的“价格测试”,“茅台推出100ml飞天茅台,是为‘i茅台’做价格测试和消费者接受程度的测试,也是其为未来对500ml飞天茅台进行提价的预热”。

单价更低的飞天茅台酒上市也让市场担忧,这是否会影响500ml飞天茅台的线下价格。

酒业分析师蔡学飞告诉时代财经,由于100ml飞天茅台不是主流餐酒的标配,所以消费受众比较窄,即便上线,关注度也不会有500ml飞天茅台那么高。“100ml飞天茅台属于小酒范畴,对主流市场不会有太大影响,属于贵州茅台的测试动作,可以试探消费者对于飞天茅台的关注度到底有多高,也为之后茅台新品的上线做一定的铺垫。”蔡学飞称。

肖竹青则对时代财经表示,茅台有95%产品的销售都在线下进行,在“i茅台”上发售的产品都是非标产品或者新品,对线下渠道影响不大。

据长期关注茅台酒价的自媒体茅粉鲁智深披露,截至5月18日,原箱装飞天茅台酒的售价为2950元/瓶,散瓶飞天茅台酒的价格为2715元/瓶,价格相比此前均有所上涨。此外,茅台1935的售价为1410元/瓶,近期价格较为稳定。而在一周前,原箱装飞天茅台酒的售价为2890元/瓶,散瓶飞天茅台酒的价格为2675元/瓶,茅台1935的售价则为1420元/瓶

“只要茅台控制好投放速度,酒价还是比较坚挺的。”上述黄牛告诉时代财经。

华创证券在研报中指出,“i茅台”第一步先是在3月底以珍品、生肖酒和茅台1935试运行,第二步是在5月19日正式运行,预计部分经销商普茅配额也会上线。国泰君安也表示,预计后续方案中,经销商20%至30%的飞天茅台配额会通过“i茅台”电商平台销售。

(责任编辑:CF017)

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