去年3500 今年2800！业内透露：茅台经销商春节前必须100%清库存

小年已到，家家户户开始走亲访友，作为礼品常客，白酒进入销售旺季。

1月25日，北京商报记者走访商超、烟酒店了解到，近期飞天茅台的价格相对稳定，2021年、2020年53度飞天茅台(500ml)终端价格均在2800元/瓶上下。要知道在牛年春节前夕，一些地区的飞天茅台价格甚至被喊价到3500。

白酒营销专家晋育峰指出，贵州茅台要求所有经销商在虎年春节前飞天库存100%清零，或许是价格稳定的主因。

价格稳得让人意外

临近春节，作为白酒龙头贵州茅台旗下最热单品之一——飞天茅台，价格却稳得让人有些意外。

1月25日，北京商报记者梳理不同年份飞天茅台终端售价发现，2021年与2020年散瓶飞天茅台的价格均在2800元上下，原箱飞天茅台的售价稍高一些，但价格波动幅度并不大。

数据显示，散瓶、原箱2021年53度飞天茅台(500ml)终端价格分别在2795元/瓶、3180元/瓶上下；散瓶、原箱2020年53度飞天茅台(500ml)终端价格分别在2830元/瓶、3300元/瓶上下。

今年春节前夕飞天茅台价格稳定，与往年大不相同。据了解，2021年春节前夕，53度飞天茅台终端售价一度突破3000元/瓶大关，甚至在某些地区被喊价到3500元/瓶。这样的节前涨价现象同样出现在2020年春节前夕。

北京商报记者就节前飞天茅台价格较稳定的现象向贵州茅台相关人士发送采访提纲，截至发稿，对方尚未予以回应。不过，贵州茅台一经销商对记者表示，目前飞天茅台虽然价格有所下降，但库存已经在几天前销售一空，目前处于缺货的状态。

商超、电商大规模放量

业内人士向北京商报记者表示，在一定程度上，加大市场投放量在一定阶段内能够使得飞天茅台终端市场价格趋于稳定。虎年春节前夕飞天茅台的价格相对稳定，这一现象的背后是以商超、电商为主的各大平台大量投放了原价飞天茅台。

据了解，天猫超市、京东超市、苏宁易购、物美超市多点客户端、家乐福超市等多个线上、线下平台均开启了抢购原价飞天茅台的活动，甚至部分平台的活动时间长达半个月以上。

其中，天猫平台相对其他平台放量更多。1月10日，原价购飞天茅台活动首日，天猫超市向市场投放5万瓶包括飞天茅台、生肖茅台等不同规格系列产品的原价茅台。在之后的活动时间中，天猫超市投放原价茅台数量在每日1000瓶上下。

香颂资本执行董事沈萌进一步指出，今年春节由于国内多地发出就地过年及减少聚会的建议，酒水消费需求相对往年有明显收缩，进而影响到飞天茅台终端价格。

控价“组合拳”见效

茅台价格终端售价稳定与贵州茅台董事长丁雄军的上任后的“组合拳”控价有关。

丁雄军上任后，中秋、国庆“两节”原价飞天茅台大规模投放市场、取消茅台国际大酒店住房购酒活动、全面取消“拆箱令”，一系列措施迅速将飞天茅台终端市场价格打了下来。

其中，2021年末，贵州茅台方宣布全面取消“拆箱令”——即飞天茅台必须拆箱销售的政策，就为飞天茅台终端价格得到控制助力不小。由于“拆箱令”取消，因原箱飞天茅台难买到而导致的终端价格上涨的现象得到一定程度的缓解，原箱飞天茅台的终端价格打破持续上涨而呈现出下降趋势。

据茅台价格行情网数据显示，自2021年中秋节过后，散瓶2021年、2020年53度飞天茅台(500ml)的终端市场价格再没有飞上3000元/瓶。相对于往年飞天茅台终端售价一次又一次打破纪录而言，近几个月的终端售价得到了较好控制。

据北京商报记者不完全统计，自2021年9月1日至今，2021年、2020年散瓶53度飞天茅台(500ml)终端价格分别下降170元、160元，降幅在5%-6%。2020年原箱53度飞天茅台(500ml)终端价格下降540元，降幅约14%。

业内人士指出，茅台酒最好的市场去处是被消费者喝掉，而不是因金融属性炒作。飞天茅台的金融属性会随着存量过剩而逐渐递减，这是市场以供需关系为底层逻辑的基本特征所决定的。随着商超、电商等平台大规模放量，飞天茅台终端价格趋于稳定也有迹可循。