燕京啤酒销售数据“做假”或为乌龙，但欲扭转颓势依旧任重道远

国内规模最大的麦芽制造商粤海永顺泰集团股份有限公司（以下简称：永顺泰）近日首发过会，其披露的数据却将燕京啤酒推至聚光灯下。

永顺泰披露的燕京啤酒销售数据，与燕京啤酒财报供应商的数据并不一致。

于双方数据的出入，燕京啤酒对蓝鲸财经记者解释为，双方统计口径不同。

作为啤酒行业老大哥，近年来燕京啤酒发展停滞，如今在新帅率领下，燕京啤酒能否逆袭，上演一场“燕京风云”？

销售数据做假？

根据永顺泰招股说明书，燕京啤酒是永顺泰前五大客户之一，双方从1990年起即展开合作，报告期内永顺泰销售规模占燕京啤酒采购规模20-43%。2018年至2022年，其向燕京啤酒销售金额分别为2.17亿元、2.52亿元、3.33亿元。

而燕京啤酒2018年至2020年，与第一大供应商的交易金额为7959.34万元，1.63亿元、8083.82万元。

即燕京啤酒的第一大供应商的交易金额远远低于永顺泰方面的销售数据。

图片来源：永顺泰招股说明书

对于双方数据的出入，燕京啤酒对蓝鲸财经记者解释为，双方统计口径不同。

永顺泰进一步对蓝鲸财经记者表示，永顺泰业务由4家全资子公司作为生产基地负责生产经营并与客户开展直接业务往来。永顺泰的燕京啤酒的销售数据是按照整体口径进行统计，燕京啤酒方面或是按照子公司进行单独的数据披露。

除此之外，永顺泰独立董事张五九于2020年9月入职，其配偶在燕京啤酒担任独立董事，从2020年9月开始永顺泰与燕京啤酒份属关联关系，双方存在关联交易。但这一点在燕京啤酒2020和2021年财报中并无披露。

广科咨询首席策略师沈萌对蓝鲸财经记者表示，上述可能是燕京啤酒不同省市的子公司直接与对方公司直接交易，定价客观公允，因此燕京啤酒认为没有披露的必要。但永顺泰将登陆资本市场，其子公司也将是上市公司旗下的分支机构。作为重要的供应商之一，燕京啤酒需要统一口径，在财报中明确披露数据，否则有可能引火烧身，反而引来监管的关注。

新帅带队，能否上演“燕京风云”

燕京啤酒作为啤酒行业老大哥，近年发展掉队。

根据财报数据，2019年至2021年，燕京啤酒营收分别为114.68亿元、109.28亿元、119.61亿元；净利润分别为2.3亿元、1.97亿元、2.28亿元。即百亿营收，净利润一直在2亿元上下徘徊。

与同为行业巨头的青岛啤酒相比，2019年-2021年，燕京啤酒的净利润增长率分别为27.76%、-14.32%和15.82%。同期，青岛啤酒的净利润增长率分别为30.23%、18.86%和43.34%。

燕京啤酒的净利润增长率远远低于青啤。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬对蓝鲸财经记者表示，啤酒企业此前大多在跑马圈地、疯狂扩张，借此壮大自身实力，而燕京啤酒在并购金威失败，后者被华润收入囊中占领长三角市场后并没有在资本市场进行大的整合和并购，仅是偏安一隅，其核心市场仍然是北京、天津、两广、内蒙等地，从产业面来看，布局狭窄，开工力度不足，以致拖累利润。

燕京啤酒是国内啤酒五强企业中唯一没有外资啤酒巨头背景的企业，其实际控制人为北京市国资委旗下北京控股有限公司，间接持有燕京啤酒57.40%的股权。

在业内看来，燕京啤酒的发展在一定程度上受到国企体制的制约。

朱丹蓬认为，燕京啤酒对于各个基地总经理的考核不是以市场、产品、业绩或者渠道，而是以利润为导向，没有利润就可能要下岗，这让燕京处于被动的地位，所表现出来的执行力保守、营销策略变化慢。包括高端产品线，没有钱或者是不敢去打造，这是让燕京落后于其它啤酒巨头的核心原因。

2020年10月，燕京啤酒董事长、总经理赵晓东因涉嫌职务违法，被有关部门立案调查并采取留置措施。

直至今年5月，北京市顺义区国有资产监督管理委员会主任耿超走马上任，成为新董事长并兼任燕京啤酒集团董事长。

啤酒专家方刚对蓝鲸财经记者表示，燕京啤酒改善趋势明显，其董事会成员已经迭代，燕京老人谢幕，少壮派开始掌权，并推出了主打年轻市场U8冲击中高端市场，该款战略性新品给燕京带来量和利双重红利，预计燕京啤酒上半年将交出近七年来最好的成绩单。

根据燕京啤酒财报显示，今年第一季度燕京营收约31亿元，同比增加11.66%；净利润约86万元，同比增长100.80%，实现扭亏为盈。

有业内人士认为，燕京啤酒拥有北京、广西、内蒙三个基地市场，营收上百亿，基本盘较为稳健，依然拥有机会。

但也有不同观点，朱丹蓬指出，燕京啤酒作为国企体制，其管理梯队、抗风险能力以及整个内控体系都很完善，所以董事长被立案调查对于燕京啤酒影响不大。但是按照目前燕京的体制机制和KPI的考核模式，即使通过全球公开选聘，也很难找到合适的高管。因为啤酒是属于高度发展高度竞争的行业，对于资金的要求很高，而燕京啤酒目前的情况根本无法匹配整个竞争态势和市场发展趋势。