酒类新零售还有多大市场待挖掘，透过酒仙网一窥全貌

在传统酒企分级经销的昨天，经销商发挥了巨大的作用。随着技术进步，尤其是电商行业的蓬勃发展，酒类电商开始与传统经销商比肩而立，共同赋能酒企。

酒仙网作为较早成立的酒类电商而先被酒友熟知，当前公司发展迅猛。酒类流通行业究竟有多大的市场空间，类似酒仙网这样的企业在行业中有发挥了什么作用，让我们透过酒仙网的发展路径来一窥全貌。

酒类线上化率低，千亿市场规模待挖掘

据中国产业信息网显示，2013年-2018年，我国电商平台酒类交易规模由70亿增长至767亿，电商在酒类流通的占比由1.10%提升至11.5%。而据商务部公布的社会零售行业数据显示，2010年-2018年，我国网上零售额占商品零售额的比重已从3.60%增加至23.6%。相较全品类网上零售占比，酒类线上化率占比这一指标仍较低。

中国酒业协会发布的指标显示，从利润总额角度来看，2015-2020年，我国酿酒行业利润总额整体呈现逐年增长态势。对此，有行业分析人士指出，我国电商平台酒类交易规模虽然也在增长，但整体是跟随行业发展趋势，自身增速和线上化率依旧不足。

不过近几年，随着电商新零售的蓬勃发展，其他品类线上化对消费者的教育和消费者线上购物习惯的养成，以及酒类垂直电商迅猛发展、传统酒企对电商终端的重视程度不断上升，酒类线上化率持续提高。2021年酒类新零售市场规模将近1400亿元，市场规模和线上化率进一步提升。

以酒仙网为代表的垂直电商登上舞台，赋能传统酒企进入“互联网+”时代

在传统酒企分级经销时期，线下占据了整体销售的绝大部分份额。而随着全品类电商的带动，以酒仙网为代表的垂直酒类电商开始登上舞台。资料显示，2009年，在酒仙网成立当年一直到2012年，被市场称为垂直酒类电商的萌芽探索期。在这个时期，酒类垂直电商被认为是传统酒业的“闯局者”，对传统酒企的价格体系发起挑战。

不过，在发起挑战的同时，传统酒企的经销模式和推广模式也开始发生翻天覆地的变化，在这过程中，垂直酒类电商发挥的作用不容小觑。

以酒仙网为例，其在成立之初就开始协助处在白酒第一梯队的“茅五洋”进行线上品牌运营，从品牌定位、产品推广、活动策划、资源整合等方面，酒仙网借助其运营经验、流量基础，以及大数据分析能力，对其合作酒厂品牌进行全面赋能。

值得一提的是，在上述过程中，酒仙网除了帮助传统酒企打通线上，全面进入互联网+时代，同时也让一些区域性酒企进入全国消费者的视野。

当然，这些敢于“尝鲜”线上的传统酒企，除了让酒仙网这类垂直电商得到长足发展以外，其自身也尝到了甜头，行业也由此进入了另一番景象。

传统酒企“觉醒”加快线上布局，酒类电商触角延伸打通线上+线下全渠道链条

2013年，洋河酒厂上线洋河1号App，2016年，茅台上线茅台云商App，到2022年3月31日，贵州茅台“i茅台”上线试运行，酒厂也从反对、封杀电商到正式涉猎电商，电商成为酒类销售渠道的重要补充。在这几年间，酒类电商进入全面爆发期。一边是传统酒企觉醒，加快线上布局，另一边是酒类电商将触角延伸打通线上+线下全渠道链条。

2014年，酒仙网成立酒快到，该模式是酒类电商首次试水酒类行业的便利店模式，探索调动所属地资源，实现门店在全国区域快速布局。该模式通过选择区域运营商所属区域，快速拓展酒快到门店，并交由区域运营商统一供货，这种模式大大缩短了流通时间，很好的适应了酒类产品消费及时性的特点，同时也让酒类电商平台实现O2O融合。

2017年，酒仙网成立国际名酒城，拉开新零售序幕。国际名酒城相较于酒快到，类似酒类行业的超市，面积大、产品多、服务优。通过“国际名酒城”和“酒快到”两个品牌，酒仙网以差异化布局进军全国市场。截至2020年，酒仙网两个品牌门店数量近千家，线下连锁业务收入占主营业务收入的比例超24%，成为其产品销售的重要渠道。

也是在2017年，酒仙网正式扭亏为盈，进入全面发展盈利时期。2018年，酒业新零售元年开启，这一年酒仙网积极发展线下新零售业务，开始全渠道布局，将货源优势、数据优势、运营优势最大化，积极开拓线下合作店，最终在这一年成功签约加盟店500家，顺利进入酒类零售头部梯队。2019年-2020年，酒类零售企业稳步发展，资本+流量+新零售开始改变行业格局。而酒仙网作为较早布局新零售业务的企业，凭借在行业内已形成的较大规模的线上线下一体化优势，以及海量的商品选择空间、更高的配送效率和专业的服务，已成功甩开跟进者一大截。

“国际名酒城”和“酒快到”是酒类流通领域互联网连锁化的具体呈现，也是酒仙网倾力发展的新零售战略，截止目前公司已完成全国所有省、自治区、直辖市的线下布局。

当前，随着酒类流通领域的发展，以及线上流量见顶，如何不断地改革创新，已成为更多酒类零售企业不得不考虑的新问题。